謝晶：走向郵件營(yíng)銷成功之路-在線瀏覽
2025-02-17 23:01本頁(yè)面
【正文】 , Web Power China? 關(guān)于 Web Copyright 2023 Web Power Jay Xie 4演講大綱? 關(guān)于 Web Copyright 2023 Web Power Jay Xie 6演講大綱? 關(guān)于 Web好好反思你的 執(zhí)行細(xì)節(jié)是否有做 (segmentation)營(yíng)銷者采用先進(jìn)的郵件營(yíng)銷策略往往會(huì)獲得非常高的 網(wǎng)站新會(huì) 員 是你的 營(yíng)銷 重點(diǎn)照 顧對(duì) 象新注冊(cè)會(huì) 員 (時(shí)間 30openctr(1yr時(shí)間 2yr):33%18%? 更有效的 郵 件投 遞 平臺(tái) (76%)? 高友善度的 郵 件 頁(yè) 面 設(shè)計(jì) (75%)? 更 細(xì) 致的 監(jiān)測(cè) 工具和 報(bào) 表 (73%)? 內(nèi)容相關(guān)性提升 :(72%)郵件營(yíng)銷者最熱衷的五大策略策略二 : 事件 驅(qū)動(dòng) 式 營(yíng)銷 與受眾進(jìn)行對(duì)話式溝通耗費(fèi)時(shí)間復(fù)雜度群體性 事件驅(qū)動(dòng)式對(duì)客戶的購(gòu)買偏好進(jìn)行細(xì)分對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的行為偏好進(jìn)行細(xì)分一對(duì)多一對(duì)一多對(duì)群組時(shí)間段詢價(jià)階段 咨詢階段 下單購(gòu)買售后服務(wù)/交叉銷售 服務(wù)期滿感謝您表示興趣 !提醒客戶約客戶 /建議性電話拜訪直接購(gòu)買 直接購(gòu)買感謝客戶嘗試我們其他的產(chǎn)品 /服務(wù)繼續(xù)保持聯(lián)系 !感謝客戶對(duì)話式 /事件驅(qū)動(dòng)式 :stepstepstepstepstepEventX?定義在整個(gè)流程中關(guān)鍵事件發(fā)生點(diǎn)策略二 : 事件驅(qū)動(dòng)式 /對(duì)話式營(yíng)銷從直郵到郵件營(yíng)銷1. 傳統(tǒng)直郵 :轉(zhuǎn)化率 )2. 直復(fù)營(yíng)銷 :除了渠道 2的一切屬性 ,還包括在合適的時(shí)間點(diǎn)(15%)策略三 : 對(duì)郵件營(yíng)銷內(nèi)容作 AB系統(tǒng)性對(duì)比測(cè)試主要有兩種公司 :一種不斷對(duì)產(chǎn)品服務(wù)盡心測(cè)試 , 另一種不斷在虧錢 (Dunn)郵件營(yíng)銷內(nèi)容的 AB 對(duì)比性測(cè)試HDistributionchannelsGTimingmechanisms EConceptpropositionchannelsgroupsadressesATargetsTestvariablesReichardtVisual accent 視覺傳達(dá)信息為基調(diào)Textual accent 文字傳達(dá)信息為基調(diào)你傾向于 ?為什么不做一下測(cè)試呢 ?郵件測(cè)試需要注意的點(diǎn) :? 發(fā)件人姓名? HTML純 文本? 個(gè)性化 標(biāo)題欄? 正式 非正式? 標(biāo)題欄 AB? 冗 長(zhǎng) 簡(jiǎn) 明的 郵 件文字版本? 圖 文之 間 的關(guān)系 及比例? 視覺設(shè)計(jì) AB? 內(nèi)容部分在郵件中的位置? 發(fā)送的時(shí)間 /日期? 多媒體渠道間影響策略三 : 對(duì)郵件營(yíng)銷內(nèi)容作 AB系統(tǒng)性對(duì)比測(cè)試? 列表屬性 :40%? 創(chuàng)新力 :有 時(shí) 候更 換 一個(gè) 標(biāo)題欄 就可能 帶 來(lái) 50%以上的反 饋 率增 長(zhǎng) variables/driversMarketing個(gè)性化程度 CTRListmanagerMERGEcontentProfiledatabase)(CMSRSS頻次 /時(shí)間 /日期A/B 測(cè)試 可以 為 你 帶 來(lái)? 更多的回 饋 (數(shù)量層面 )? 更 有效的回饋 (質(zhì)量層面 )? 更低的投入成本 (針對(duì)每個(gè)新客戶 )? 更多的營(yíng)業(yè)額 (針對(duì)每個(gè)新客戶 )? 更短的銷售周期 (針對(duì)每個(gè)新客戶 )談 “ 郵件營(yíng)銷 ” 色變？ 不 全是垃圾郵件惹的禍走向郵件營(yíng)銷成功之路 ……..? 第一點(diǎn)：活動(dòng)計(jì)劃制定? 第二點(diǎn)：制定合理的期望值以及活動(dòng)目標(biāo)? 第三點(diǎn)：選擇合適的受眾群體，篩選好相應(yīng)的數(shù)據(jù)? 第四點(diǎn) :郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)? 第 五 點(diǎn)：對(duì)活動(dòng)反饋數(shù)據(jù)的有效監(jiān)測(cè)和管理? 第六點(diǎn) :list? AB樣本
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