企業(yè)戰(zhàn)略分類及基本戰(zhàn)略思想-在線瀏覽
2025-02-14 18:30本頁(yè)面
【正文】 務(wù) (事業(yè)部）戰(zhàn)略 （ business strategy） ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略即企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它是企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)單位如何在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，通過(guò)自身所制定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，取得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照哈佛商學(xué)院邁克爾 18 ? 第三：職能戰(zhàn)略 (functional strategy) ? 它是主要職能部門以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，分別制定的本部門的發(fā)展目標(biāo)和總體規(guī)劃，其目的是公司戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 19 20 緊縮型 進(jìn)攻型 防御型 混合型 穩(wěn)定性 增長(zhǎng)型 1 企業(yè)總體戰(zhàn)略 密集性增長(zhǎng) 一體化 多元化 21 公司總體 戰(zhàn)略 穩(wěn)定型 戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型 戰(zhàn)略 防御 戰(zhàn)略 密集性成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多元化成長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 水平一體化 向前一體化 向后一體化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 聯(lián)合多元化 收獲戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 組合型戰(zhàn)略 22 增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略 。 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 23 1） 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 2） 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 3） 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略分類 24 專業(yè)化集中 復(fù)合多樣化 水平一體化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 水平多樣化 前向一體化 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 同心多樣化 后向一體化 市場(chǎng)滲透 3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 1）密集型發(fā)展戰(zhàn)略 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的基本類型 25 產(chǎn)品 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 全方位創(chuàng)新 1）密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要方式 指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性 ? (1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和 ? (2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 ? (4)在歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。 多元化 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) 滲透 27 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 28 第二：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 多元化 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng) 滲透 29 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用性 ? （ 1）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 ? （ 2）企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。 ? （ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需資金和人力資源。 ? （ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 30 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施 ? （ 1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入新市場(chǎng)。 ? （ 3）企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。 31 第三：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售。 ? 特別適合于采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的情況主要是： ? （ 1）企業(yè)擁有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品。 ? （ 5）企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力。 2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 35 一體化戰(zhàn)略的類型 ? 一體化戰(zhàn)略分為兩種類型 縱向一體化戰(zhàn)略： 后向一體化 前向一體化 水平（橫向）一體化戰(zhàn)略 36 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 原材料生產(chǎn) 機(jī)器設(shè)備生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研究、開(kāi)發(fā) 運(yùn) 輸 機(jī)器供應(yīng) 生產(chǎn)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 經(jīng)銷生產(chǎn) 經(jīng)銷 補(bǔ)充性產(chǎn)品 運(yùn) 輸 市場(chǎng)信息 維修服務(wù) 副產(chǎn)品 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 37 水平一體化： 指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動(dòng) （ 市場(chǎng)或技術(shù)） 的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 。 前向一體化 ： 將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步向最終產(chǎn)品方向延伸 。它是一種 進(jìn)攻型 戰(zhàn)略。 （ 2）可利用的高質(zhì)量的 銷售商數(shù)量有限 ，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）企業(yè) 具備 進(jìn)行前面經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的 資金和人力資源 。 （ 6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的 企業(yè)利潤(rùn)豐厚 。 目的 ： 為了 保證 產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分 原材料的供應(yīng) ， 加強(qiáng) 對(duì)所需原材料的 質(zhì)量控制 ， 降低成本 提高保證供應(yīng)的程度。 當(dāng)企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購(gòu)降低成本時(shí)，后向一體化才是應(yīng)該考慮的。 能夠更好地掌握對(duì)戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，建立或 加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 48 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 縱向一體化提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ? 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)提高了經(jīng)濟(jì)效益 ? 加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部控制及協(xié)調(diào) ? 加強(qiáng)了信息的搜集及處理，做到及時(shí)準(zhǔn)確 ? 節(jié)約了交易費(fèi)用 ? 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理 ? 可以合理避稅 ? 有利于開(kāi)發(fā)新技術(shù) ? 提高了進(jìn)入壁壘 49 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 提高公司投資，增大風(fēng)險(xiǎn)。 ? 保持在價(jià)值鏈的各階段生產(chǎn)能力
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