某地產(chǎn)公司執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程課件-在線瀏覽
2025-02-17 09:17本頁(yè)面
【正文】 ER 1★★ ： 萬(wàn)科介紹★★ ： 萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)★★ ： 聯(lián)合銷售多元化發(fā)展 專注住宅萬(wàn)科角色：只做住宅，只做整合者，專業(yè)化分工，善待合作單位萬(wàn)科介紹2023年銷售總額達(dá) 650億萬(wàn)科介紹2023年的目標(biāo)1000億億1400億億萬(wàn)科介紹年度銷售面積全世界第一全國(guó) 30個(gè)城市擁有分公司2023年新增成員：昆明、貴陽(yáng)、烏魯木齊。 TOP1系列216。 ……萬(wàn)科的客戶216。 小太陽(yáng)型216。 蘭橋圣菲系216。 金色系216。p 萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) —— 營(yíng)銷能力強(qiáng)p 對(duì)接時(shí)應(yīng)注意：p 不需要長(zhǎng)篇理論 給到具體可執(zhí)行方案是關(guān)鍵。使得其對(duì)代理公司也有較高的要求。動(dòng)力，工作目的，有的放矢，相信能夠有比較愉快的工作氛圍。p 其內(nèi)部考核指標(biāo)基本都與此三點(diǎn)有關(guān)， 一方面是滿意度，一方面是盈利水平 ，基于此兩點(diǎn)，萬(wàn)科公司希望員工有強(qiáng)烈的歸屬感，同時(shí)公司也愿意付出較好的報(bào)酬?！?模式模式 ,即一家代即一家代理公司駐場(chǎng)銷售理公司駐場(chǎng)銷售 ,其他為外其他為外場(chǎng)銷售場(chǎng)銷售聯(lián)合銷售 : A+A+B+C+… 下的聯(lián)合銷售模式聯(lián)合銷售A+B+C+… 模式 不屬于嚴(yán)格意義上的聯(lián)合銷售 ,屬于一家駐場(chǎng)多家做外場(chǎng) ,在這種情況下 ,萬(wàn)科通常會(huì)要求代理公司與其他駐場(chǎng)公司取得良好的合作關(guān)系 .合作模式 :所有外場(chǎng)客戶都轉(zhuǎn)介給駐場(chǎng)公司合作 .成交不影響駐場(chǎng)公司利益 .以下主要討論 A+A+B+C+… 模式模式 ,即兩家代理公司駐場(chǎng)銷售即兩家代理公司駐場(chǎng)銷售 ,其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷售模式下其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷售模式下 ,兩家駐場(chǎng)公司的兩家駐場(chǎng)公司的 PK戰(zhàn)戰(zhàn) .聯(lián)合銷售 : A+A+B+C+… 模式下兩家駐場(chǎng)公司的 PK聯(lián)合銷售是指：p 兩家或兩家以上代理商銷售一個(gè)樓盤(pán)。p 可通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)增加開(kāi)發(fā)商效益p 給代理費(fèi)是一樣的，對(duì)于開(kāi)發(fā)商無(wú)利益沖突。p 聯(lián)合銷售的要求：p 開(kāi)發(fā)商統(tǒng)籌能力要強(qiáng)。萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理 —— 總對(duì)接人負(fù)責(zé)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)總把控，對(duì)萬(wàn)科公司匯報(bào)包括銷售代理合同簽定策劃專員 —— 策劃對(duì)接人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃相關(guān)事宜，與廣告公司媒體活動(dòng)公司對(duì)接，渠道拓展，營(yíng)銷計(jì)劃策略制定，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售主任 （銷售對(duì)接人） —— 銷控員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售相關(guān)事宜，包括現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)對(duì)接，價(jià)格表定制，銷售培訓(xùn)，明源管理，滿意度管理p 此三人為在萬(wàn)科項(xiàng)目合作中中原重點(diǎn)合作的三人，即主要對(duì)接人； p 項(xiàng)目經(jīng)理為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人， 策劃專員與銷售主任平級(jí)，分管各自領(lǐng)域，但在工作中多有交叉，并存在矛盾，中原有時(shí)需要做好此兩人協(xié)調(diào)工作 ；p 理解此三人的工作動(dòng)力及他們?cè)谌f(wàn)科的工作壓力，是取得他們信任的重要一步； 萬(wàn)科以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售任務(wù)與客戶滿意度兩項(xiàng)指標(biāo)此三人同樣受到公司的考核．p 銷售主任下屬都會(huì)有一個(gè)銷控員的職位，負(fù)責(zé)萬(wàn)科明源的具體操作，包括銷售打單、開(kāi)票等事務(wù)，與銷售員打交道比較多．萬(wàn)科項(xiàng)目具體操作標(biāo)準(zhǔn)化流程CHAPTER 2★★ ： 日常對(duì)接工作標(biāo)準(zhǔn)化★★ ：現(xiàn)場(chǎng)口經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 展示流程標(biāo)準(zhǔn)化日常對(duì)接資料標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 計(jì)劃工作★★ ： 事務(wù)管理工作★★ ： 對(duì)接工作日常事務(wù)管理工作p 萬(wàn)科的模板文件更偏重于對(duì)事物的分項(xiàng)管理，同時(shí)集團(tuán)與分公司有不同的文件填寫(xiě)要求，必須按要求埴寫(xiě)及提交；p
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