【正文】 經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 31 保健品銷售技巧 怎么賣： 替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營(yíng)養(yǎng)品。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)日常保健或者術(shù)后恢復(fù) :復(fù)合維生素 +蛋白質(zhì)粉 +鈣 +D+蜂膠 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計(jì)科學(xué)計(jì)量配方，既滿足每日營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營(yíng)養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 E：舉例。 幫助修復(fù)愈合。 提高免疫力。 調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀。 延緩衰老者。 希望增強(qiáng)免疫力的體質(zhì)虛弱者。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 33 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對(duì)更年期及需美容者（根據(jù)賣點(diǎn) ）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物 +羊胎盤 套餐銷售：（也可任選一樣搭配） 1針對(duì)女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤 +膠原蛋白 +天然維生素 E+蜂膠 2針對(duì)更年期障礙類病人：羊胎盤 +蜂膠 +天然維生素 E+大豆異黃酮 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：采用先進(jìn)的真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，能最高限度保存羊胎盤有效成分的生物活性。 A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)?？s短 1/32/3病程，特別對(duì)糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。 蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。 蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 35 保健品銷售技巧 蜂膠對(duì)心腦血管疾病有作用。 天然廣譜抗菌物質(zhì)。 蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。 蜂膠有保肝作用。因此蜂膠對(duì)乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。蜂膠中含有的 PRCA因子，對(duì)各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。 高血糖病人。 內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。 肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。 日常保健、護(hù)膚美容的女性。 FABE介紹法： F：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。 B：輔助治療糖尿病等。 排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。 幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。 使皮膚保持光澤、濕潤(rùn)和彈性。 賣給誰： 長(zhǎng)期排便不暢，腸道功能不佳者。 經(jīng)常 “ 上火 ” ，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。 中老年人。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 39 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對(duì)便秘類人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：潤(rùn)腸通便類藥物（如果導(dǎo)） +蘆薈 套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對(duì)抗輻射、美容類人群：蘆薈 +β 胡蘿卜素 +膠原蛋白 +維生素 c 不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。 盤龍?jiān)坪?“ 排毒養(yǎng)顏 ” 售價(jià) 56元 /60粒， 2次 /日， 4粒 /日，可服用 15天；而蘆薈軟膠囊 88元 /70粒，含量 1000mg/粒， 12粒 /日，可服用 3570天。 延緩骨質(zhì)疏松。 治療骨關(guān)節(jié)炎。 防止鈣流失，提高鈣吸收率。 患有 “ 三高 ” 癥狀的缺鈣人群。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 41 保健品銷售技巧 怎么賣： 同類營(yíng)養(yǎng)品替代銷售：用高鈣片替代其它同類高鈣片。 FABE介紹法： F：特殊高鈣含量設(shè)計(jì)。 B：不便秘，不傷腸胃。 潤(rùn)腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動(dòng)、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。 降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動(dòng)脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。 利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。 日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。 肥胖、欲控制體重人群。 糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。 FABE介紹法： F：以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。 B：潤(rùn)腸通便，無副作用。其中所含免疫球蛋白是母乳的 50倍。 牛乳含有獨(dú)特的生長(zhǎng)因子 IGF，能顯著的促進(jìn)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育。 孕婦、哺乳期婦女。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。 對(duì)牛奶過敏的人。 添加 D3，促進(jìn)鈣的吸收。 FABE介紹法： F：原料取自新西蘭，是乳牛產(chǎn)后 3天內(nèi)所分泌的乳汁。 A: 含 D3促進(jìn)鈣的吸收，補(bǔ)充人體每日鈣的需要。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 47 保健品銷售技巧 天然 B族維生素片 賣點(diǎn)： 有多種 B族維生素和鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。 嚴(yán)格按照中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì) 《 中國居民膳食營(yíng)養(yǎng)推薦攝入量 》標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設(shè)計(jì)配方，符合中國人的營(yíng)養(yǎng)需求。 賣給誰： 免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。 經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。 口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。 肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 48 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售： 1針對(duì)口腔炎癥人群（根據(jù)賣點(diǎn) ） :如：意可貼 +B族維生素片 2針對(duì)妊娠期人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：孕期營(yíng)養(yǎng)品 + B族維生素片 套餐銷售：（也可任選一樣搭配 ） 1針對(duì)急躁易怒類人群： B族維生素片 +大蒜油 +鈣 +D 2 針對(duì)消化不良類人群： B族維生素片 +螺旋藻 +維生素 C+蛋白質(zhì) 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種 B族維生素與鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。 A：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 49 保健品銷售技巧 螺旋藻片 賣點(diǎn)： 營(yíng)養(yǎng)成份全面豐富。 提高免疫力。 改善身體疲勞、抗缺氧。 輔助治療胃炎、胃潰瘍。 抑制腫瘤。 為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營(yíng)養(yǎng)不良問題。 螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。 1即可增加營(yíng)養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對(duì)糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。 精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。 高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。 大運(yùn)動(dòng)量等需補(bǔ)充體力的人群。 減肥塑身，美容護(hù)膚人士。 FABE介紹法： F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的 35倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對(duì)保證 A：根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn)。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 52 保健品銷售技巧 魚油軟膠囊 賣點(diǎn)： ，主要成分 EPA和 DHA， EPA被譽(yù)為 “ 血管清道夫 ” ， DHA被譽(yù)為 “ 護(hù)腦專家 ” 。 ：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。 ：緩解血管緊張，防止血管痙攣。 ，改善視力、延緩視力的衰退。 、動(dòng)脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。 、痛風(fēng)、哮喘者。 。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 54 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點(diǎn) ）：相關(guān)心血管治療藥物 +魚油 （根據(jù)賣點(diǎn) 7） :如珍視明滴眼液 +魚油 ：（也可任選一樣搭配） ：魚油 +復(fù)合維生素 +DHA健腦素 +蜂皇漿 ：魚油 +蜂膠 +維生素族 +卵磷脂 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： ，精選丹麥無污染海域的深海鮭魚。 ，提成 6度 “ 鉆石級(jí) ” 魚油，魚油呈天然黃金液體。 ，提高人體免疫力：蜂皇漿中含有免疫球蛋白，能明顯提高人體免疫力。 。 ：增強(qiáng)食欲及吸收能力，改善腸胃功能，改善便秘情況。 。 ：蜂皇漿能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散，使癌細(xì)胞發(fā)育出現(xiàn)退行性變化，對(duì)癌癥起到很好的預(yù)防和輔助治療的功效。 、高血脂、冠心病、糖尿病患者。 ，滋潤(rùn)肌膚的女性。 、潰瘍、肝病、放化療恢復(fù)及大病初愈者。 優(yōu)點(diǎn)： 與人參蜂皇漿口服液比較： ： 612元 /10支， 3支 /天，可服用 3天；奧麗康人參蜂皇漿軟膠囊： 118元 /150粒，4粒 /天，可服用 。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 58 保健品銷售技巧 β 胡蘿卜素膠囊 賣點(diǎn)： ，具有較強(qiáng)的生理活性，天然無副作用。 。 ，降低癌癥幾率。 、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。 、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。 。 、水果者。 。 怎么賣： ： （根據(jù)賣點(diǎn) ）：珍視明滴眼液+β 胡 蘿卜素。 ：（也可任選一樣搭配） 針對(duì)假性近視及需要保護(hù)眼睛類人群： β 胡蘿卜素 +DHA健腦素 +維生素 C 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 60 保健品銷售技巧 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），具有較強(qiáng)生理活性沒有副作用。 FABE介紹法： F: 源自 100%優(yōu)質(zhì)天然海藻（海藻中胡蘿卜素含量最高），具有較強(qiáng)生理活性， 沒有副作用。 B：天然無副作用預(yù)防近視眼等。無任何副作用?？筛纳颇樕涎z、劃痕癥。 C、阻礙黑色素顯生，保持肌膚美白。 。 ，防止紫外線傷害皮膚，預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤 。 ，易發(fā)生過敏的兒童及成年人。 ，皮膚狀態(tài)不佳人士。 、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。 ：（也可任選一樣搭配） 針對(duì)需要防輻射類人群：葡萄籽 +維生素 C+β 胡蘿卜素 +番茄紅素 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 95%以上。 FABE介紹法： F：提取純度達(dá) 95%以上。 A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點(diǎn)。預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤 . 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 64 保健品銷售技巧 番茄紅素軟膠囊 賣點(diǎn)： 。 —番茄紅素通過釋放電子對(duì)自由基進(jìn)行中和，防止自由基對(duì)人體自身 細(xì)胞的破壞，起到抗衰老作用。 、保護(hù)皮膚。 。 。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 65 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點(diǎn) 1）：抗腫瘤藥物 +番茄紅素 （根據(jù)賣點(diǎn) 5）：前列腺用藥 +番茄紅素 ：（也可任選一樣搭配） ：番茄紅素 +葡萄籽 +維生素 C+β 胡蘿卜素 ：番茄紅素 +海狗油 +壯男威 +蜂膠 ：番茄紅素 +蜂皇漿 +蜂膠 +β 胡蘿卜素 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： ，不添加任何化學(xué)成分，同時(shí)添加維生素E，雙重功效疊加。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 66 保健品銷售技巧 大豆異黃酮軟膠囊 賣點(diǎn)： ，特別添加維生素 c、維生素 e及鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)元素，具有獨(dú)特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。 ：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時(shí)間。 ：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補(bǔ)充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。 ，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險(xiǎn)性。 。 。 。 。 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 純天然，有機(jī)種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風(fēng)患者 可放心使用。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 69 保健品銷售技巧 維生素 C片 賣點(diǎn)： ，除含有天然形態(tài)的維生素 C外，還配加幫助人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強(qiáng)皮膚彈性。 、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對(duì)身體的損害。 。 、鈣質(zhì)的吸收。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 70 保健品銷售技巧 賣給誰： 。 、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。 、貧血的人。 。 金牌店全國管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 72 保健品銷售技巧 褪黑素片 賣點(diǎn)： B6，天然利尿劑，幫助提高睡眠質(zhì)量。 ，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤(rùn)澤、恢復(fù)青春風(fēng)采。 賣給誰： 、多夢(mèng)、睡眠欠佳者。 ，體力較差者。 優(yōu)點(diǎn)： 相較于其他安神類藥品，本品為植物提取物，相對(duì)較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 A:根據(jù)不同需求說明賣點(diǎn) . B:促進(jìn)和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量 ,無副作用。 ，是構(gòu)成骨骼、牙齒的重要礦物質(zhì)。 ，糾正偏食、厭食、防治長(zhǎng)期口腔炎癥。 賣給誰： 、青少年。 、鋅、鈣的女性和中老人。