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某花園銷售力全攻略-在線瀏覽

2025-02-13 08:02本頁面
  

【正文】 的人會購買江濱的樓? 中國古代風(fēng)水:西北為貴,居住位置最好在水之陰,山之陽;因此,只要是經(jīng)濟(jì)上可能承受其價格的人都會選擇在水邊居住。因此,我們的客戶群主要還是部分有錢想被別人認(rèn)可,想擁有身份及地位的人,虛榮心理主導(dǎo)購買。 ? 3.江濱主要有什么樓? 以臺江步行街為中心,西為貴,往東漸低。基本上定位屬于中檔偏高的樓盤。因為“人以群分,物以類聚”,只要我們樓盤的定位跟消費者的心理需求產(chǎn)生共鳴,并契合目標(biāo)買家的切身利益(當(dāng)然此利益可能是樓盤本身所帶來的,也可以是我們所賦予他們的一種附加價值),那么他們肯定會選擇我們。心理需求大于物質(zhì)需求,從心理上得到了滿足。 ? 一句話,本項目的誕生,并非是作為對手與江濱區(qū)域的其他項目去競爭,而是 成為該區(qū)域所有在售項目最強(qiáng)大的競爭對手 。 統(tǒng)一性: 形象的整合 , 策略內(nèi)部始終不變的核心; 連貫性: 整個全程營銷過程保持的連貫 , 包括廣告風(fēng)格的可延續(xù)性; 差異性: 個性化符號的彰顯 , 獨一無二 , 無法取代 。 ? 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 ? 閩江畔 ◎ 觀景第一排 ? 觀 我 ◎ 我觀天下 ? 領(lǐng)秀閩江 絕版水宅 ? 八、產(chǎn)品改良建議 ? 產(chǎn)品第一性原則: ? 一個項目能否銷售良好 , 在推廣前其實已經(jīng)確定 , 也就要求產(chǎn)品在建筑策劃階段應(yīng)下足下深功夫 。 ? 沒有人會因為你的廣告好買你的房 , 真正的好房子即使廣告一般也一樣會賣 , 且能賣得好 。 ? 好廣告能使好產(chǎn)品賣得更快 , 好廣告同樣會使壞產(chǎn)品死得更快 。 (四) 房子既要是時髦女郎,第一印象極佳(主要是廣告制造的形象);又要是賢妻良母,伴你一世(即產(chǎn)品力的好品質(zhì))。 ? 九、銷售賣點整理 ? 1.風(fēng)景(自己就是景) 2.絕版地段 —— 半島,綠化帶中間 3.戶戶觀景 4.江景最前沿,一線風(fēng)景 5.家庭園林 6.空中花園 7.純住宅 8.陽光泳池 9.私家碼頭 錯層戶型 1步入式衣帽間 12.建筑符號(外觀) ? 13.水在樓中,樓在水中 14.空中陽光會所(頂層可以考慮搞個雪茄吧 之類的) 15.角窗 16.弧形玻璃 17.太陽能 18.主題會所-榕城首家健腦會所 19.“一,二,三浮雕長堤” —— 一水兩塔三山 20.HBO等衛(wèi)視頻道 —— 觀天下 21.風(fēng)水 —— 銷售專業(yè)培訓(xùn) 22.躍層帶私家戶外陽光泳池 23.聘請知名物業(yè)管理公司做物業(yè)顧問 ? ? 塑造一個熱銷型樓盤的解決之道: ? 我們以為: ? 出色的建筑設(shè)計 ( 好品質(zhì)的好房子 ) ? +理念設(shè)計 ( 銷售 “ 生活方式 ” , 塑造個性化的外顯符號 ) ? +營銷設(shè)計 ( 強(qiáng)有力的營銷武器 ) ? 三者環(huán)環(huán)相扣 , 緊密結(jié)合 , 才真正是塑造一個熱銷型樓盤的解決之道 。 ? 心理價位 : 在項目進(jìn)行推廣傳播的過程中 ,接觸到項目形象力而產(chǎn)生的心理價位 。 ? 關(guān)于推廣力,我們將它的目標(biāo)主要界定在三個方面: ? 完成本案的形象導(dǎo)入 , 在開發(fā)區(qū)樹立鮮明的品牌形 ? 象 , 迅速擴(kuò)大知名度 , 力爭達(dá)成樓市焦點 、 熱點 。 ? 力爭出現(xiàn)銷售 開門紅 , 力爭實現(xiàn)銷售最大化 。 ? ? 推廣力要點論述: ? ? ? 整合傳播的導(dǎo)入; ? ? 現(xiàn)場包裝的作用越來越重要; ? ? 作為區(qū)域性特別強(qiáng)的項目 , 形象據(jù)點 ( 戶外 ) 意義重大; ? ? 發(fā)展商形象的整體運營思路; ? ? 脈沖式的傳播節(jié)奏收效顯著 ? ???? ? Good idea?! ? 謝謝大家! ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部,只有成本。 ? 如果有一個項目,首先要考慮有沒有人來做。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì), 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì),質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。
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