【正文】 ng, 簡稱PT型 ）：該類型的特許經(jīng)營主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品 .作為加盟商仍保持其原有企業(yè)的商號，單一地或在銷售其他商品的同時銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。英文意為特別的權(quán)利，即封建時期帝王君侯或政府賦予個人的特權(quán)。 ? 特許權(quán)：盟主所擁有的商標(biāo)、商號、 CIS系統(tǒng)、專利、經(jīng)營訣竅、經(jīng)營模式等無形資產(chǎn)，以及有形產(chǎn)品、無形服務(wù)等 9 特許經(jīng)營 – 基本專用數(shù)語解釋 ? 加盟費（加盟金）：特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時所收取的一次性費用。曾經(jīng)撰寫過特許經(jīng)營合同書，在全美各地設(shè)置擁有銷售權(quán)之特約經(jīng)銷店，在業(yè)界被公認為特許經(jīng)營的起源。 ? 大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營課程 23 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國特許經(jīng)營 ? 據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計 ， 全球特許經(jīng)營發(fā)展最好的是美國 ，2023年 ， 美國已有 3000多個特許體系 ， 其中有 400個特許商已經(jīng)實現(xiàn)了跨國經(jīng)營 ， 而且美國全部零售業(yè)銷售額一半是在特許經(jīng)營的加盟店中實現(xiàn)的 。 ? 實現(xiàn)品牌的快速提升：特許經(jīng)營的專賣性質(zhì)使品牌得以快速良性提升。 59 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同五問 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進貨？ 答 : 加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標(biāo) ，如果允許加盟商自行進貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進而影響特許體系的聲譽； 有些盟主是通過定期收取加盟商營業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費 ， 統(tǒng)一進貨對加盟商所提供的營業(yè)額的真實性有一定的監(jiān)督作用 。 81 國內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問題 82 特許經(jīng)營 – 國內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問題 在中國任何一個新概念都會有人惡意投機炒作。 ? 低效的物流配送對整個特許經(jīng)營體系的損害是再明顯不過的 ? 物流配送是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 79 FDS世界特許經(jīng)營發(fā)展服務(wù)組織于 1981年在英國諾威治始創(chuàng)，是當(dāng)今公認的世界最大、最成功的特許（連鎖 /加盟）經(jīng)營咨詢投資服務(wù)機構(gòu)之一，分支機構(gòu)遍及世界二十個國家和地區(qū) 1998年即獲 ISO9002國際質(zhì)量認證。 在就合同進行談判時要做到讓加盟商了解這方面的內(nèi)容 。 ? 麥當(dāng)勞自 1990年進入中國內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開設(shè)。 ? 大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營課程 22 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 美國特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營最早發(fā)源于美國，是美國個人創(chuàng)業(yè)的主要形式。如快餐食品（麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來）、旅店業(yè)、洗衣店（榮昌）汽車租賃以及各種服務(wù)性行業(yè)。 4 特許經(jīng)營 – 定義 中國國內(nèi)貿(mào)易部的定義： 特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、 經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)的費用。而加盟店在獲得上述的權(quán)利同時，相對地需付出一定的代價給總公司，在總公司的指導(dǎo)及援助下，經(jīng)營事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。目前在很多行業(yè)迅速推廣。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。其中 70%是通過特許加盟的方式開設(shè)的。 有的盟主不希望出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)賣行為 ， 進而會在合同中作出明確的限制轉(zhuǎn)賣的規(guī)定 。 78 ? 在全球最后也是最大的特許經(jīng)營市場 ? 迎接全球特許經(jīng)營高潮的到來 ? 在最優(yōu)秀的價值與資源整合中 ? 創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。但目前多數(shù)國內(nèi)盟主企業(yè)在物流配送功能建設(shè)上以及經(jīng)營管理上均處于低水平程度。特許經(jīng)營概念也不例外。 統(tǒng)一進貨是連鎖經(jīng)營的一大優(yōu)勢 ， 即可以降低成本 ， 節(jié)省費用 ， 又可以統(tǒng)一商品價格 ， 方便管理 。 ? 優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營管理：特許經(jīng)營的實質(zhì)就是對成功的克隆，就要求企業(yè)對內(nèi)部的經(jīng)營管理進行規(guī)范化運作，并將其成功的經(jīng)驗形成可傳播、可轉(zhuǎn)讓的知識。 24 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 日本特許經(jīng)營 ： 4 01 8 65 8 77 0 001 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 06 0 年 代 7 0 年 代 8 0 年 代 9 0 年 代25 特許經(jīng)營 一些發(fā)展數(shù)據(jù) 中國的發(fā)展數(shù)據(jù) ? 到 2023年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有 600個特許經(jīng)營盟主，涉及餐飲、服裝、洗衣、出版、汽車服務(wù)、家裝、軟件銷售、醫(yī)療保健、家具等 40多個行業(yè)。 ? 十九世紀八十年代，美國各個城市開始將原來由政府壟斷的公交、水、電、氣等公用事業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)授予各私營公司 19 特許經(jīng)營 歷史 ? 第一代特許加盟店 ： 1900年以后。它體現(xiàn)的是特許者所擁有的品牌、專利、經(jīng)營技術(shù)訣竅、經(jīng)營模式、商譽等無形資產(chǎn)的價值。特許經(jīng)營的理念與實踐 1 什么是特許經(jīng)營？ 2 特許經(jīng)營 – 定義 ? 簡而言之：特許經(jīng)營是一種商業(yè)運作模式 ? “Franchise” 原本為法文，意為免于奴隸、苦役的身份(Free from servitude)。（如：麥當(dāng)勞加盟金 30萬美元） ? 使用費（權(quán)益金、管理費）：被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標(biāo)準或比例向特許者定期支付的費用。當(dāng)時的大型產(chǎn)業(yè)如汽車業(yè)與石油業(yè)人，以連鎖的方式建立了經(jīng)銷網(wǎng) ? 第二代特許加盟店 ： 50年代，并盛行于 60年代，以快餐業(yè)為代表。 ? 到 2023年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有 11000個特許經(jīng)營網(wǎng)點 (不包括加油站和汽車特許體系 )（中國石油加盟連鎖加油站有 18000多個） ? 2023年企業(yè)通過特許經(jīng)營的營業(yè)額約 190億人民幣 (不包括加油站和汽車特許體系 ) ? 國外的品牌開始大規(guī)模地在中國推廣其特許經(jīng)營體系。這個過程就是一個對資源進行優(yōu)化整合的過程 41 特許經(jīng)營 對加盟商的五大好處 入行易：對于完全沒有生意經(jīng)驗的人，可在較短的期間內(nèi)入行，大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 ? 免開發(fā)：加盟商可不必自設(shè) RD部門，而享受產(chǎn)品 /服務(wù)開發(fā)帶來的利益。 60 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同六問 當(dāng)加盟商經(jīng)營業(yè)績不好時，是否可以考慮退出加盟？ 答 : 當(dāng)加盟商的業(yè)務(wù)長期虧損或無盈利 ， 而盟主又無法提出有效的解決方案時 ， 加盟商很可能會考慮退出特許體系 。一個最典型的例子就是 “麥肯姆 ” “麥肯姆 ”何許人也？ 一、惡意投機炒作 83 特許經(jīng)營 – 國內(nèi)盟主企業(yè)存在的主要問題 一、惡意投機炒作 ? 然而 1999年 12月 1日，中央電視臺《新聞 30分》、《北京青年報》等多家媒體曝光：麥肯姆，麥肯斯基等多家連鎖快餐公司，實為