海瀾之家運營模式分析[1]-在線瀏覽
2025-02-17 09:54本頁面
【正文】 超大型男裝賣場 真正實現(xiàn)“高品位、中價位 “無干擾、自選式”的購衣模式 統(tǒng)一管理，連鎖經(jīng)營 海瀾之家產(chǎn)品定位 海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近 50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價位只在 480—1680元左右。 秋冬季： 以套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、 毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、內(nèi)褲、襪子等。 最大限度的利用外購產(chǎn)品的方式，同時在外購產(chǎn)品方面把供應(yīng)商變成聯(lián)營商，即擴大了產(chǎn)品的選擇性，也把部分產(chǎn)品的風險轉(zhuǎn)嫁到上游供應(yīng)商，間接的降低了開發(fā)成本和庫存成本。 海瀾之家品牌策略 策略二 傳播 +店址 傳播 :海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。從購買習慣角度提煉的差異化宣傳語 “男人一年逛兩次海瀾之家”、“海瀾之家 —男人的衣柜” 。 鉆石店鋪：即是在“黃金地段”上客流最集中、環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街獨立門面。 店鋪條件： 店鋪面積 200500平方米，店鋪位置應(yīng)該為加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部的確認。 費用承擔： 店鋪租購、水電物業(yè)、裝修費用、人員薪資、運費、工商稅費等由加盟方自負。 海瀾之家加盟條件 供貨方式： 所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行 100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為 6萬元 /年。 海瀾之家品牌瓶頸 商品企劃 —— 顧客的消逝： 海瀾之家取得了很多業(yè)界羨慕的成績，其很大程度上取決于符合戰(zhàn)略的商品，但是商品本身的價值新鮮感還是組合性都比較欠缺。陳列方面過于強調(diào)品類陳列，忽略了搭配陳列。 海瀾之家品牌突破口 根據(jù)對海瀾之家品牌的瓶頸分析，該品牌存在最大問題在于產(chǎn)品的重復(fù)購買率較低，故企業(yè)可以針對這一情況，做成差異化產(chǎn)品配送，或者形成單店買手制，這樣能更有針對性的豐富產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇空間。 在中國，任何一種產(chǎn)品或模式出來后，一般為市場爭相模仿。 邀請代言人拍攝電視廣告等，利用多媒體、集中式廣告轟炸（從廣告費用投入來看一般企業(yè)較難支撐） 海瀾之家品牌分析 男裝行業(yè)的品類選擇性較為單一，男性的選購心理與女性有著本質(zhì)的區(qū)別。 人才：集團總部在人才方面倡導(dǎo)“移民文化”，以開放的觀念廣攬人才。與同濟大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)等國內(nèi)著名高校聯(lián)手在
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