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2025-02-14 11:54本頁面
【正文】 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動力 . 閃閃動人 . ? 熱情是他們的動力 . ? 情感使他們說服別人 . ? 他們在現(xiàn)場非常出名 / 而且事後被名人記得 . ? 如果“紅色”褪成“粉紅色” , 激情消逝 , 不復(fù)有記憶點 . RED 紅色 Ogilvy Mather 13 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 灰色 的提案者缺乏 紅色 的火熱和 藍色 的敏銳 . ? 大部份的人寧可平庸 , 也不要冒風(fēng)險 以免自己看起來很笨 . ? 灰色的提案者是很容易被遺忘的 . ? 大部份的人都不自覺自己是灰色的 . ? 因為太多人是灰色的 , 有齊頭平等 的效果 ? 不是很多人有勇氣告訴你 , 你實在很乏味 . GREY 灰色 Ogilvy Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Where39。s your Favourite Territory? 你自己最喜歡的顏色是什麼 ? GRAY 灰色 BLUE 藍色 RED 紅色 Ogilvy Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Testing for GREYNESS 試驗一下自己 灰不灰 1. 當(dāng)你對鏡喃喃演練時 , 是否連自己都有點厭煩 ? 2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時 , 你的部份是否經(jīng)常被截短 ? 3. 當(dāng)你提案時 , 是否很少人問問題 ? 4. 預(yù)演時 , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常給你非常常見的評語 ? . 有點平淡 到時應(yīng)該就沒問題了 Ogilvy Mather 16 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc You can never bore someone into buying your idea 別人如果對你 厭煩 絕不會 買下你的 idea Ogilvy Mather 17 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to BLUE 藍色 ? 需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié) . ? 觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容 實際的 . 想要了解更多 . ? 聽眾通常會對藍色提案者較有耐心 給你多一些時間來描述你的理念 . ? 我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式 . ? 問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意 . Ogilvy Mather 18 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Moving to RED 紅紅紅 ? 紅色 的提案者能讓人在情感上投入自己的提案 而不只是理性上 . ? 聽從較快能進入狀況 , 因為提案的方式是外露及個人的 . ? 很多時候不是大好就是大壞 . ? 內(nèi)容不是唯一的訊息 , 提案的人也很重要 . ? 高風(fēng)險性 也有高的回報 . Ogilvy Mather 1
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