【正文】 一定的低端市場，但也存在著較多的質(zhì)量不過關(guān)，無售后服務(wù)的情況，成為影響水家電市場發(fā)展的隱患。凈水機(jī) (設(shè)備 )廠商分析水家電市場分析　　 由于我國巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。從 90年代中后期開始發(fā)展的桶裝水無疑是水家電市場近年來最火爆的行業(yè)。凈萊泉凈水器觀點(diǎn)在中國大陸地區(qū)飲水機(jī)市場已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，再經(jīng)過 3－ 4年將市場容量即達(dá)到飽和；除飲水機(jī)外，其他水家電產(chǎn)品目前的家庭擁有率還較低，因此在未來相當(dāng)長的一個時期市場都將呈現(xiàn)較旺盛的消費(fèi)需求； 純水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、凈水器將引領(lǐng)水家電市場，目前凈水器市場發(fā)展相對成規(guī)模，而純水機(jī)市場經(jīng)過了多年的發(fā)展，市場也有很大的起色；隨著中國城市化的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)心理的逐步成熟，未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。水家電行業(yè)，機(jī)會與風(fēng)險并存。中國大陸 532條主要河流中，有 436條受到不同程度的污染，七大江河流經(jīng)的 15個主要城市河段中，有 13個河段水質(zhì)嚴(yán)重污染。中度污染的有 38條。目前我國城市缺水的狀況日趨嚴(yán)重，地表水和地下水的質(zhì)量有較大的下降，大面積的水污染已對城鄉(xiāng)居民生活飲用水源構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。 中國大陸地區(qū)水質(zhì)硬度較高，特別是西南地區(qū)水質(zhì)硬度超標(biāo)，長期飲用影響人們身體健康，盡管城鎮(zhèn)飲用的自來水經(jīng)過了處理，但在傳輸過程中不可避免地受到污染，所以對凈水產(chǎn)品的需求極大。觀 面 第二節(jié) 國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2023年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 335353億元，比上年增長 %，全年社會消費(fèi)品零售總額 125343億元，比上年增長 %?？h及縣以下消費(fèi)品零售額 40,210 億元 ,增長 %。 2023年，宏觀國民經(jīng)濟(jì)和居民人均收入的增加，使得居民的消費(fèi)能力同步提高。二 很多人認(rèn)為對水質(zhì)的凈化的需求還不是十分迫切，很大程度上影響到純水機(jī)的普及；同時由于純水機(jī)與凈水器之間的價格差距較大，凈水器對純水機(jī)的替代性購買也十分明顯。觀 面需求替代分析 一、飲水機(jī)不能滿足消費(fèi)需要 雖然飲水機(jī)產(chǎn)品用戶多達(dá)八千萬以上，而且近幾年保持較高的增長速度，但是飲水機(jī)受自身技術(shù)及工藝限制，仍存在諸多不盡人意的地方。加上設(shè)備老化、維修不及時，檢測手段相當(dāng)落后甚至缺乏，致使微生物超標(biāo)、凈化不全的純凈水流入市場，有的甚至通過手工灌裝自來水，制造假冒偽劣純凈水。2023第二部分 純水機(jī)市場需求分析配送方面難以做到及時、 高效和安全　　某些廠家的經(jīng)銷商、供水點(diǎn)違規(guī)操作，經(jīng)銷假冒偽劣或不合格的純凈水，在用水高峰期，供水單位難以保證及時供水，甚至有的廠商在用戶訂水后停止供水，使用戶蒙受損失。飲水機(jī)使用過程中形成二次污染　　飲水機(jī)使用中空氣的進(jìn)入有可能使純凈水不再純凈。飲水機(jī)應(yīng)定期清洗，否則易滋生細(xì)菌。塑料桶質(zhì)量存在許多隱患　?。?1）目前市場上約有半數(shù)的水桶不合格，長期飲用這些劣質(zhì)桶裝的水，也會傷害人體消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致頭昏、胃痛，甚至致癌?！? （ 3）在水的運(yùn)輸、存儲中，可能因抓舉、擠壓及操作服務(wù)不規(guī)范等因素而帶進(jìn)污染。第二部分 它首先要在住宅小區(qū)或用戶家中設(shè)立凈水站、小型水廠或家用終端水處理機(jī)，采用反滲透、超濾、微孔過濾、樹脂軟化置換等技術(shù)，將自來水進(jìn)一步深度處理、加工和凈化，將直飲水輸送到用戶家中，供居民直接飲用。分質(zhì)供水雖然在歐美發(fā)達(dá)國家成為主流飲水使用方式，國內(nèi)已有廣州、上海、石家莊等城市已經(jīng)開始實施分質(zhì)供水項目。分質(zhì)供水投入成本巨大，以廣州市為例就達(dá) ，對于市政建設(shè)來說是一筆很大的投資。分質(zhì)供水中對高層供水容易產(chǎn)生二次污染，影響水質(zhì)。第二部分 2023年純水機(jī)市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析三、傳統(tǒng)煮沸方式不能從根本上解決水質(zhì)問題　　把水煮沸后飲用，是我國人民普遍的生活習(xí)慣，在煮沸過程中，還可以去除水中一些易揮發(fā)物質(zhì)。　　 在污染源日益泛濫、污染成為日趨嚴(yán)重的今天，對被污染水體中的重金屬，砷化物、氰化物、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)，特別是有機(jī)污染物 (農(nóng)藥、殺蟲劑、除草劑、合成洗滌劑 )煮沸方式無法消除，相反，還會由于煮沸后使水濃縮而使各種有毒有害物質(zhì)的濃度增加?！　?用鋁或鐵制成的容器煮水時，水中的亞硝酸氮 (一種強(qiáng)烈致癌物質(zhì) )會明顯增加。 　　 水燒開后，水中含氧量急劇下降，不利于人體新陳代謝。生水中的六邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)較多，而水燒開后會破壞其結(jié)構(gòu)，不利于人體細(xì)胞的吸收。2023年純水機(jī)市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析四、 不同類型凈水方式凈水效果比較注： “○”完全去除、 “●”不能去除、 “▲”部分去除第二部分 2023年純水機(jī)市場綜合研究 市場發(fā)展背景分析六、純水機(jī)與桶裝水綜合比較第二部分 　　 自來水 → 純凈水 一種必然的趨勢 　　自來水水源污染嚴(yán)重，傳統(tǒng)加氯消毒殺菌的方法，無法對付化學(xué)污染，諸如農(nóng)藥、合成洗滌劑、重金屬、有機(jī)化合物等，而且余氯與水中有機(jī)物結(jié)合生成三氯甲烷等多種致癌物質(zhì)。因此，自來水向純凈水發(fā)展是一種必然的趨勢。 經(jīng)濟(jì)方面的問題：一桶正宗合格的桶裝水價格通常在 10—15 元，桶裝水可以滿足家庭的飲水需要，卻無法解決做飯、燒菜和煲湯對純凈水的需求。 　　 綜上所述，無論是純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經(jīng)濟(jì)角度來看，純水機(jī)取代桶裝純凈水是一種必然，桶裝純凈水注定只能是一個階段性、過渡性的產(chǎn)物。超濾為主銷售渠道：依靠原來飲水機(jī)部分經(jīng)銷商拿貨進(jìn)商超，順電、國美直接在建材城（百安居）鋪貨銷售模式：招商招商模式：利用原有經(jīng)銷代理商銷貨利用品牌打廣告招商明年的動向：終端廣告降價09年華南區(qū)各大廠商大致情況安吉爾產(chǎn)品分超濾凈水器、 RO純水機(jī)、管線機(jī)三大類銷售額： 6000萬 同比去年增長 200%， RO機(jī)明顯上升銷售渠道：依靠原來飲水機(jī)部分經(jīng)銷商拿貨進(jìn)商超，順電、國美 品牌連鎖店面銷售模式：招商招商模式：利用原有經(jīng)銷代理商銷貨利用品牌打廣告招商明年的動向：終端廣告降價央視或地方電視臺經(jīng)銷商選擇安吉爾優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢行業(yè)老牌子二、劣勢產(chǎn)品無一是自己研發(fā)、生產(chǎn)內(nèi)部管理混亂領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊更換新領(lǐng)導(dǎo)者完全外行推廣力度小體系不完善扶持力度小利潤不高透支品牌不確定因素太多立升立升產(chǎn)品主要以超濾為主， RO貼牌為輔大類銷售額： 8000萬 同比去年增長 125%開始增加 RO產(chǎn)品線銷售渠道：水處理經(jīng)銷代理商白色家電經(jīng)銷代理商商超，國美、順電、建材城銷售模式：招商招商模式：主動出擊：電話招商（資料、技巧、支持）客戶主動：宣傳廣告經(jīng)銷商選擇泉來的優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢行業(yè)專業(yè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量相對還行二、劣勢 無市場宣傳 人才流失大08年華南區(qū)各大廠商大致情況金利源產(chǎn)品：超濾凈