溝通技巧與促銷策略-在線瀏覽
2025-02-17 08:45本頁面
【正文】 ertising) ? 提示性廣告（ reminder advertising） 10． 2． 2制定廣告預(yù)算 ? 量力而行法 ? 銷售比例法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 10． 2． 3設(shè)計(jì)廣告信息 ? 廣告信息的創(chuàng)意； ? 廣告信息的評(píng)估與選擇； ? 廣告信息的表達(dá)。 ? 廣告媒體種類的選擇。 ? 廣告時(shí)機(jī)的選擇。 ? 展露次數(shù) 也叫毛點(diǎn)評(píng)（ GRPGross Rating Points），它是在一定時(shí)期內(nèi)為達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)期的覆蓋人口所接觸到的廣告次數(shù)的總和。 ? 頻率 是一個(gè)測(cè)定目標(biāo)市場(chǎng)中普通人能夠接觸到該廣告的次數(shù)指標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活，及時(shí)，覆蓋面相對(duì)大，信息容量多，形式多樣 保存性差，傳閱的人少，大多只能針對(duì)本地市場(chǎng)； 電視 全面視聽效果，感染力強(qiáng)，覆蓋面強(qiáng)，能夠 成本高，瞬時(shí)記憶，干擾大，信息量相對(duì)少，針對(duì)性較差 雜志 目標(biāo)人群針對(duì)性高，可信并有一定權(quán)威性，保存時(shí)間長(zhǎng)，傳閱者多 要提前很久購買，版面無保證 廣播 大眾化，成本低，目標(biāo)人群針對(duì)性相對(duì)較高， 信息量小，瞬時(shí)記憶，不易引人注意，效果較差 戶外廣告 展示形式靈活多變，有可能圖文音影并茂，展示時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，競(jìng)爭(zhēng)少，覆蓋面廣 觀眾沒有選擇；缺乏新意容易產(chǎn)生厭倦感；信息量小，接觸率浪費(fèi)大。信息量小，效果較差 店內(nèi)媒體 目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，展示形式靈活多變，有可能圖文音影并茂，成本低 覆蓋面小，干擾大 郵件 目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，信息容量多，形式多樣，人情味較重，競(jìng)爭(zhēng)少 成本高，不易引人注意，有可能造成 “垃圾郵件 ” 電子郵件 目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，信息容量多，形式多樣，競(jìng)爭(zhēng)少，費(fèi)用低 有可能被認(rèn)為是 “垃圾郵件 ” 網(wǎng)絡(luò) 非強(qiáng)迫性，覆蓋面廣，費(fèi)用低，形式多變，時(shí)間長(zhǎng)，目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng) 位置有限不容易被注意，干擾大，創(chuàng)意空間狹窄，而且受眾的真實(shí)情況不容易統(tǒng)計(jì) ? 根據(jù)各媒體的特性，選擇媒體工具，以達(dá)到最佳的廣告接觸度、頻率和效果。 ? 是否所有媒體接觸者都已看到商品廣告。 ? 不同媒體廣告的成本 具體媒體的選擇。 ? 間歇式廣告指在一定時(shí)期內(nèi)非均勻地播出廣告。” ——百貨大王約翰 ? 廣告發(fā)布前常用的測(cè)試方法有： 1）直接評(píng)分法。 3）實(shí)驗(yàn)室測(cè)量法， ? 廣告播出后，比較流行的測(cè)量的方法有： ? “回憶測(cè)試法” , ? “認(rèn)知測(cè)試”， ?信息傳遞效果的衡量 銷售效果的衡量 ? 廣告的銷售效果比較難以直接衡量。 10． 3 營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣（ sales promotion）也叫銷售促進(jìn)，是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。 10． 3． 1營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定 一。針對(duì)中間商 三。 ? 選擇營(yíng)業(yè)推廣工具必須充分考慮市場(chǎng)類型，推廣目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)情況以及推廣成本效益等各種原因。 10． 3． 4評(píng)估營(yíng)業(yè)推廣方案的效果 ? 對(duì)推廣前，推廣期間和推廣后的銷售額的比較來判斷推廣的效果。 ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)和作用。 ? 人員推銷針對(duì)性強(qiáng)，可以獲得較高的推銷效率。 ? 人員推銷也具有一定的局限性， ? 訪問客戶的數(shù)量受到時(shí)間和費(fèi)用的限制，因此主要用于買主數(shù)量有限，分布區(qū)域集中或購買批量大的情況。 10． 4． 2 推銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理 1. 制定銷售目標(biāo) 2. 確定推銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu) 3. 確定推銷人員的規(guī)模 4. 推銷
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