【正文】 略規(guī)劃 ?戰(zhàn)略管理 ?戰(zhàn)略實(shí)施 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 1/2） 13 番禺美特的診斷 —— 戰(zhàn)略（ 2/2） ?戰(zhàn)略思考 – 基于中糧美特的戰(zhàn)略思考，番禺美特領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身的發(fā)展歷史，和面對(duì)番禺美特的產(chǎn)品多樣性，提出了自己的一個(gè)戰(zhàn)略思考： 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的挖掘和利用。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)、規(guī)劃、管理和實(shí)施 – 因?yàn)橹屑Z美特在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理上的缺失，也導(dǎo)致了番禺美特在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理上的缺失。噴霧罐產(chǎn)品為企業(yè)提高了產(chǎn)能的利用和市場(chǎng)份額的大大提高；奶粉罐為企業(yè)帶來了高利潤(rùn)和奶粉行業(yè)的信息。錢總作為中糧美特的核心領(lǐng)導(dǎo)成員，在思考中糧美特戰(zhàn)略問題的同時(shí)，也提出了番禺美特的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的戰(zhàn)略思考 ?領(lǐng)導(dǎo)班子 – 番禺美特注重領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)作用，常任領(lǐng)導(dǎo)班子成員構(gòu)成了支持類型的管理風(fēng)格，即重在對(duì)部門的工作支持，這是由常任領(lǐng)導(dǎo)班子成員的長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)素質(zhì)以及“一體化管理”特征所導(dǎo)致的。相對(duì)的中糧美特總部所持的是指揮類型，側(cè)重在工作安排 ?番禺美特作為中糧美特的計(jì)劃執(zhí)行單位，領(lǐng)導(dǎo)班子體現(xiàn)了強(qiáng)有力的執(zhí)行職能和務(wù)實(shí)精神。 描述 分析 16 番禺美特的診斷 —— 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（ 3/3） ?親和力 – 領(lǐng)導(dǎo)的親和力體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)班子的所有成員身上。 ?以身作則 – 領(lǐng)導(dǎo)的以身作則執(zhí)行公司規(guī)章制度，特別是在公司的保安面前人人平等的作風(fēng)。 – 執(zhí)行中糧美特一體化管理的同時(shí)，急切要求對(duì)“一體化管理”規(guī)范化，體現(xiàn)了中糧美特領(lǐng)導(dǎo)的務(wù)實(shí)作風(fēng)。 ?番禺美特的近二年的業(yè)績(jī)（ 2023年增長(zhǎng) 60%，銷售過 2億）和“非常成本”的出色表現(xiàn)是領(lǐng)導(dǎo)班子的良好領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的體現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)了企業(yè)組織和員工的共同要求和利益。如征求員工對(duì)企業(yè)的建議，改善員工生活條件，豐富員工業(yè)余生活成為番禺美特的一個(gè)特色。番禺美特眾多員工在番禺美特的發(fā)展面前感覺到技術(shù)不足和學(xué)習(xí)的愿望，表現(xiàn)了員工愿意與企業(yè)共同發(fā)展的意識(shí)，企業(yè)組織同樣也感覺到對(duì)人才的培養(yǎng)能力不足。 分析 描述 19 番禺美特的診斷 —— 企業(yè)文化（ 3/3） ? 經(jīng)營(yíng)觀 – 貫徹一體化管理是分公司經(jīng)營(yíng)管理的主線 – 企業(yè)產(chǎn)能效率提高，首先是產(chǎn)能利用率，其次是生產(chǎn)效率 – 成本控制，首先是降低質(zhì)量成本，其次提高整個(gè)價(jià)值鏈的工作效率 – 營(yíng)銷第一，生產(chǎn)服從營(yíng)銷 – 制度面前人人平等。 ? 創(chuàng)新觀 – 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)有創(chuàng)新意識(shí)，但缺創(chuàng)新目標(biāo)。 ?目前番禺美特的企業(yè)文化的其一來自于番禺美特良好的發(fā)展勢(shì)頭和員工們對(duì)發(fā)展呈現(xiàn)的信心；其二來自于番禺美特領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和良好素質(zhì)；其三一體化管理在企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)觀中起到了主導(dǎo)作用 ?創(chuàng)新需要環(huán)境和導(dǎo)向，番禺美特正處于新的創(chuàng)業(yè)期，限于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及環(huán)境，創(chuàng)新的意識(shí)僅限于領(lǐng)導(dǎo)成員中，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新文化還需要培育 分析 20 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?結(jié)構(gòu)特征 ?分產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) ?訂單處理的組織問題 番禺美特的診斷 —— 組織（ 1/3） 21 番禺美特的診斷 —— 組織（ 2/3） ?結(jié)構(gòu)特征 – 番禺美特采用了和杭州美特一樣地職能型組織結(jié)構(gòu)。 ?分產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) – 遵循了杭州美特的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”組織形式，在組織的中層以下按產(chǎn)品建立組織結(jié)構(gòu)，如在營(yíng)銷組織下按產(chǎn)品建立了銷售部門；在工廠組織下按產(chǎn)品分了生產(chǎn)部門，但由于番禺美特的技術(shù)人才缺乏，塑膠和制罐暫時(shí)合為一個(gè)分廠。但容易導(dǎo)致多頭管理，和降低職能部門之間的合作效率。 描述 分析 22 番禺美特的診斷 —— 組織（ 3/3） ?分產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) – 遵循了杭州美特的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”組織形式，在組織的中層以下按產(chǎn)品建立組織結(jié)構(gòu)，如在營(yíng)銷組織下按產(chǎn)品建立了銷售部門；在工廠組織下按產(chǎn)品分了生產(chǎn)部門，但由于番禺美特的技術(shù)人才缺乏，塑膠和制罐暫時(shí)合為一個(gè)分廠。這種措施有效克服了職能型組織的障礙，使訂單的前端處理避免了組織協(xié)調(diào)的麻煩。 分析 23 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?企業(yè)年度工作目標(biāo) ?一體化管理 ?計(jì)劃變更 番禺美特的診斷 —— 計(jì)劃（ 1/2） 24 番禺美特的診斷 —— 計(jì)劃（ 2/2） ? 企業(yè)年度工作目標(biāo) – 番禺美特的總體年度工作目標(biāo)來自與中糧美特簽定的分公司年度責(zé)任書。番禺美特再對(duì)總部的總體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行分解和補(bǔ)充成為分公司各職能部門的年度工作計(jì)劃。 – 番禺美特領(lǐng)導(dǎo)和總部共同負(fù)有對(duì)計(jì)劃工作的監(jiān)督檢查的責(zé)任。但另一方面也容易造成工作的不協(xié)調(diào)。 描述 分析 ?番禺美特目前實(shí)際上是中糧美特的計(jì)劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 25 企業(yè)文化 戰(zhàn)略 組織 生產(chǎn)研發(fā) 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 人力資源 ?―一體化” 的營(yíng)銷 ?營(yíng)銷策劃 ?銷售管理 ?客戶服務(wù) 番禺美特的診斷 —— 營(yíng)銷（ 1/3） 26 ? ―一體化” 的營(yíng)銷 – 中糧美特的一體化管理主要體現(xiàn)在營(yíng)銷理念、業(yè)績(jī)目標(biāo)、銷售工作計(jì)劃、銷售考核激勵(lì)制度、營(yíng)銷工作報(bào)告、客戶政策等方面。 ? 營(yíng)銷策劃 – 番禺美特的缺乏專職的營(yíng)銷策劃人員，一般依賴產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷策劃，缺乏統(tǒng)一組織的營(yíng)