【正文】 零售價： 1098元 活動價：元 ? 國粹印章圖案，中國氣質(zhì)，完美演繹 ? 品位中華五千年蒸滋味 ? 黑晶大平板，高貴高檔高品質(zhì) ? 納米銀內(nèi)膽，引領(lǐng)行業(yè)健康升級 ? 行業(yè)專利“微波側(cè)面直接發(fā)射”加熱系統(tǒng)熱效率更高、加熱更均勻 ? 濕度感應(yīng)智能烹飪，給家的關(guān)愛與責(zé)任 ? 愛心三秒，常用常新 ? 6大蒸汽菜單，美味蒸菜一按就好 ? 預(yù)約烹調(diào)、寶寶專家、電子除味、省電模式 ? 中國魅力，綻放世界 17 第 頁 經(jīng)典，是穿越時空的美，她讓歷史與人生相逢。 國慶活動機型簡單了解 國粹印章圖案 18 第 頁 國慶活動機型簡單了解 8236 零售價： 1198元 活動價：元 ?中國國家游泳隊及跳水隊 ? 唯一專用產(chǎn)品 ?6味蒸汽菜單，引領(lǐng)智蒸時代 ?6味美食菜單，美味隨心挑選 ?4味“寶寶專家”菜單，呵護(hù)寶寶健康成長 ?電子除味，智能保養(yǎng) ?節(jié)能先鋒，省電專家 ?錦繡蒸紋，精致典雅 19 第 頁 國慶活動機型簡單了解 8235 ? 中國元素，傳承經(jīng)典，魅力盡顯 ? 品位中華五千年蒸滋味 ? 黑晶大平板，高貴高檔高品質(zhì) ? 納米銀內(nèi)膽，引領(lǐng)行業(yè)健康升級 ? 行業(yè)專利“微波側(cè)面直接發(fā)射”加熱系統(tǒng)熱效率更高、加熱更均勻 ? 愛心三秒，常用常新 ? 6大蒸汽菜單，美味蒸菜一按就好 ? 預(yù)約烹調(diào)、寶寶專家、電子除味、省電模式 ? 中國魅力，綻放世界 零售價： 1098元 活動價：元 20 第 頁 國慶活動機型簡單了解 7205 零售價： 799元 活動價：元 23（銀） 零售價： 699元 活動價：元 823 零售價： 599元 活動價：元 21 第 頁 贈品電烤箱培訓(xùn) 10 零售價： 238元 容積： 10升 額定電壓 /頻率： 22050 燒烤輸出功率： 750W 控制方式： 單鍵機械旋鈕式 開門方式： 下拉門設(shè)計 發(fā)熱管材 /數(shù)量： 石英管 /2 22 第 頁 終端要求 08年度終端檢查擬訂在 9月 25日 10月 7日進(jìn)行，因終端檢查和十一促銷高度重疊，故上述終端在： ，望各營銷中心、辦事處、銷售公司高度重視。 全國所有電視購物爭取在 9月 8日 ——10月 8日每周開播一檔我司的節(jié)目，促銷方式只允許按照產(chǎn)品 +烤箱方式進(jìn)行，為十一促銷造勢。 新渠道要求 24 第 頁 臨促要求 要求營銷中心必須在 8月就要提前準(zhǔn)備好臨促隊伍，8月 31日前將臨促名單（含身份證號碼）上報總部。 25 第 頁 回顧與提問 活動主題？ 活動內(nèi)容講解！ 活動主銷機型分別是？ 900元以上的產(chǎn)品贈送的禮品是？ 《活動講解考核試卷》見附件 所有臨促必須經(jīng)過試卷考核達(dá)到 90分以上 才能進(jìn)入第二部分培訓(xùn)！ 10款主銷機賣點分別是？ 26 第 頁 第二部分概要 工作職責(zé) 知道自己國慶所負(fù)責(zé)賣場的名稱、導(dǎo)購姓名及聯(lián)系方式； 知道自己是何種類型臨促及具體崗位要求 ? 工作要求 ? 臨促分類 培訓(xùn)目標(biāo) 備注：第二部分培訓(xùn)時間為 40分。 第一時間通知營銷中心推廣代表，聽從推廣代表安排。 28 第 頁 臨促分類及工作要求 熟練掌握 4款以上主銷機的終端講解，能靈活運用蒸標(biāo)準(zhǔn)、納米銀及黑晶平板、出口免驗等美的優(yōu)勢。 要求能簡單講解國慶促銷主題及內(nèi)容，熟悉商場通道、庫房，會扎贈品，了解本系統(tǒng)銷售流程。 ? 基礎(chǔ)知識 ? 核心知識 培訓(xùn)目標(biāo) 備注：第二部分培訓(xùn)時間為 60分鐘，提問時間 20分鐘，現(xiàn)場試卷考核時間為 20分鐘，試卷講解時間為 20分鐘。 ? 賣點知識 回主目錄 34 第 頁 美的基礎(chǔ)知識 美的微波爐最新命名方式 控制方式 功能 功率 容積 平臺 外觀 內(nèi)膽 顏色 特殊功能 更改 35 第 頁 美的基礎(chǔ)知識 美的微波爐早期命名方式 36 第 頁 美的基礎(chǔ)知識 微波兩效應(yīng) 熱效應(yīng) ————加熱（以蒸為主） 生物效應(yīng) ———殺菌 反射性、穿透性、吸收性 微波三特性 37 第 頁 美的基礎(chǔ)知識 美的普通微波爐（轉(zhuǎn)盤）的基本結(jié)構(gòu) 主要包括： 磁控管、爐腔、波導(dǎo)、高壓變壓器、控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)盤電機、光波管等。 美的基礎(chǔ)知識 國家專利行業(yè)首創(chuàng)微波側(cè)面發(fā)射平板結(jié)構(gòu) 黑晶平板 凸點反射系統(tǒng) 凹凸不平爐腔 39 第 頁 美的基礎(chǔ)知識 美的平板微波爐（ F平臺）的基本結(jié)構(gòu) 主要包括： 磁控管、爐腔、波導(dǎo)、高壓變壓器、黑晶平板、 攪拌葉片、控制系統(tǒng)、光波管等。 ? 4款基礎(chǔ)機型講解 ? 2款高端機型講解 培訓(xùn)目標(biāo) 備注：第四部分培訓(xùn)時間為 60分鐘，現(xiàn)場試卷考核時間為 20分鐘，試卷講解時間為 10分鐘。 回主目錄 52 第 頁 823 零售價： 599元 活動價：元 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 性價比最高的蒸汽微波爐！ 53 第 頁 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 美的微波爐最大特點就是全能“蒸”，蒸功能讓微波爐進(jìn)入了文明時代； 要買就買真正能蒸菜的美的微波爐； 美的微波爐是行業(yè)的蒸菜專家； 499元還送專利伴侶“食神蒸霸”，物超所值。 二、結(jié)構(gòu) 沒有密封圈，不能產(chǎn)生微壓力，加熱速度慢。 不能完全密封的外蓋，不能蒸帶殼雞蛋、密封食物、金屬器皿、易拉罐等。而（ B）門縫小，并且轉(zhuǎn)盤電機的聲音小。而 K4的是串聯(lián)電路，一個鍵壞了就影響了所有的按鍵。（終端演示三段火力組合烹調(diào)） 光波技術(shù)已經(jīng)是行業(yè)淘汰的技術(shù)，蒸汽是行業(yè)發(fā)展趨勢，也是給顧客最大的利益點。 56 第 頁 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 散熱性方面，我們采用黃金 50孔散熱對流排風(fēng)系統(tǒng)，為雙排風(fēng)口，側(cè)面和頂板后方，形成有效的空氣對流，散熱效果更佳，而K4采用的是一個排風(fēng)口，這樣如果出現(xiàn)問題就會影響到其整機的排風(fēng)效果。并且在頂部放置紙張、塑料以及桌布等物品，很容易著火，如果湯水油污的滴入造成器件短路，很可能發(fā)生人身傷害。 57 第 頁 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 23（銀） 零售價： 699元 活動價：元 時尚又實惠的蒸汽微波爐！ 58 第 頁 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 美的微波爐最大特點就是全能“蒸”，蒸功能讓微波爐進(jìn)入了文明時代； 要買就買真正能蒸菜的美的微波爐； 美的微波爐是行業(yè)的蒸菜專家； 紅色與銀色的時尚搭配，廚房靚麗。 終端話術(shù)： 59 第 頁 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 微波爐的內(nèi)膽最大的作用體現(xiàn)在讓微波反射更快，微波能就不易被消耗，能夠更多集中加熱食物，而格的超薄內(nèi)膽不僅非常容易變形，更不好清潔。 內(nèi)膽厚，加快微波反射速度，從而增加熱效率。 格內(nèi)膽結(jié)構(gòu)不合理，其 K K等轉(zhuǎn)盤腔體的上頂板凹槽容易積灰納垢，并且容易滋生細(xì)菌，腐蝕內(nèi)膽減少內(nèi)膽的使用壽命。 從技術(shù)上、功能上我們要重點講解蒸、散熱系統(tǒng)、寶寶專家等功能。 G80233白 G80232C G80236 61 第 頁 其所謂的肽膜鏡面其實就是普通玻璃鏡面，毫無技術(shù)含量，無法阻擋微波外漏。 及（銀）有蒸汽菜單，加上食神蒸霸，利用食神蒸霸密閉良好這一優(yōu)點，通過加熱食神蒸霸底部的水，使水沸騰產(chǎn)生水蒸汽，蒸汽將食物加熱。并且不會使食物的水分、營養(yǎng)流失掉。 四款基礎(chǔ)主銷機型講解 62 第 頁 而競品只是第一代光波技術(shù)，會將食物烤的不均勻。 我們有我們的專利技術(shù)，電子除味功能，方便快捷，并且不用再去抹擦爐壁內(nèi)的水跡。這樣的混合物如果長期使用會腐蝕爐膽，降低爐膽的使用壽命。比如說下雨天打雷了，家里的電器都需要拔下開關(guān)，而我們的微波爐只需要開啟省電模式，不僅可以節(jié)省時間而且又方便安全