海潤(rùn)國(guó)際的天瑞特推廣策略案-在線瀏覽
2025-02-17 09:51本頁(yè)面
【正文】 疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁矗p輕松松?。? ? 訴求重點(diǎn)： 天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解 除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。笑臉具有很強(qiáng)的感染力， 加上 突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線， 通 過所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來(lái)感染他們，贏得他們情感上 的認(rèn)同。 ? 廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性 ? 表現(xiàn)形式： 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來(lái)表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 這三大疼痛癥狀。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來(lái)說，這是最適合的。可利用海爾藥業(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。 ? 藥店是消費(fèi)者購(gòu)買止痛藥的主要渠道，我們通過海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家 POP、單頁(yè)等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。“ P+C翅式強(qiáng)效配方”概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給他們一個(gè)說服自己進(jìn)行購(gòu)買的理性理由。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營(yíng)業(yè)員說出藥名， 您就會(huì)獲贈(zèng)天瑞特試用裝（ 2片裝）。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營(yíng)業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營(yíng) 業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎(jiǎng)了 18 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。凡購(gòu)買一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把 P和 C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書簽一套。 游戲的有效時(shí)間設(shè)定為兩分鐘。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來(lái)，形成自己的積分榜。 在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎(jiǎng)?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。 21 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 天瑞特是個(gè)新面孔，大家對(duì)其療效不熟悉，所以購(gòu)買者少。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的情況來(lái)看，那些經(jīng)常性疼痛的消費(fèi)者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) 22 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來(lái)，憑此購(gòu)買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 23 止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營(yíng)業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購(gòu)買選擇。三個(gè)月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。 該標(biāo)準(zhǔn)是以三個(gè)月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營(yíng)業(yè)員的實(shí)際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場(chǎng)份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費(fèi)者所熟悉、所了解。同時(shí)強(qiáng)力促銷對(duì)銷量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會(huì)高居在上而又持久。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 在現(xiàn)場(chǎng)舉行各式各樣的娛樂活動(dòng)，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來(lái)放下，如此 重復(fù)。獎(jiǎng)品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號(hào)的禮品裝?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩盒天
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