青海服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例-在線瀏覽
2025-02-18 22:48本頁面
【正文】 分析方法：一是均值檢驗法。二是方差分析法。下面給出了該分析過程的 Spss語法，如表 104所示。對分析結果應從兩個方面描述，一是當年的調查結果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。下面給出了該分析過程的 Spss語法，如表105所示。如果以該問題的 10個答案對消費者進行分類，但答案不排序，可形成 C103=120類消費者，而實際上并沒有這么多，如果用這三個變量計算出一個新的變量并代表實際組合，并對該變量進行頻數(shù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有 20類消費者類型占了全部消費者的 80%，應該說這 20類消費者是重點的研究對象， 2080原則在這里充分體現(xiàn)。另一方面，它可作為分組變量，來考察不同組在各個調查問題中是否存在差異，這種差異是否需要在營銷中采取差別化的策略。生成的分析結果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表。如果比較關注性別是否在一些重要的調查問題上存在差異，可進行非參數(shù)檢驗分析方法。生成非參數(shù)檢驗分析表。 上面給出了 6個方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對比數(shù)據(jù)。在對數(shù)據(jù)結果進行解釋時，一方面要能清楚地描述目前市場的情況，指出現(xiàn)在市場的一些特征，另一方面也要注意進行比較分析，包括時間上的對比，分地區(qū)的對比，以此獲得更多有用的信息，為后面的調查結論或建議提供依據(jù)。一份市場調查分析報告應包括以下三個部分： 市場調查概況 簡明扼要地介紹市場調查的目的，調查任務的承擔組織、調查的組織工作（如調研程序、調查線路、工作量分配等）、調查人員的構成及調查時間。 第二節(jié) 銷售數(shù)據(jù)綜述分析 對銷售數(shù)據(jù)的綜述分析有兩個基本的目的，一是將銷售現(xiàn)狀用綜述表的形式表達出來，讓經營者了解銷售業(yè)績或計劃的完成情況，同時通過歷史對比、競爭對比、地區(qū)對比等比較分析方法，分析銷售過程中的優(yōu)勢和差距，以便采取管理措施。 一、銷售數(shù)據(jù)庫結構 建立全面、有效的銷售數(shù)據(jù)庫是進行銷售數(shù)據(jù)分析的前提。數(shù)據(jù)庫越復雜，分析的信息量越大，但原始數(shù)據(jù)的收集成本就越高，對數(shù)據(jù)維護與管理的要求也越高。 二、銷售匯總報表分析 銷售匯總報表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場銷售情況及計劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷售匯總報表，按照時間的長度分為年報、月報、日報，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區(qū)報表、店鋪報表、產品報表、款式報表、顏色報表、尺碼報表等。 地區(qū)報表 地區(qū)報表的作用是及時了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應的促銷措施或調整地區(qū)銷售計劃。地區(qū)報表有以下三種形式： 1）地區(qū)銷售年報。 2）地區(qū)銷售月報。 3）地區(qū)銷售日報。 要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制以上各類報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫生成以上各種報表的語法（具體操作見前面有關章節(jié)，以下相同），如表 1010，分析結果包括三張不同時段的分地區(qū)的銷售匯總報表。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制店鋪銷售報表，同樣需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 產品分類報表 產品分類報表可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個產品在不同時段的銷售情況，以便及時了解各產品銷售變動，對各個產品的市場銷路變化進行評價，以便對不同的產品進行存貨決策或促銷決策。二是分類匯總采用的分類標志：產品編碼標志。顯然產品分類不同時段的匯總報表與地區(qū)報表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為產品編碼變量即可。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制款式銷售報表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 顏色報表 顏色報表可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個顏色在不同時段的銷售情況，以便及時了解各顏色銷售變動，對各個顏色的市場銷路變化進行評價，以便對不同的顏色進行存貨決策或促銷決策。二是分類匯總采用的分類標志：顏色分類標志。顯然顏
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1