【正文】 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) D 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) G 優(yōu)勢 / 能力 總體 3 3 4 5 4 3 3 品牌 3 3 4 3 2 4 3 分銷網(wǎng)絡(luò) 4 2 5 5 1 3 3 消費者關(guān)系 4 4 5 4 1 4 3 研發(fā) (洗衣機 ) 2 2 3 4 3 2 2 資源 (現(xiàn)金 ) 3 3 5 5 2 2 5 1 低 5 高 我們評估了不同業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有的優(yōu)勢和能力而改進的潛力 示意 改進潛力 較大 45 . Kearney 37/1903/wt 根據(jù)對核心業(yè)務(wù)能力的分析設(shè)計了最佳企業(yè)業(yè)務(wù)的組合 相對競爭力 高 高 低 市場吸引力 低 業(yè)務(wù) D 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) 高層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) A/B 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) D/E ?通過規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)營改進保持核心優(yōu)勢 ?投資品牌 ?確定價值增值機會，?創(chuàng)造?新市場 ?投資改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌 ?積極投入產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)，提高競爭能力 ?為未來擴張尋找兼并、收購對象和合作伙伴 46 . Kearney 37/1903/wt 對于非核心業(yè)務(wù)，需要根據(jù)它們對公司整體增長的影響及相關(guān)程度而進行分析評估 要點 ? 戰(zhàn)略性、 關(guān)鍵性和瓶頸 產(chǎn)品只包括：電腦板，電機和模具 ? 從事非戰(zhàn)略意義產(chǎn)品生產(chǎn)將導(dǎo)致： ? 價格同市場相比并非最有效 ? 在產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)關(guān)系上的管理保護 ? 分散資源和管理人員精力 高 高 低 對集團業(yè)務(wù)影響 供應(yīng)市場復(fù)雜性 關(guān)鍵產(chǎn)品 非關(guān)鍵產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品 配件X 配件 Y 配件Z 配件 U 配件 V 47 . Kearney 37/1903/wt 理由 ? 不難找到供應(yīng)商 ? 技術(shù)成熟 ? 標準化，一般性產(chǎn)品 ? 與客戶 Y總體戰(zhàn)略無關(guān) ? 對客戶 Y業(yè)務(wù)無影響 建議剝離低相關(guān)性及低影響力的業(yè)務(wù) 撤資 非關(guān)鍵產(chǎn)品 ?配件 U ?配件 V 48 . Kearney 37/1903/wt 為實施戰(zhàn)略，我們?yōu)榭蛻糁贫岁P(guān)鍵改進措施，并按重點排出主次 高 低 高 低 緊迫性 對客戶 Y 增長的 影響 合資企業(yè) /原制造商管理 市場營銷 /品牌 供應(yīng)鏈整合 銷售組織整合 戰(zhàn)略采購 購并 出口 組織結(jié)構(gòu)重組 技術(shù)更新及新產(chǎn)品開發(fā) (1) 組織機構(gòu)重組 (2) 市場營銷和銷售整合 (3) 營運效率提高 戰(zhàn)略實施要點 49 . Kearney 37/1903/wt 選擇進入或退出業(yè)務(wù)僅僅是一個起點 制定競爭戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立高效的營運機制將是一個長遠的過程 ... 實施 確定和評估實現(xiàn)增長的各種途徑 評估準備情況 主要任務(wù)： ? 評估核心競爭力 ? 建立詳盡的戰(zhàn)略事實信息庫 ? 制定公司遠景目標 ? 行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢 ? 分析能力差距 ? 評估管理 /組織結(jié)構(gòu) ? 確定外部局限條件 ? 將實現(xiàn)增長的途徑排序，制定競爭性戰(zhàn)略 — 競爭領(lǐng)域 — 如何競爭 ? 設(shè)計具體實施方案 ? 實施計劃 — 資源 — 管理改革 — 項目管理 — 反饋系統(tǒng) ? 實施 成果 : ? 決定?進入哪項業(yè)務(wù)？?和?退出哪項業(yè)務(wù)？? ? 就?如何競爭??如何建立競爭能力?提出建議方案 ? 實現(xiàn)價值 戰(zhàn)略設(shè)計 50 . Kearney 37/1903/wt 在此過程中還需要作出許多艱難的選擇 ... 有機發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長模式 增長方法 增長現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴張 與自身能力相關(guān) 的擴張 51 . Kearney 37/1903/wt 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)從全方位的角度來制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略 ? 信息技術(shù)戰(zhàn)略 ? 系統(tǒng) /過程最優(yōu)化 ? 實現(xiàn)信息技術(shù) 戰(zhàn)略思維 ? 評估市場 /競爭 ? 形成戰(zhàn)略性見解 ? 創(chuàng)造與評估戰(zhàn)略方案 ? 戰(zhàn)略實施 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 業(yè)務(wù)過程設(shè)計 ? 人力資源管理 系統(tǒng)和信息技術(shù) 企業(yè)運營及戰(zhàn)略實施能力 52 . Kearney 37/1903/wt ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。1 . Kearney 37/1903/wt 科爾尼公司是世界上歷史最久、規(guī)模最大的管理顧問公司之一 ? 英國 ? 波蘭 ? 比利時 ? 意大利 ? 俄羅斯 ? 西班牙 ? 捷克 ? 創(chuàng)立于 1926年 ? 超過 2500名管理顧問 ? 全球 65家分支機構(gòu) ? 平均咨詢?nèi)藛T經(jīng)驗： 10年 ? 菲律賓 ? 澳大利亞 ? 香港 ? 印度 ? 新加坡 ? 日本 ? 韓國 ? 中國 ? 馬來西亞 ? 新西蘭 ? 阿根廷 ? 巴西 ? 委內(nèi)瑞拉 ? 瑞典 ? 土爾其 ? 丹麥 ? 芬蘭 ? 荷蘭 ? 法國 ? 德國 ? 挪威 ? 美國 ? 加拿大 ? 墨西哥 南美 北美 歐洲 亞太 非洲 ? 南非 2 . Kearney 37/1903/wt 自 84年以來，我們的年均增長率將近 30%，成為世界上發(fā)展最快的戰(zhàn)略管理顧問公司 1984 1994 1995 1996 1997 1998 1999 3,200萬美元 12億美元 10億美元 1926 1964 1974 1994 1998 公司在北美成立 進入歐洲 進入亞太 進入南美 進入非洲 15億美元 4 . Kearney 37/1903/wt ? ABB ? 亞太經(jīng)合組織 ? 阿科石油 ? 美國電報電話 ? 美洲銀行 ? 博士倫 ? 波音 ? 施貴寶 ? 英國電訊 ? 加拿大國家鐵路 ? 花旗銀行 ? 可口可樂 ? 戴姆勒 克萊斯勒 ? 歐共體 ? 聯(lián)邦快遞 ? 法國電訊 ? 羅爾斯 ?羅伊斯 ? 索尼 ? 美國聯(lián)合航空 ? 杜邦 ? 天津市人民政府 ? 施樂 ? 沃爾沃