平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售方法57頁(yè)-在線瀏覽
2025-02-15 01:28本頁(yè)面
【正文】 能損害 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病 備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。 7 在中國(guó) —— 每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬(wàn)人，居世界第一 每 5分鐘就有 1人喪生車(chē)輪 每 1分鐘會(huì)有 1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 面前， 生命的價(jià)值誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？ 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng) 8 9 產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)分析 ? 主險(xiǎn)全稱(chēng)：平安平安福終身壽險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)期間：終身 ? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝ 1倍基本保額） ? 交費(fèi)年期： 10年、 15年、 20年、 30年、躉交 ? 交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交 ? 投保年齡：躉交： 1865歲； 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交： 1845歲 ? 最低保額：躉交時(shí)為 100萬(wàn)，非躉交時(shí) 20萬(wàn) 10 平安平安福終身壽險(xiǎn) 平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（ 2023） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ A） 或（ B） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） 平安福健康保障計(jì)劃 —— 險(xiǎn)種組合 11 12 重疾保障額度高，確診即付重疾金 自駕車(chē)意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久 拓展意外傷殘保障范圍至 281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn) 豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂(yōu)享未來(lái) 計(jì)劃特色 13 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付 100%基本保額。 報(bào)告還顯示，被訪者中有 %高估了自己的健康狀況，有 79%的被訪者需要提高健康水平?！桨财桨哺＝K身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售方法 人生 平安守護(hù) 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 ? 產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法 3 4 5 2023年 5月 17日，中國(guó)平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份《中國(guó)平安國(guó)人健康調(diào)研報(bào)告》和首個(gè)國(guó)人 “健行天下 ”健康年齡指數(shù)（ Vitality Age）。 該年齡指數(shù)顯示，國(guó)人 “ 健康赤字 ” 達(dá) ！ 即身體狀況比實(shí)際年齡老了 。其中女性狀況好于男性， IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂(yōu)近半國(guó)人對(duì)健康擔(dān)憂(yōu) ！ 6 李開(kāi)復(fù) 9月 6日發(fā)布微博“世事無(wú)常，生命有限，原來(lái)，在癌癥面前，人人平等，”隨后媒體證實(shí)，李開(kāi)復(fù)患淋巴癌，腹部查出 20多顆腫瘤。 ? 重疾保障額度高，確診即付重疾金 給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。 15 ? 自駕車(chē)意外保障加倍，保障更長(zhǎng)久 注： 該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn) 70歲的保單周年日零時(shí)止。 ? 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車(chē)輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車(chē)意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。 17 ? 拓展意外傷殘保障范圍至 281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全 ? 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附 《 人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn) 》 所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。 ? 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。 ? 但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則 意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。 22 算一算： 若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為 16萬(wàn)元，且發(fā)生重大疾病賠付 2年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司該如何賠付？ 解答： 若該客戶(hù)發(fā)生重大疾病賠付后 2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金 4萬(wàn)元，保險(xiǎn)合同終止。 響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場(chǎng)契機(jī) 與護(hù)身福相比，相同交費(fèi)的情況下保額可增加 20% （男性主要年齡） 25 2023年 8月 2日保監(jiān)會(huì)下發(fā)了 《關(guān)于普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知》 ，并于 8月 5日 起實(shí)施。 26 什么是定價(jià)利率？ 定價(jià)利率是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價(jià)利率通常以年化復(fù)利的形式給出。 保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率與銀行存款利息是兩個(gè)不同的概念，不能直接比較。 37 其他附加險(xiǎn) ? 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（ A/B） ? 平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（ A， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ B， 2023） ? 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（ C， 2023）
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