6-2中國企業(yè)海外并購-在線瀏覽
2025-02-16 02:26本頁面
【正文】 ? 對文化壁壘了解的越明確，越能盡早適應(yīng)解決問題 ? 有必要為被收購業(yè)務(wù)專門設(shè)計一個清晰明確的組織結(jié)構(gòu) 3 人事管理 ? 盡量挽留被并購企業(yè)的關(guān)鍵人才 ? 把被收購企業(yè)的員工變?yōu)樽约旱拿塑? ? 如有需要引入新鮮血液（如具備當?shù)卣Z言能力的中國管理人員） 4 積極促進整合進程 ? 永遠不能低估整合挑戰(zhàn) ? “ 在我們公司的數(shù)據(jù)庫中， 70%的并購交易沒有能夠達到預(yù)期的協(xié)同效應(yīng) ” （麥肯錫公司） ? 并購后的整合階段 “ 承擔了最大的失敗風險 ” （ 球采購經(jīng)理人指數(shù)調(diào)查） 案例分析： TCL和聯(lián)想 TCl收購湯姆遜 聯(lián)想收購 IBM 公司戰(zhàn)略 通過收購成熟的品牌打入西方市場 通過并購成熟品牌打入西方市場 目標 湯姆遜電視業(yè)務(wù) 在進行交易前業(yè)務(wù)遭受嚴重損失 IBM的個人電腦部門 IBM個人電腦業(yè)務(wù)在聯(lián)想并購前的 4年中虧損了將近 10億美金 交易結(jié)構(gòu) TCL和湯姆遜成立合資公司 TTE，負責經(jīng)營兩家母公司的電視業(yè)務(wù) TCL擁有 TTE的 67%的股東權(quán)益 聯(lián)想以 IBM個人電腦業(yè)務(wù)，其中 ， 6億美元為聯(lián)想普通股 獲得了什么 湯姆遜和 RCA品牌 兩個正在沒落的低端品牌 歐洲的高成本生產(chǎn)設(shè)施 美國和歐洲的分銷網(wǎng)絡(luò) Thinkpad品牌和長達 5年的 IBM標志使用權(quán)（針對大企業(yè)客戶的兩大強勢品牌） 聯(lián)想和 IBM構(gòu)建了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，IBM向聯(lián)系那個提供多種服務(wù)，例如消費融資、售后服務(wù)等 政治阻礙 事實上沒有政治阻礙 —— 因為 TCL負有扭轉(zhuǎn)虧損的使命 最初的政治阻礙來源于國家安全考慮 但經(jīng)過 IBM聯(lián)想的游說最終解除了對國家安全的擔憂 國內(nèi)審批 使用離岸公司以簡化審批程序 使用離岸公司以簡化審批程序 技術(shù)競爭 TCL和湯姆遜都沒有預(yù)料到市場對平板電視需求的暴增 領(lǐng)先的技術(shù)： Think Advantage 整合 保留了目標公司的大部分高級管理人員 湯姆遜的 Arras被任命為 TTE總裁 多種措施降低銷售和分銷成本 但仍保留了高成本的法國工廠 引入新鮮血液： Amelio，前戴爾高級副總裁，被任命為 CEO負責替代 IBM的 Ward 積極縮減運營費用 解聘 5%的員工（預(yù)計每年節(jié)省 億美元） TCL ? TCL與 Thomson合資使 TCL承受了重大的損失 ? 2023年 5月， TCL宣布 TTE歐洲分公司破產(chǎn) ? 自從宣布合資以來 TCL股票價格下跌 84% 聯(lián)想 ? 聯(lián)想經(jīng)歷了整合被收購業(yè)務(wù)的過程中無數(shù)的困難 ? 但是聯(lián)系那個最終成功扭轉(zhuǎn) IBM個人電腦業(yè)務(wù) ? 自從宣布收購 IBM個人電腦業(yè)務(wù)以來，聯(lián)想電腦股票價格上漲80% 現(xiàn)在去斷定聯(lián)想與 TCL的全球戰(zhàn)略是否成功還為時為早， 但是 …… TCL可以在以下方面做得更好 ? 應(yīng)該收購優(yōu)質(zhì)品牌，至少不應(yīng)去收購一些正在惡化的低端品牌 ? 應(yīng)該注入新的公司領(lǐng)導者，例如一位經(jīng)驗豐富、倍受尊敬、了解當?shù)厍闆r并且在該領(lǐng)域內(nèi)成功地管理者 ? 應(yīng)該盡可能積極地壓縮成本開支 ? 應(yīng)該更早的預(yù)料到技術(shù)的更新趨勢（例：純平彩電的飛速發(fā)展） 聯(lián)想可以在以下方面做得更好 ? 應(yīng)該更早地調(diào)整管理團隊 Amelio在整合后 8個月才進入公司 ? 應(yīng)該果斷地決定在國外擴大大小型商務(wù)及家用電腦市場（二者為聯(lián)想的核心部門），而不是依賴于 IBM傳統(tǒng)的大型企業(yè)市場 1 背景 ? 從一開始，被提議的交易是建立在堅實的理由之上的，這包括雙方共同的需求： MG羅孚急需現(xiàn)金來資助新車型的開發(fā)，重組成本及中期虧損的局面 上海汽車工業(yè)集團正在尋求專利技術(shù)，研發(fā)能力，品牌及全球分銷渠道 ? 然而，由于 MG羅孚的經(jīng)營和財務(wù)狀況惡化，需要進行迅速的并購及實質(zhì)性重組才能確保其生存 ? 由于 2023年五月的英國大選， MG羅孚的成功重組也添加了不少的
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