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從聯(lián)想和華為看企業(yè)的績效管理-在線瀏覽

2025-02-15 17:16本頁面
  

【正文】 PC業(yè)務(wù)后,新聯(lián)想由聯(lián)想及原 IBM個人電腦事業(yè)部所組成。公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等電子產(chǎn)品。 聯(lián)想前期的銷售模式 ? 渠道銷售 ? 渠道銷售:建立和管理銷售渠道,比如開發(fā)和管理批發(fā)商、代理商,最多是協(xié)助批發(fā)商代理商進行市場開發(fā),但不直接面向市場終端。 銷售模式之變 ? 1994年至 1998年:傳統(tǒng)分銷時代 渠道處于粗放型、低功能的初級狀態(tài)。對于直接銷售采取更高風險、高回報的方式。 對高績效者絕不吝 惜,堅決拉大績優(yōu)者和 其他人員的激勵差異 內(nèi)部競賽,總結(jié)會上 表彰,發(fā)放獎杯,給 其以榮譽感 最高獎金 10 倍于最低 效果之變 ? 員工認可率達到 84%。 ? 激發(fā)了銷售人員的工作積極性,又保證公司整體薪酬水平的內(nèi)部公正性。 思考 ? 什么是績效管理? ? 企業(yè)應(yīng)如何做績效管理? ? 重視過程還是結(jié)果? ? 重視方法還是要有理念? 華為的績效管理 公司介紹 1 華為的績效管理 2 績效目標 績效輔導(dǎo) 績效考核 績效評價與反饋 一、關(guān)于華為 華為于 1987年成立于中國深圳,全球第二 大通訊設(shè)備供應(yīng)商,全球第三大智能手機 廠 商,也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供 應(yīng)商。 2023年 7月華為以年銷售額 , 首次入圍美國《財富》雜志世界 500強, 排名第 397位,凈利潤達 。 2023年 《 財富 》 世界 500強中華為 排行全球第 315位,與上年相比上 升三十六位。 我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴 團結(jié)向上的企業(yè)文化 核心價值觀 艱苦奮斗 成就客戶 團隊合作 至誠守信 開放進取 自我批判 目的是不斷進步,不斷改進,而不是自我否定 只有堅持自我批判,才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越 實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展。 勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由 堅持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求 積極進取、勇于開拓,堅持開放與創(chuàng)新 堅持客戶需求導(dǎo)向,并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。 ● 目的在于強化成果導(dǎo)向,推
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