【正文】 (Franchisee)之間的一種 合同（契約）關(guān)系 。即特許人事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同格式的合同交眾多的加盟申請人，請其同意后簽訂的一種合同。 7 特許經(jīng)營 – 基本概念要點(diǎn) 3 在此合同關(guān)系中，被特許人的義務(wù)是： ? 在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下，從事經(jīng)營活動 ? 接受特許人的培訓(xùn)和指導(dǎo) ? 向特許人支付加盟金和權(quán)益金等費(fèi)用 8 特許經(jīng)營 – 基本專用數(shù)語解釋 ? 盟主：特許人 ? 加盟商：被特許人，亦稱為受許人，加盟某一特許經(jīng)營體系的獨(dú)立法人。它體現(xiàn)的是特許者所擁有的品牌、專利、經(jīng)營技術(shù)訣竅、經(jīng)營模式、商譽(yù)等無形資產(chǎn)的價值。它體現(xiàn)的是特許者在被特許者企業(yè)中所擁有的權(quán)益 10 特許經(jīng)營 – 分類 產(chǎn)品和品牌特許 （ product and trade name franchising, 簡稱PT型 ）：該類型的特許經(jīng)營主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品 .作為加盟商仍保持其原有企業(yè)的商號，單一地或在銷售其他商品的同時銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。 11 特許經(jīng)營 – 分類 ? 生產(chǎn)特許 （ production franchising）：此類型的特許經(jīng)營中，加盟商要自己投資建廠，使用盟主的專利、技術(shù)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等加工或制造取得特許權(quán)的產(chǎn)品，然后向批發(fā)商或零售商出售，加盟商不與最終用戶（消費(fèi)者）直接聯(lián)系。 12 特許經(jīng)營 – 分類 ? 經(jīng)營模式特許（ business format franchising)：此類型的特許經(jīng)營其主要特征是：加盟商有權(quán)使用盟主的商標(biāo)、商號名稱、企業(yè)標(biāo)識及廣告宣傳，完全按照盟主的模式來經(jīng)營；加盟商在公眾中完全以盟主企業(yè)的形象出現(xiàn)；盟主對加盟商的內(nèi)部管理、市場營銷等方面具有很強(qiáng)的控制。目前在很多行業(yè)迅速推廣。 ? 以下我們主要研討這種模式 13 特許經(jīng)營 – 進(jìn)入零售業(yè)的最佳途徑 企業(yè) 消費(fèi)者或用戶 O階渠道 直銷 零售商 一階渠道 批發(fā)商 二階渠道 總批發(fā)商 三階渠道 傳統(tǒng)的營銷渠道模型 14 特許經(jīng)營 – 進(jìn)入零售業(yè)的最佳途徑 盟主 消費(fèi)者或用戶 直營店 特許經(jīng)營渠道模型 加盟店 15 特許經(jīng)營 – 與連鎖的異同 特許經(jīng)營是連鎖店形式中的一種（ Franchise Chain FC)，并且是連鎖經(jīng)營的最高形式。（加盟商對盟主說 “ 我是你又不是你 ” ） 連鎖店的形式 直營連鎖 加入連鎖 特許加盟連鎖 16 特許經(jīng)營 – 實(shí)質(zhì)是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓 品牌、經(jīng)營模式、專利、 CIS、等無形資產(chǎn)的運(yùn)作和管理 有形產(chǎn)品或無形服務(wù)的銷售和或代理 從根本上講，特許經(jīng)營與其它商業(yè)模式的最大區(qū)別在于它是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。這就是我們現(xiàn)在所知道的特許經(jīng)營權(quán)這一概念的開始 ? 1851年， Singer(勝家 )縫紉機(jī)公司為了推展其縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，開始出售縫紉機(jī)分銷特許經(jīng)營權(quán)。 ? 十九世紀(jì)八十年代，美國各個城市開始將原來由政府壟斷的公交、水、電、氣等公用事業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)授予各私營公司 19 特許經(jīng)營 歷史 ? 第一代特許加盟店 ： 1900年以后。 ? 第三代特許加盟店 ： 80年代開始特許經(jīng)營擴(kuò)展到速食業(yè)以外的領(lǐng)域（以超市和便利店為代表）。 20 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國特許經(jīng)營 ： 2919631610002023300005001000150020232500300050年代 60年代 70年代 80年代 90年代 2023年21 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國特許經(jīng)營 ? 據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，目前全美有超過 60萬特許加盟店，共創(chuàng)造了 7000億美元以上的總營銷。 ? 從在就業(yè)人口方面，包括兼職的人員在內(nèi)， 86年就創(chuàng)造了 650萬人次的就業(yè)人口； 90年代更將這個數(shù)字突破 1000萬。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。 ? 據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，目前全美有超過 60萬特許加盟店，共創(chuàng)造了 7000億美元以上的總營銷。 ? 從在就業(yè)人口方面，包括兼職的人員在內(nèi)， 86年就創(chuàng)造了 650萬人次的就業(yè)人口； 90年代這個數(shù)字突破了 1000萬。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。 24 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 日本特許經(jīng)營 ： 4 01 8 65 8 77 0 001 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 06 0 年 代 7 0 年 代 8 0 年 代 9 0 年 代25 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 到 2023年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有 600個特許經(jīng)營盟主，涉及餐飲、服裝、洗衣、出版、汽車服務(wù)、家裝、軟件銷售、醫(yī)療保健、家具等 40多個行業(yè)。（麥當(dāng)勞計劃在2023年、肯得基早已在西安和揚(yáng)州發(fā)展了自己的加盟商） 26 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 馬蘭拉面快餐連鎖有限責(zé)任公司由中國藍(lán)星化學(xué)清洗公司于 1995年投資建立。 27 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 美國 21世紀(jì)不動產(chǎn)公司，是全球最大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，目前的業(yè)務(wù)范圍遍布全球 30個國家和地區(qū)。 ? 該公司宣稱，未來幾年中將在中國內(nèi)地授權(quán) 30個區(qū)域分部，發(fā)展 2023家加盟店，培養(yǎng) 。其中 70%是通過特許加盟的方式開設(shè)的。截至 2023年 2月 22日，麥當(dāng)勞已經(jīng)在中國的 66個城市開設(shè)了338家連鎖店 ? 麥當(dāng)勞早就希望在中國開展特許經(jīng)營 ， 現(xiàn)在自身供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 、 和營運(yùn)水準(zhǔn)等方面條件都已成熟 ， 麥當(dāng)勞計劃在 2023年開設(shè) 5家特許加盟店 ? 加盟大約需要 250萬元人民幣，加盟期為 20年 29 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 什么樣的人符合麥當(dāng)勞的加盟條件呢 ？ ? 首先要誠信 ， 其次必須是個人 ， 而不是公司 ， 另外必須全職投入工作 ， 即投資者必須是經(jīng)營者 ， 而且加盟者要居住在餐廳附近 ， ? 麥當(dāng)勞并不保證每個加盟者都賺錢 ， 但麥當(dāng)勞會在各個方面 、 不同程度地幫助加盟者 ， 前提當(dāng)然是加盟者首先自己要努力工作 。 30 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 如果你鍵入 “ 特許經(jīng)營 ” 在新浪，可找到 35347條 ? 專業(yè)顧問公司： FDS、東方運(yùn)嘉、形形色色、亞洲資源 ? 展覽會：全國每年兩次、各地每年至少一次 31 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) 國家內(nèi)貿(mào)局最近提出： ? 在更多的