銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)a-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-14 06:24本頁(yè)面
【正文】 間 普通人 介于 70 700萬(wàn)之間 小康人 介于 7007000萬(wàn)之間 富有人 大于 7000萬(wàn) 極度富有人 賺錢(qián)靠推銷(xiāo)， 致富靠行銷(xiāo) （汽車(chē) =牛肉罐頭） 銷(xiāo)售動(dòng)機(jī) （如果不銷(xiāo)售） 1我就無(wú)法擁有現(xiàn)在的車(chē)子、房子 2我無(wú)法住在帶游泳池的豪宅 3我無(wú)法付頂尖人才高薪 4我無(wú)法照顧我心愛(ài)的人和父母 5失去團(tuán)隊(duì)的向心力和領(lǐng)導(dǎo)力，戰(zhàn)斗力 6失去行業(yè)的地位及影響力 7無(wú)法支付那么多公司的管銷(xiāo) 8無(wú)法和千位億萬(wàn)富翁成為好朋友 銷(xiāo)售動(dòng)機(jī) （如果不銷(xiāo)售） 9無(wú)法讓公司在美國(guó)主版上市 10所有人會(huì)對(duì)我失去信心，失去信賴(lài)感 11無(wú)法環(huán)游世界 12無(wú)法成為全國(guó)百萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)作者 13無(wú)法捐款給需要幫助的人 14無(wú)法改變家族的命運(yùn)光宗耀祖 15無(wú)法完成任何夢(mèng)想，因?yàn)槲曳浅Ｇ宄?無(wú)論是什么夢(mèng)想都必須透過(guò)銷(xiāo)售完成 16…….. 銷(xiāo)售人員心中的 15大問(wèn)題 不敢開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，導(dǎo)致沒(méi)有新客戶(hù) 。 3）無(wú)奈的笑，或者說(shuō)苦笑。 5）得意的笑。 7）奸詐的笑。 9）誠(chéng)懇的笑。 11）裝傻的笑容。 13）溫暖的笑容。 15）充滿(mǎn)感激的笑容。 17）露出同情的笑容。 19）道歉的笑容。 C聲音 D模仿 E見(jiàn)證 F出一本自己的小冊(cè)子 作業(yè) 寫(xiě)出我自己的績(jī)效（要能夠明確與具體） 有哪些客戶(hù)可以為我做見(jiàn)證 我的態(tài)度在哪 5個(gè)地方還可以提升 我穿著打扮讓我象月收入多少的人 我可以提供哪些同行沒(méi)有提供的服務(wù) 我可以給您哪些令人放心的保證 寫(xiě)出客戶(hù)非買(mǎi)不可的 100個(gè)理由 作業(yè) 設(shè)立不可思議的人生目標(biāo) 寫(xiě)出為什么認(rèn)識(shí)我可以成為你帶來(lái)大量的財(cái)富的二十個(gè)理由？ 寫(xiě)出為什么人家愿意加入你的團(tuán)隊(duì)的二十個(gè)理由？ 1寫(xiě)出立刻讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的二十個(gè)理由 不知道在哪里去開(kāi)發(fā) 3A級(jí)客戶(hù) 1）有錢(qián) 2）有需求 3）有決策力 大膽舍棄爛蘋(píng)果 不知道如何面對(duì)身價(jià)比自己高的人 問(wèn)我比你好在哪里？ 大家都是兩條腿 年齡 身體 健康 演講 能量 …… 害怕被拒絕 小孩 蒼蠅 找不到客戶(hù)的需求 問(wèn) 假如我能找到客戶(hù)所渴望的，誰(shuí)能拒絕我呢？ 誰(shuí)都有所渴望的和恐懼的！ 連植物人和鬼都一樣 滅火器要提前買(mǎi) 害怕得罪客戶(hù)，導(dǎo)致一直不敢成交客戶(hù) 好人的定義 得罪一個(gè)少一個(gè)，要么搞死要么要求 結(jié)婚（男女朋友 愛(ài)人） 永遠(yuǎn)不要容易相信客戶(hù)的借口 人永遠(yuǎn)都有借口 有借口是正常的 解決方案： 1）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 2）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 3）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 不知道如何處理客戶(hù)的拒絕 解決方案： 1）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 2）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 3）假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn) 4）開(kāi)始解決（也許是真的） 5）共同解決 太容易放棄 99+3誰(shuí)能拒絕我 100次呢？ 責(zé)任：泰坦尼克號(hào) 沒(méi)有愿意放棄，除非你自己 1對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心 要幫先幫先付出的人 50個(gè)理由 1企圖心不夠，痛苦不夠，所以行動(dòng)力不足 ?心靈扳機(jī) ?回報(bào)父母 1無(wú)法掌握自己的情緒，容易低潮 1）二人組合 2）偶像照片 3）蒼蠅照片 1把焦點(diǎn)放在比自己差的人身上，不知向行業(yè)最頂尖的人看齊 1）貼成功者的海報(bào) 人緣好都是沒(méi)用的人 2）設(shè)定假想敵（追） 錐子不能永遠(yuǎn)放在褲子里 1不了解為什么要銷(xiāo)售，排斥銷(xiāo)售 超越第一名，本來(lái)就是一件不要臉的事情 收錢(qián)永遠(yuǎn)不要停止 銷(xiāo)售是我 DNA的一個(gè)因子 收不到錢(qián)罪該萬(wàn)死 活埋 3銷(xiāo)售 的 23個(gè) 流程 建立親和共識(shí) 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求痛苦 確認(rèn)對(duì)方的需求與痛苦 將痛苦擴(kuò)大 付錢(qián)止痛 對(duì)癥下藥 自我見(jiàn)證 （利用自己所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)服人） 他人見(jiàn)證 （可以通過(guò)書(shū)籍 DVD等來(lái)說(shuō)服他人） 銷(xiāo)售的 23個(gè)流程 大膽開(kāi)口要求 擁有后的種種好處 1再次確認(rèn)客戶(hù)的需求和價(jià)值認(rèn)同 1所有的價(jià)值是多少 1為什么要限時(shí)、限量、限價(jià)格購(gòu)買(mǎi)呢？ 1解決客戶(hù)關(guān)心的領(lǐng)域 1取得承諾要求成交 1降低客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，提供更多的保證 銷(xiāo)售的 23個(gè)流程 1有一點(diǎn)總比沒(méi)有好 1借力使力不費(fèi)力 1埋下下次見(jiàn)面拜訪的機(jī)會(huì) 跟進(jìn)跟蹤 2他也需要右腳的鞋子嗎？ 2要求客戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)介紹一些 A級(jí)客戶(hù)以便擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍 2制造感動(dòng)和驚喜 巧 你是誰(shuí) ? 你要跟我談什么 ? 你談的事情對(duì)我有什么好處 ? 如何證明你講的是事實(shí) ? 為什么我要跟你買(mǎi) ? 為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi) ? 紅木沙發(fā) 大中小杯 司母戊大方鼎
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