291奧美：品牌整合傳播可以幫助康佳的銷(xiāo)售-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-13 03:17本頁(yè)面
【正文】 ?注重承諾 ?認(rèn)真謹(jǐn)慎 ?高要求 /高品位 競(jìng)爭(zhēng)的啟示 ? 長(zhǎng)虹仍然是康佳最主要的對(duì)手 ? 彩電品牌中被認(rèn)知實(shí)力最強(qiáng) ? 有一個(gè)持續(xù)一致的品牌核心 ? 其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但形象并不突出 康佳差異化的品牌形象 應(yīng)主要針對(duì)長(zhǎng)虹來(lái)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)面向未來(lái)和世界的高科技家電品牌 應(yīng)具備什么樣的核心價(jià)值和理念？ 康佳相信，未來(lái)的彩電不只是彩電 她將與資訊科技結(jié)合， 為你提供一個(gè)與世界溝通的窗口 在這樣一個(gè)理念下，目前會(huì)帶給消費(fèi)者什么？ 與世界同步的生活姿彩 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷(xiāo)售 內(nèi)容提要 ? 彩電市場(chǎng)環(huán)境 ? 消費(fèi)者是如何購(gòu)買(mǎi)彩電的 ? 康佳的品牌定義 ? 康佳的核心溝通概念 彩電市場(chǎng)環(huán)境 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 ? 市場(chǎng) 2100萬(wàn)臺(tái) 2500萬(wàn)臺(tái) 19% ? 康佳 465萬(wàn)臺(tái) 650萬(wàn)臺(tái) 40% ? 長(zhǎng)虹 900萬(wàn)臺(tái) 1100萬(wàn)臺(tái) 22% ? TCL 280萬(wàn)臺(tái) 400萬(wàn)臺(tái) 43% 總計(jì) 1645萬(wàn)臺(tái) 2150萬(wàn)臺(tái) 三年間市場(chǎng)份額成長(zhǎng)趨勢(shì) 051015202530康佳 長(zhǎng)虹 TCL1996年1997年1998年 1998年主要品牌彩電累計(jì)零售量占有率 23%45%32%國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)名牌其他國(guó)產(chǎn)品牌注：國(guó)產(chǎn)名牌指康佳、長(zhǎng)虹、 TCL和海爾 啟示 ? 目前電視機(jī)市場(chǎng)可以按市場(chǎng)份額、綜合實(shí)力分成三大陣營(yíng)：國(guó)產(chǎn)名牌，其他國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌，康佳在國(guó)產(chǎn)名牌之列 ? 99年關(guān)稅減低，進(jìn)口品牌的價(jià)格下降，對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌造成壓力 ? 國(guó)產(chǎn)名牌之間，由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，也存在激烈競(jìng)爭(zhēng) 彩電供過(guò)于求，消費(fèi)者需求放緩 競(jìng)爭(zhēng)激烈 嚴(yán)峻的形勢(shì)下，要提升市場(chǎng)份額 康佳比其他國(guó)產(chǎn)名牌好在哪里？ 康佳 99年的主要策略 ? 產(chǎn)品 ? 提升產(chǎn)品的科技含量 ? 價(jià)格 ? 保持穩(wěn)定偏低 ? 通路 ? 增加通路投資，改革通路的結(jié)構(gòu) ? 推廣促銷(xiāo) ? 樹(shù)立品牌形象 在現(xiàn)有的計(jì)劃下， 做好推廣的工作， 有助康佳和其他國(guó)產(chǎn)名牌拉開(kāi)距離 整合傳播如何協(xié)助 消費(fèi)者是如何購(gòu)買(mǎi)彩電的 消費(fèi)者是如何選購(gòu)電視機(jī)的？ 原有的舊了 or 沒(méi)有彩電 想買(mǎi) 一臺(tái) 新的 思考要 什么功能 的彩電 有好幾個(gè) 牌子可供 選擇 神秘的 大腦活動(dòng)后 決定 購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)生興趣
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