【正文】 ? 前提： 在買賣雙方交易中，大部分的消費者所要求的無非是公平的交易，大部分消費者要求的就是一個公平，我不要吃虧就好了，哪敢占你的便宜呀？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 消費者冒險率（ CR）事實上是生產者冒險率（ PR）的 2倍。 人力：儲備干部，物力：優(yōu)質的原材料與零組件。 ? 利用定位，將這個點傳達給每一位潛在客戶。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 把賣點和買點都寫下來，對照一下，就知道有時做的并不是多走一步。 過度促銷對公司的設備添購與研發(fā)，會形成排擠效應。 ? 一個公司要適當?shù)男藜?，該賣的都賣掉，該賣的都買進來。 ? 對投資比較大的設備，廠房，可以用租賃方法渡過。 ? 時間，價格，用長期合約可以獲得一個保證。 ? 要求財務人員，配合算出各個重要科目或比率的臨界點，解讀重要財會信息，參加公司營銷會議。 ? 要點：假如目前還沒有獲利，你的營銷一定在哪出了問題。 ? 越是在不缺錢時，越是要認識銀行的人，在公司不需要變革的時候就開始要準備變革，這樣一旦對銀行開口，他對你不會陌生，在公司不太嚴重的時候變革他的反抗力和阻力比較小。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢，和品牌領導地位 。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：仔細定位自己的主軸產品，合理分配你的資源，預算，立刻調整你的公司，與這個市場緊密結合，利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無誤。向誰投訴？應怎么處理？最快的方法作什么補償？客人如果不滿意我們還有什么后續(xù)動作？誰能代表公司給客戶做答？ ? 記錄客戶建議性的批評。 ? 這對選地點來講是情感問題，本來應是經濟問題。 ? 不管做什么東西，地理位置都很重要。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司要做的很好，要不斷的開拓市場。 ? 注重信息傳遞速度：政出多門，就要分幾個大的模塊，派令適任的指揮官，如有十二個部門，可分三大模塊，每個模塊四個部門，總經理抓個領頭的，三個人再去抓四個部門經理。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司，已經倫理蕩然，快要失去控制，怎么辦？ 倫理蕩然是沒有規(guī)矩，上上下下不象樣子，要先從框架做起，如讓非洲人穿西裝，先讓他穿背心，習慣后穿個短袖，習慣后再改長袖，習慣后加外套，習慣后打個領帶，就習慣了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 你控制的再好，都要不訂期的抽查和檢查，你會發(fā)現(xiàn)很多毛病癮藏在里面。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 不能倒著走，西方強大的企業(yè)都是先從框架做和規(guī)范做起，一個公司，當老板，不要指望一天到晚做員工的朋友，應先把規(guī)矩做好，一旦成朋友，就很難成規(guī)矩了，人都是這樣，一旦打打鬧鬧成了習慣，再要整頓就非常困難了。 ? 合伙人要帶著全體員工工作，只有幾個合伙人中間處的很好，員工和他處不來，這不象合伙人，象出資人。 ? 長痛不如短痛，在公司寧愿扮演黑臉，也不去扮演假的白臉，因為合伙人一對不勁，而且不愿離開，甚至想在公司鬧事，就招集董事會，必要時解散。 ? 不在乎有沒有人喜歡你，要在乎這個有人有沒有用，重要的是規(guī)范和價值，講人性少講人情。 ? 做老板要每天想一件事情，把誰搞掉沒有關系，把誰拿掉應不能再拖，所以做老板每天應想到誰應拿掉，底下人永遠有人告訴你誰應要進來。 一再的說你懂不懂？知不知道？ ? 所以對一個公司，快要失去控制的時候，建議先把框架做好，然后確定員工都了解你的想法，最后把處罰和游戲的規(guī)矩先告訴他，慢慢縮減，會發(fā)現(xiàn)有的人是不好的就篩選出來，向篩沙子，不做這個動作，把不行的人拿掉，這公司很難管。 ? RQ：關系商數(shù)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? ３、股權和分紅的并容：對一個人不完全信任，不能貿然給他股權，但為了激勵他，會給分紅，分紅簡單，但股權一外放，很可能會變成尾大不掉，分配股權有年限規(guī)定，但不會因為沒有股份就不給分紅，這是可并容的。 ? 集中效應叫外部經濟，同行業(yè)集中在一個地方過度競爭，大家都在那搞，有幾個就要關門了。 ? 前提：急忙的開幕會有三個后遺癥 留下不好的第一印象，你們不專業(yè)，沒有生意樣子。 ? 一個錯誤的開張，以后一百次行動都無法挽救。 ? 每三年整理一下公司的產品線，對于多余的枝節(jié)，損益平衡點以下的事業(yè)，對不必要的分公司和多開的門店干脆關掉。 ? 杜決研發(fā)上的短板。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司在做計劃時，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計劃，告訴他你的想法，給他一點你未來的發(fā)展，讓他提供一些他的意見，這個銀行會認為你和他走的很近，這時你說你跟他借錢，他會相信，因為看過你的計劃，給銀行個復本，或讓他提提議見，讓他覺的你是個可以借款的對象 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銀行的信用額度，向銀行審請。 ? 財務是一面鏡子，反應出你的問題。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銷售大會時叫上財務人員，他才會在資金當中給個建議： 算出臨界點 上報表注解重要信息，說出他的意見 公司重要營銷會議，財會人員統(tǒng)統(tǒng)參加 ? 顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號，解讀重要顏色信息。 供應商不要只認識一家 跟你有關的供應商，經常要和他有點來往交易，維護一個很好的關系 不時暗示你的供應商，我臨時緊急調貨你有多少能力，自己心中有譜。 ? 中小企業(yè)很大瓶頸就是不做長期規(guī)劃，沒有十年計劃，只做兩三年的。 公司買來有兩種人會走，一是管理人員，二是技術人員，這兩種人一走買來的就是空殼。 ? 服務太低不賺錢，太好也不賺錢，因為投資太大，不要在費用上面超負荷，不要去花一個自己花不起的錢，什么事情都沒有比活下去更重要。 瀏覽各種櫥窗，風物，商展，設計 出國考查。 ? 像可口可樂，麥當勞，那種大企業(yè)，鋪天蓋地的廣告為什么？因為他們每年收入都以百億美金計算，他們已變成一個形象，成為一個圖騰和符號，如果你連續(xù)一二個月沒看到他們的廣告，會以為他倒了呢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 按國際標準，一個公司的技術應占他銷貨收入的 1/10。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：所有的廣告僅做事實性與教育性陳述，采用一套合理且統(tǒng)一的退貨與補償政策，通知供應商，你拒買任何有問題的貨品，可以簽采購合同，如果有問題他們會賠多少錢，承擔什么責任等，對劣質產品的退貨和換貨，是對社會承擔責任的一種勇氣，體現(xiàn)出企業(yè)對未來更大的信心。 ? 快速的競爭，就是快速的密集。 客觀評做專業(yè)化程度和競爭的條件。 廣告后就會有生意上門。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 過度服務，過度促銷，利潤成長率其實有一個拐點，也叫反曲點。 ? 要告訴別人你公司一月或一年能收入多少錢。 正確的生產圖層設計，可能做出一個正常的存貨計劃。 ? 工業(yè)管理里面有個名詞，叫安全庫存，最低存量，最高存量，還有經濟的采購量，被稱為企業(yè)管理倉庫中的四個重要數(shù)字。 ? 現(xiàn)金的來源在流量里面有可能是用運營結果產生的像凈利，有可能是應收帳款減少，有可能是應付帳款增加，現(xiàn)金的去像有可能是存貨的增加，有可能是固定資產的增加，有可能是應付票據(jù)的減少。 ? 一個人缺錢什么也找不到時，你首先想到的就是你的存款，不行招開股東會，讓股東掏腰包。 再賺錢的公司都要有一段時間學習，這段時間金錢可以買到，經驗都是錢買來的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司到中型的時候一定要有一個不一樣的技術，如果沒有，差異化一定做不出來。 ? 這個世界沒有賣不掉的東西，只有不會賣或賣錯對象。矩細靡遺的地交待每一個員工的職責。總公司也不在，就要靠經銷商去管理，貨倉，經銷商，渠道這幾乎是控在一起的，如做的不好會統(tǒng)統(tǒng)產生問題。 ? 回想一下，誰負責，能不能自己養(yǎng)活自己？是不是自己用當?shù)氐馁Y源就能解決問題？不需要外面支援？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 開分公司的建議： 首先調查好市場大小與自己的利基 盤算可以投入的人力，物力，財力 設定最大虧損限度，包括時間 想好退路 分公司要關門的時候，那些員工到哪里去？要結束的時候，那些財產怎么處理？要轉賣的時候誰會賣？多少錢賣？ ? 一個人在做一件事情的時候，如果沒有想好退路，表面聽起來叫置之死地而后生，這話是形容一個狼狽的結局，最好先想好最壞的狀況，有個底，做事時知道底線在哪里。 ３、可以不太注意到表面上的那種關系，罵也不會感情破裂，但，外人一罵輕則消積抵抗，重則會窩里反，再嚴重就會帶人叛變。 ? 做一個老板任何重要的職位都要有左右手或接班人。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 先告訴他要遵守哪些規(guī)則。 ? 做一個老板要把一只眼睛悄悄擺在員工的身上，這出其不意的檢查非常重要，防范員工一起舞弊。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 自己的親人適合做什么，應一開始就講明白，不要等他走到總經理位置時才發(fā)現(xiàn)他不適合，自己的親戚或子女一旦出了問題，在家族會議里面要馬上檢討，馬上提起一個警告或忠告，自己親人如果實在不行，就要適當縮小或免除他的職權，或他在職的時間，最后不行就請他們離開。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國開放以來，民企或私企的壽命在漸漸縮短，以前是 57年，后來是 24年，最后有人說是 ，我國中小企業(yè)到達一個瓶頸后就發(fā)展不上去，中國走的是社會主義計劃經濟路線，跟市場接軌的困難度有時比較多，尤其在中國是保護之下形成的一種氛圍，現(xiàn)在突然市場開放了，大家很難馬上接受這樣一種挑戰(zhàn)，或模式。 首先不要把自己的親人弄成高級主管，一旦發(fā)現(xiàn)他不適用的時