外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找海外客戶-在線瀏覽
2025-02-18 20:20本頁面
【正文】 一些有用的信息。 ?方法 8 輸入 Product list + glasses 或者Catalog + glasses, 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個 glasses經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標客戶 ?方法 9 :著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 幾個查找買家的網(wǎng)站。 ? 5） B2B使用方法找 trade lead，找到客戶的公司名稱，然后放到 google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱 。 ? 以上這些 ,都需要外貿(mào)業(yè)務(wù)人員自己摸索 (肖的實例 ) 三、通過展會尋找客戶 ? 美國大大小小的展覽會召開極為頻繁，在全國范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會。無論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場合。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費品展，都是相當有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會。 關(guān)鍵在于對展覽會組織者的了解和展會性質(zhì)的了解。由于美國各個行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，存在了三年以上的展覽主辦者就算是成熟的業(yè)者了。 2 展前準備和計劃 ： ? 知道這是個什么樣的展覽會，去銷售高價產(chǎn)品還是低價產(chǎn)品？，是去推銷新產(chǎn)品還是關(guān)注現(xiàn)有庫存？要預先考慮如何吸引參觀者，如何應(yīng)付場內(nèi)活動競爭，如何應(yīng)付同類產(chǎn)品競爭，如何應(yīng)付顧客殺價 ? 突出展臺形象，使其在整個展館中有吸引力。如何使它醒目，以達到促銷和測試市場反應(yīng)的目的 3 具體的參展注意事項 ? 加入專業(yè)性的進出口商會和由商會組織的展會 , 可以得到提供采購商信息的服務(wù) ,還可以通過他們申請 小企業(yè)參展會用補貼 . ? 樣品和小禮品準備。 ? 詳細產(chǎn)品目錄。公司簡介對于中國公司來說更是必不可少。另外還要準備一些簡單但信息明確的主打產(chǎn)品的小宣傳單，并要易于發(fā)放。 ? 編制預算表 。 ? 制定銷售規(guī)則 。 ? 向已有客戶發(fā)出邀請 。 ? 確定是否舉行現(xiàn)場促銷活動 。 ? 廣交會 .doc ? 很多貿(mào)易公司尋找客戶可能都是通過在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶的方式來爭取訂單的。所以，我認為直接從廣交會展會上獲得的客戶資源是比較可靠的。 ? 溝通。展會上那么多的競爭對手，客戶是大家共享的。首先要分清楚，哪些是主要客戶、哪些是潛在客戶、哪些是待開發(fā)的客戶，然后要及時補材料。通常，前 2封郵件過去客戶沒有回，過 1到 2個星期后，再發(fā)第 3封郵件禮貌的咨詢客戶為什么沒有回復郵件，之后就不再發(fā)信過去，但是，每到公司有新產(chǎn)品、新活動、新價格或有新展會信息的時候，我都會發(fā)郵件過去通知客戶，因為這是客戶感興趣的咨詢。 ? 售后服務(wù)。尤其是中國是劣質(zhì)、仿冒產(chǎn)品的出口大國，很多客戶都擔心便宜買到賠錢貨，所以，在售后服務(wù)這塊，越是空白的廠家面臨的困難就越多。不管多忙，貨物發(fā)出后一定要定期跟蹤客戶的使用情況，遇到質(zhì)量問題了，一定要正面面對并及時采取措施。要讓客戶買得開心，用得放心，與我們合作安心。 不知道對不對，只要會外語的都能做外貿(mào)，但是不是所有做外貿(mào)的都適合做外貿(mào)。這涉及到自己與上司的關(guān)系，沒有上司的支持，工作很難發(fā)揮到理想狀態(tài)；自己與公司其他部門的關(guān)系，沒能與生產(chǎn)部在品質(zhì)、交貨期、售后服務(wù)等方面充分協(xié)調(diào)好，自己就是有再強的業(yè)務(wù)能力，也會想悶葫蘆一樣，有氣無處出；自己與財務(wù)部門的關(guān)系，涉及到匯款、匯率、帳目、出貨明細等，如果跟財務(wù)溝通不理想，真的是很郁悶的事情。注重實效性，追蹤不要 間隔太長。 ? 3：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。 ? 4：每一次追蹤情況都要詳細記錄在案。為了能夠準確地掌握每位客戶的現(xiàn)狀，在與客戶聯(lián)系的同時，做好詳盡的記錄是十分必要的，它將準確而及時地提醒你如何繼續(xù)跟進。 ? 6：在追蹤、拜訪客戶之前，一定要打有準備之仗。從所有的記錄中尋求一個交流的切入點，如：解答客戶的提問，合理的托詞，關(guān)心近況。 ? 8：營銷人員要充分自信，要有耐心。 ? 拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。 多多撒網(wǎng)。 同時可以通過國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進口您可以專業(yè)知識引導告訴他您愿意協(xié)助 。 同時通過網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤。 并最好多附一些產(chǎn)品圖片。不能報出的都應(yīng)告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。 ? 任何時候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報價的時候。客人對一個業(yè)務(wù)員的誠信及準確及效率是相當看重的。 通?？腿硕紩芟矚g，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。 ? 在寄樣品的時候要同時寄不同規(guī)格、不同價格的樣品，最好高、
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1