顧問(wèn)式銷售技巧--專業(yè)銷售技術(shù)-在線瀏覽
2025-02-13 04:03本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 專題二 顧問(wèn)式銷售的流程 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 顧問(wèn)式銷售的五項(xiàng)精要 ? 在客戶產(chǎn)生需求之前，確認(rèn)并選定自己的理想客戶 ? 在客戶收集信息的過(guò)程中，深入了解客戶及客戶的需求 ? 在客戶進(jìn)行評(píng)估選擇的前后，經(jīng)常有計(jì)劃地拜訪客戶 ? 在客戶購(gòu)買階段，針對(duì)不同對(duì)象采取不同策略 ? 在售后服務(wù)階段，管理與挖掘客戶，與客戶建立持續(xù)關(guān)系。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。 ? ? M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。 ? m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? M+a+n： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。m+a+n： 非客戶，停止接觸。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 撰寫建議寫之前要收集的資料 ? 把握客戶現(xiàn)狀的資料 ? 正確分析出客戶感覺(jué)到的問(wèn)題點(diǎn)或想要進(jìn)行的改善點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況把握 ? 了解客戶企業(yè)的采購(gòu)程序 ? 了解客戶的決定習(xí)慣 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 建議書的撰寫技巧 ? 如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個(gè)條件： – 讓客戶感受到需求能被滿足，問(wèn)題能夠得 到解決。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 如何與關(guān)鍵人物有效溝通 ? 承辦人 ?承辦單位主管 ?使用人 ?預(yù)算控制部門 ?關(guān)鍵人士 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 顧問(wèn)式銷售的銷售循環(huán) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在客戶購(gòu)買新產(chǎn)品的整個(gè)銷售循環(huán)中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時(shí)，針對(duì)處于不同階段的客戶，銷售人員要采取不同的銷售措施和銷售方法。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 總結(jié) ? 科學(xué)的顧問(wèn)式銷售能使客戶在購(gòu)買過(guò)程中得到一些來(lái)自專業(yè)角度的建議和解決問(wèn)題的方案，從而使客戶獲得最大的投入產(chǎn)出比，并可以通過(guò)在客戶購(gòu)買全程與其長(zhǎng)時(shí)間、面對(duì)面的進(jìn)行感情溝通，從而更好地建立一種長(zhǎng)期而富有回報(bào)的客戶關(guān)系?！碑?dāng)你開(kāi)始銷售洽談的時(shí)候，這種機(jī)會(huì)將在 45秒中內(nèi)稍縱即逝。 開(kāi)場(chǎng)技巧 來(lái)自
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