進出口業(yè)務(wù)實訓第2章進出口交易磋商與合同的商訂-在線瀏覽
2025-02-18 04:22本頁面
【正文】 標明商品的名稱；二是明示或默示成交商品數(shù)量或確定數(shù)量方法；三是明示或默示商品的價格或確定價格的方法。 ? （ 4）發(fā)盤必須送達受盤人，在送達受盤人之后生效。 15 （二）發(fā)盤 ?小思考？ ?加拿大 公司接到來電：貨號 805方巾 10000打，每打 CIF溫哥華 10美元，每 10打一紙箱， 9/10月裝船，限 6月 10日復(fù)到有效。 ? 撤銷 是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 ?《 公約 》 對發(fā)盤的規(guī)定： ? “發(fā)盤在送達受盤人時生效”； ? “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人” 17 （二）發(fā)盤 ?根據(jù) 《 公約 》 ，發(fā)盤可撤銷的情況： ? 發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。 ? 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該盤的信賴做出行動。 ? （ 2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 ? （ 4）其他造成發(fā)盤失效的情況。 19 （二）發(fā)盤 ?發(fā)盤應(yīng)注意的問題 ?（ 1）要正確掌握和理解發(fā)盤的有效期 ? 一是根據(jù)貨物的情況、市場情況和雙方的距離以及運輸方式等，慎重而合理地作出規(guī)定； ? 二是要考慮國外法律的不同規(guī)定和所在國與我國所處的地理位置和時差，明確有效期限的起止日期和到期地點。 20 （三）還盤 ?還盤的含義 ?還盤 (Counter offer)是指受盤人收到發(fā)盤后對發(fā)盤的內(nèi)容提出不同意見的一種意思表示，即通常所說“討價還價”中的“還價”，在法律上稱為反要約 。還盤人 (原受盤人 )對原發(fā)盤的交易條件作出了修改、增添或限制，實際上構(gòu)成了新的發(fā)盤。 21 （三）還盤 ?還盤的內(nèi)容不僅限于商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。 22 還盤舉例 ?倫敦客戶 9月 12日來電： ?你 10日電價格太高還盤 30英鎊限 14日復(fù)。 ?倫敦客戶 9月 13日來電： ?你 10日電如十月裝可接受 20日復(fù)到。 ?在英方 9月 12日來電，我方 9月 14日去電中，雙方就價格問題進行磋商；在英方 9月 13日來電，我方 9月 17日去電中，雙方就裝運期進行磋商。 23 （三）還盤 ?還盤的后果 ? 一是原發(fā)盤失效； ? 二是還盤人成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，新的受盤人（原發(fā)盤人）可以接受，也可以拒絕或返還盤，即對還盤的內(nèi)容進行修改后，再次還盤。法律上將接受稱作“ 承諾 ”。 25 （四）接受 ?表示接受，一般用“接受”、“同意”和“確認”等術(shù)語。 ? 9月 18日來電： ?你 17日來電確認請告合同號碼。 26 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1） 接受必須由受盤人作出。 ? 3） 接受必須采用聲明或行為的方式來表示。 27 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1）接受必須由受盤人作出 ? 任何第三者非經(jīng)受盤人本人同意、授權(quán)所作出的接受都是無效的。 28 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 2）接受必須是無條件的 ? 所謂無條件是指受盤人對一項發(fā)盤無保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對方的發(fā)盤的各項條件嚴格一致。 ? 但是，并非所有的更改都是還盤。 ?請問：這種接受是否有效？為什么？ 30 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 3）接受必須采用聲明或行為的方式來表示 ? 接受應(yīng)由受盤人采用聲明或做出實際行動的方式表示，并且這種表示傳達給發(fā)盤人才能生效；默認或沒有做出實際行動本身不構(gòu)成接受。 ? 做出實際行動是指根據(jù)該項發(fā)盤的意思或依照當事人之間已經(jīng)確立的習慣做法或慣例所做出的行動。假使一項發(fā)盤未規(guī)定具體的有效期限，根據(jù)國際貿(mào)易習慣，也應(yīng)在“合理時間”內(nèi)表示接受才有效。遲到的接受對發(fā)盤人無約束力，是無效的。 32 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示 ? 根據(jù) 《 公約 》 規(guī)定，遲到的接受在下列兩種情況下仍具有效力： 一是如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人；二是如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下時能及時送到發(fā)盤人，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，他不認為發(fā)盤已經(jīng)失效。 33 （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 2）接受的生效與撤回： ? 1）接受生效之后不得撤回。 ? 英美法系實行的是“投郵生效原則”（又稱“投郵主義”或“發(fā)送主義”）。 ? 《 公約 》 及我國 《 合同法 》 采納的是到達生效的原則。 34 （四）接受 ?接受應(yīng)注意的問題 ?在對外貿(mào)易中，表示接受的既可以是買方，也可以是賣方。 ?2）表示接受應(yīng)在對方發(fā)盤或還盤的有效期之內(nèi)進行，并應(yīng)嚴格遵守有關(guān)時間的計算規(guī)定。 36 （四）接受 ?（ 2）國外客戶表示接受時，應(yīng)注意的問題 ?1）要認真分析國外客戶的接受是一項有效地接受，還是一項有條件的接受，如果是前者，交易即告達成；如果是后者，對方在表示接受時，對主要的交易條件有修改或提出保留條件，即屬于還盤性質(zhì)，對此種情況，可根據(jù)我方的經(jīng)營意圖決定是同對方繼續(xù)交易洽商還是停止洽商。 ?3）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)了對我方不利的變化時，仍應(yīng)同國外客戶達成交易，訂立合同。但應(yīng)注意在實際業(yè)務(wù)中，詢盤并不是每筆交易磋商所不可缺少的環(huán)節(jié)，買方或賣方都可不經(jīng)對方提出詢盤，而直接向?qū)Ψ阶鞒霭l(fā)盤。再還盤同樣是拒絕還盤后的一項新發(fā)盤。 38 第二節(jié) 合同的訂立 外貿(mào)合同是當事人雙方就各項貿(mào)易條件達成協(xié)議，規(guī)定各自的權(quán)利和義務(wù)并具有法律效力的書面文件。在實際業(yè)務(wù)中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關(guān)系確立。 ?（二）書面合同 ? 當事人談妥條件后，用文字記載明確并簽署文件。 ? 書面合同的作用： ★ 作為合同成立的證據(jù) ★ 作為履行合同的依據(jù) ★ 作為合同生效的條件 41 三、合同的內(nèi)容 ?書面合同的內(nèi)容通常
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