【正文】 六一公益 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 城市對話－康居工程研討 城市運營商 內(nèi)部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營銷活動全程示意圖 財智人物 考察團 春交會 系列活動一： 板塊運動 （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 ? 宣傳重點： 規(guī)劃前景；良好的空氣質(zhì)量；低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質(zhì)。 ? 廣告計劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開發(fā)商廣告。 系列活動二： 新聞發(fā)布會 （鋪墊期） ? 意義： 項目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項目開發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 詳案在開發(fā)商認同思路后另行提供。 B、 時間： 4月 1日－ 5月 9日 C、 操作思路： ? 4月 1日－ 4月 6日：炒作財智人物 8大生活主張，與項目“ 21世紀高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)； ? 4月 7日－ 4月 25日，以“燕趙晚報”的名義，選取中國十大財智人物，形成“財智人物風云榜”，并以征文的形式，推出“我解財智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗ω斨侨宋锛捌渚蛹疫x擇的理解，本項目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月 26日－ 5月 9日，宣傳“水榭花都”作為“財智人物”理想居住地的優(yōu)勢所在； 注：詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 ? 時間： 2023年石家莊春節(jié)房地產(chǎn)交易會 ? 措施、手法： 1，買斷會刊黃金版面：封面、封底、封 3 2，在所有房交會與客戶溝通的廣告中出現(xiàn)水榭花都形象廣告。 4，春交會期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 ? 參觀內(nèi)容： 1，會所周圍園林； 2，會所功能展示； 3，樣板房； 4，施工現(xiàn)場。 系列活動之六： 開盤活動 （開盤強銷期） ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動客戶購房情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 ? 限時搶購 ： 1，開盤前兩天，只對 VIP卡客戶銷售； 2， 5月 18日當天，從早上 8點，限時搶購正式開始，根據(jù)排隊順序依次選房，每人限制時間 15分鐘，超過 15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上 6點整； 3， 5月 18日當天，每兩個小時銷售價格上調(diào)一次， 5月 19日，價格統(tǒng)一，但仍低于整體均價 100元， 5月 20日，價格恢復(fù)到 3000元，同時購房不再限制于 VIP卡客戶。 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團捐款 10萬元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個快樂的節(jié)日，同時節(jié)日當天舉行天山集團首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團將其余捐款交與孤兒院。 根據(jù)活動時間，在 5月初另行提供詳案。 ? 效果控制： 通過與會人員的社會地位，在石家莊地產(chǎn)界引起廣泛關(guān)注，達到預(yù)期宣傳效果。 系列活動之九： 天山現(xiàn)象 （持銷期） ? 意義： 通過對幾個月來天山水榭花都走過的風風雨雨的總結(jié)，告知市民水榭花都今天成功的必然，同時也表明未來將走的更好，塑造項目形象，同時也是為二期銷售做準備。 注： 具體內(nèi)容在活動前 1個月提供。 ? 時間： 11月 8日（暫定，在項目國家康居工程正式申報成功后，舉行此次活動，具體時間另定。 ? 主題： 1，主持人致開場白，介紹來賓； 2，同行發(fā)展商介紹開發(fā)經(jīng)驗； 3，天山領(lǐng)導發(fā)表感想； 4，建設(shè)部領(lǐng)導闡述康居工程在中國的發(fā)展，提出展望； 5，自由提問 20分鐘。 遠期活動： 城市運營 ? 意義： 通過城市運營研討，與市政領(lǐng)導的對話，全面提升項目開發(fā)高度及品牌價值。 ? 特別提示： 在該活動中強調(diào)名校概念。 第三部分 形 象 推 廣 篇 一、形象代言人 ? 大陸知名演員，著名節(jié)目主持人和表演藝術(shù)家。 ? 因在《宰相劉羅鍋》中飾演和珅獲北京電視藝術(shù)春燕獎和第十四屆中國電視金鷹獎“最佳男配角”。 —— 王剛 一、形象代言人 ? 大陸知名演員 ? 主要作品：電影《頑主》《混在北京》《一聲嘆息》《闖入者》《你沒有十六歲》，電視劇《宰相劉羅鍋》《康熙微服私訪記》(1,2,3部 )《財神到》《京城大狀師》《鐵齒銅牙紀曉嵐》 ? 特點：因多次扮演康熙皇帝，已經(jīng)樹立起了較為固定的帝王形象。 —— 張國立 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場目光，達到預(yù)期宣傳目的。 ? 不宜過多的將代言人形象長期出現(xiàn)在項目任何宣傳冊上，以免本末倒置，偏離預(yù)期目的。 ? 通過用房抵費、送房或優(yōu)惠購房的方式，讓代言人真正融入小區(qū)，成為小區(qū)的一分子，增強吸引力。 ? 通過企業(yè)代言人的言行，傳遞企業(yè)經(jīng)營理念、專業(yè)形象及社會公眾形象。 ? 中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 ? 多參加各類社會活動，特別是一些有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)的社會活動，常在各類媒體露面，引起社會關(guān)注。 二、企業(yè)代言人 方案二： 團隊宣傳 ? 宣傳精英團隊，塑造企業(yè)整體專業(yè)形象。 ? 團隊協(xié)調(diào)宣傳相對于個人的宣傳要難，但同時精英團隊而非個人的企業(yè)經(jīng)營精神將是大勢所趨、社會發(fā)展方向。 企業(yè)形象建設(shè)： 夢想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產(chǎn)的夢想，創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 夢想，屬于所有人，天山為您創(chuàng)造。 ? 對于河北省運動員、教師、科學家等為石家莊人作出了較大貢獻的典型人物給予適當?shù)莫剟?，或直接建立基金會，通過基金會獎勵，形成長期口碑效益。 五、 企業(yè)刊物 ? 對于一個大型的企業(yè)集團來說，企業(yè)刊物必不可少。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場等，便于客戶的取閱。 七、天山地產(chǎn)企業(yè) VI ? 天山集團作為一個企業(yè)集團，經(jīng)營范圍涉及較為廣泛，因此其企業(yè) VI需要傳達的是一種籠統(tǒng)的概念； ? 而天山地產(chǎn)作為天山集團的一個直屬分支單位，其經(jīng)營方向非常清晰、單一，因此需要一個與之相對應(yīng)的同樣能清晰表達其經(jīng)營理念的 VI系統(tǒng)，有效傳達企業(yè)形象。 ? 詳細方案由廣告公司提供。 第四部分 項 目 包 裝 篇 一、 售樓部及會所 ? 水榭花都大事記牌： 在售樓部展示區(qū)，樹立水榭花都大事記牌，通過