特許經營-在線瀏覽
2025-02-17 06:23本頁面
【正文】 許人費用 例子：蘇打水 /啤酒罐裝、汽車經 銷、汽油服務站 17 everassion consulting 特許經營類型 業(yè)務模式特許經營 l 加盟商使用特許人的業(yè)務系統(tǒng) 采用特許人的商標 采用特許人制定的業(yè)務模式 （ 控制 ） 加盟商支付特許人費用 例子：快餐、雇傭代理、服裝店 18 everassion consulting 特許經營是如何運作的 受許人支付給特許人初期特許費 l 以便加入系統(tǒng) l 獲得名稱使用權 l 獲得培訓 l 起步協(xié)助 l 美國平均數額： $25， 00040， 000(207,000331,000元 ) 受許人資本用于 l 土地 l 建筑 l FFF l 存貨 l 工作資本 19 everassion consulting 特許經營如何運作 l 然后受許人經營自己的獨立業(yè)務 ， 使用 特許人名稱和商標 特許人運營系統(tǒng) 特許人的后繼協(xié)助 l 研究和開發(fā) l 采購 l 營銷和廣告 l 現場支持 l 特許人提供的各種服務 20 everassion consulting 特許經營如何運作 l 特許經營利潤來源 特許費 l 費用種類： 特許費 后繼服務費 廣告費 l 可以捆綁或不捆綁的費用 產品銷售 供應商回扣 21 everassion consulting 成為受許人的好處 l 獨立所有權 ， 同時具有大公司資源優(yōu)勢 l 產品大批采購 l 比獨立競爭更好的杠桿效應 l 被認可的或正在增長的市場現象 l 傳授被證實系統(tǒng)的操作手冊 l 初期和后繼培訓 l 后繼指導 l 選址協(xié)助 22 everassion consulting 成為受許人的好處 l 店鋪設計協(xié)助 l 初期廣告和促銷材料 l 全國和區(qū)域廣告活動 l 融資更容易 l 特許人的財務支持 l 商標保護 l 研究和開發(fā) l 資本要求更低 l 會議和專題研討 23 everassion consulting 成為受許人要作出的讓步 l 失去獨立性 l 不能自由作出所有決定 l 系統(tǒng)限制 l 后繼服務費 l 時間限制 l 如果沒有獨營權的問題 l 必須服從特定的運營系統(tǒng) 24 everassion consulting 決定特許經營好壞的因素 可轉移的 ? 一致性傳輸 ? 后繼培訓 ? 詳盡而易于理解的手冊 可市場化的 ? 獨特性系統(tǒng)和程序 ? 在不同市場可被接受 已證實的 ? 有利可圖的 ? 合理的盈虧平衡時間 ? 對各方有合理的回報率 觀念 25 everassion consulting 沒有清楚的公司戰(zhàn)略，受許人各自為政，各有各的目標。 不良做法 最佳做法 建立和遵從清楚的公司戰(zhàn)略確保整個組織的一致行動并且目標能夠被優(yōu)先考慮 特許人 特許人 顧客 顧客 最佳做法 26 everassion consulting 最佳做法：培訓 l 培訓模式 課堂 現場支持 電話咨詢 互聯網 /內部網 錄象帶 會議 大會 外部專題研討 l 內容 公司背景 、 哲學和目標 操作程序和政策 質量標準 管理技能 業(yè)務技能 開業(yè)大典后培訓并不停止 27 everassion consulting
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