渠道管理的內(nèi)涵培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-13 11:37本頁面
【正文】 批發(fā)市場大賣場連鎖超市購物中心便利店專營店專賣店小店特殊通道 消費者（顧客）其他無店鋪經(jīng)營形式需求反饋需求反饋直銷、連鎖經(jīng)營營銷渠道系統(tǒng)構(gòu)成 供 應(yīng) 商供應(yīng)商服務(wù)商二、營銷渠道的分類(一 )以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的營銷渠道生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 生產(chǎn)制造商的零售渠道 生產(chǎn)制造商的特許渠道 生產(chǎn)制造商的寄售渠道 經(jīng)紀(jì)人渠道 （ 1）以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的營銷渠道：：生產(chǎn)制造商 — 消費者和生產(chǎn)制造商 — 用戶。一、營銷渠道的概念 渠道的界定 我們用 “ 渠道 ” 來描述商品流通的現(xiàn)象，認(rèn)為在商品從制造商到消費者的流通過程中，自然形成了商品分銷的軌跡，即商品的分銷渠道或營銷渠道。要做好營銷渠道中的流程和營運(yùn)管理。機(jī)械工業(yè)出版社 市場營銷類課程規(guī)劃教材第 1章 營銷渠道的內(nèi)涵機(jī)械工業(yè)出版社 機(jī)械工業(yè)出版社 都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？機(jī)械工業(yè)出版社 我們的思考 ： 渠道如水，順勢而為！ 分銷渠道是一個動態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動力源泉(動力論)分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)渠道系統(tǒng)運(yùn)動具有內(nèi)在規(guī)律 (邏輯性)了解營銷渠道的概念與內(nèi)涵了解營銷渠道的功能和流程了解營銷渠道的地位與作用 了解中國營銷渠道的發(fā)展趨勢區(qū)分分銷渠道與營銷渠道繪制中國營銷渠道構(gòu)成圖分析渠道管理存在的問題 討論深度分銷與渠道扁平化知識目標(biāo)技能目標(biāo)軒尼詩入川收購文君酒意在渠道營銷渠道管理是指企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點和市場需求及營銷環(huán)境對產(chǎn)品銷售渠道的決策、設(shè)計和營運(yùn)的管理活動，促進(jìn)商 品 有效流轉(zhuǎn)。對此，要全面認(rèn)識該名詞的含義：要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品實際特點對產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行策劃、決策和設(shè)計。目的是達(dá)到商品銷售順暢，有效率、有效益流轉(zhuǎn)。 根據(jù)美國營銷協(xié)會 AMA的定義，分銷渠道又叫營銷渠道，是指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動的中間商所組成的統(tǒng)一體。：批發(fā)商為生產(chǎn)制造商的下屬企業(yè)。：生產(chǎn)制造商自己設(shè)置零售網(wǎng)點，銷售自己的產(chǎn)品。：生產(chǎn)制造商把產(chǎn)品運(yùn)達(dá)消費地，而產(chǎn)品的所有權(quán)直到消費時才轉(zhuǎn)移。 橫向的深度分銷指的是區(qū)域市場的密集分銷，即找更多的客戶進(jìn)行分銷，目的是實現(xiàn) “ 渠道充滿 ” 縱向的深度分銷指的是 “ 渠道重心下移 ” ，深入基層市場開展分銷，目的是實現(xiàn)目標(biāo)市場的精耕細(xì)作。 “ 通路精耕 ” 主要從三個方面入手： 一、降低渠道的層次，對于重要城市，尋找能夠直接為零售點服
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