保額銷售法——計算并解釋保額-在線瀏覽
2025-02-14 03:22本頁面
【正文】 老金 （提示：女性 55歲退休） ? 退兩步打一折，一單變四單 “ 以我對您的了解，養(yǎng)老金的問題現(xiàn)在可以暫時不考慮，以后有條件我再幫您設(shè)計。 ” （退一步， 1單變 2單） “ 誰家的父母不愛孩子呢，您的小孩現(xiàn)在還小，再等一兩年考慮教育金也不遲，您覺得這樣好嗎？ ” （又退一步， 1單變 3單） “ 基本生活保障缺口 34萬，這是您最基本的保障，不能再少了，如果條件實在不行要分階段彌補，分兩次，一次 17萬怎么樣？ ” （打一折， 1單變 4單） 重要的銷售技巧 ? 分小組演練 10分鐘 ? 好的、回去我就設(shè)計一份計劃， 您放心，我給您設(shè)計的計劃一定是保障高，而且保費低，作為您的代理人，為您省錢是我的責(zé)任所在。 明天或后天我把建議書給您送去 。不過沒有關(guān)系，這不怪您，是我沒有做好，我回去再好好學(xué)習(xí)，改進后再來拜訪您。 銷售面談結(jié)束語 ? 分小組演練 10分鐘 ? 通過詢問年齡和家庭支出計算保額； 計算保額缺口，強調(diào)收入需要保障； 講解風(fēng)險圖，強調(diào)經(jīng)濟支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強調(diào)收益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問題； 講解放心圖，利息換保額，錢還是客戶的錢； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ” 的技術(shù) 講好二句話， “ 我能不能幫你設(shè)計一份低保費、高保障的計劃 ” 、買不買沒關(guān)系，你看我講的有沒有道理 ” 銷售要點 ? Thank you！ ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:46:5715:46:5715:461/30/2023 3:46:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:46:5715:46:5715:46Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 46分
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1