主推中高毛利產(chǎn)品-在線瀏覽
2025-02-15 10:25本頁面
【正文】 女性消費者心理的賣場設計； 注重店內(nèi)照明：為使來店顧客有明亮、輕松、進而健康的感覺，基本原則是 “即使在晴天時顧客進店后也不會感到店內(nèi)昏暗 ”?！? 善于利用商品陳列有效調(diào)動顧客的購物視線與移動路線，誘發(fā)顧客的購物欲望的營銷技法最具特色。? 以上五點，如果做到了，藥店回頭客必然會越來越多，人氣越聚越旺。 ?第二、平價藥房，高流量贏利模式（薄利多銷）。各地鬧得沸沸揚揚的平價藥房，就是靠這種盈利模式來贏利的，并且一度迅速勝出。?第四、多元化、差異化經(jīng)營贏利模式。?第五、主推 “ 高毛利產(chǎn)品 ” 贏利模式。如：美國第二大醫(yī)藥連鎖企業(yè) CVS有自有品牌產(chǎn)品 1900個。l 特別需要說明的是：不要怕高毛利產(chǎn)品不好賣，因為：因為 70％的購藥者受店員、營業(yè)員的影響。? 第二類的消費者，雖然他們購買時有產(chǎn)品目標，但當?shù)陠T提出進一步的建議時，這類消費者會考慮接受店員的建議。高毛利產(chǎn)品的誤區(qū)：高毛利產(chǎn)品的誤區(qū)： 片面追求利潤最大化，高毛利產(chǎn)品大多為 “四無產(chǎn)品 ”。 只有短期的利潤！四無產(chǎn)品的危害： 一、主推無品質(zhì)的產(chǎn)品無異于慢性自殺； 二、潛在產(chǎn)品積壓和滯銷的風險； 三、無有效的市場保護，隨時面臨斷貨、被沖擊的風險。 有利潤； 有人氣： 品牌＋質(zhì)量＋療效＝回頭客＝人氣 ； 有保障： 貨源、價格體系、市場秩序 ； 有服務。l 其房租 (約占銷售額的 4%～ 6%)、l 員工工資 (約占銷售額的 4%)、l 運營費用 (約占銷售額的 2%～ 3%)、l 稅收 (約占銷售額的 8%)、l 以上相加起來就占了整個銷售額的 18%。低毛利率銷量貢獻型產(chǎn)品 高銷量中毛利率服務貢獻型產(chǎn)品 中銷量高毛利率利潤貢獻型產(chǎn)品 低銷量? 在藥店中，不同品牌有不同的角色，要做有機的產(chǎn)品組合為藥店提供質(zhì)量、利潤和銷量都有保證的產(chǎn)品！為藥店提供經(jīng)營層面和管理層面兩方面的資源和服務！中高毛利產(chǎn)品的科學、合理地選擇原則：l 首先必須考慮的是產(chǎn)品的客戶價值即產(chǎn)品力。并不是毛利率越高的產(chǎn)品就是我們的選擇對象，還必須綜合考慮產(chǎn)品的潛力銷售量，只有產(chǎn)品的銷量乘以產(chǎn)品利潤率的最大化，才是我們應該首先選擇的高毛利產(chǎn)品標準。藥店并不會因此而得到真正的實惠，如果算上門店資源（可以轉(zhuǎn)化為價值）投入，還有可能是虧損。店內(nèi)推廣策略提升 成交率成交率產(chǎn)品策略提高 單客價單客價社區(qū)推廣策略吸引 客流量客流量客戶管理策略提高 忠誠度忠誠度經(jīng)營層面財務管理店員管理 庫存管理 信息管理管理層面開源節(jié)流162。開展會員活動162。 提供產(chǎn)品退換服務162。 提供店內(nèi)陳列和助銷工具162。 開展社區(qū)促銷活動162。幫助分析銷售數(shù)據(jù)162。幫助控制合理庫存水平162。 提出財務改進建議162。 提供店員日常管理工具中高毛利品牌能提供的服務（部分）中高毛利產(chǎn)品戰(zhàn)略應注意的問題l 要善于對 “中高毛利產(chǎn)品 ”進行組合銷售： 與品牌產(chǎn)品進行組合，借勢品牌產(chǎn)品進行銷售，提高單客價； 與價廉物美的普藥產(chǎn)品進行組合，增強效療，吸引回頭客，提高忠誠度。 大型藥店中高毛利產(chǎn)品也應控制在200個以內(nèi)。湖南芝林大藥房品類管理的案例： 湖南芝林大藥房非常重視品類管理工作； 他們認為有 88種疾病可以在藥店解決，并由此將藥店商品分為 6個大類， 60個中類， 316小類，每類都有首推產(chǎn)品；
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