房地產營銷實務-胡鈺-第六章-在線瀏覽
2025-02-12 23:16本頁面
【正文】 產品 ?3．延伸產品 武漢理工大學出版社 （二）房地產產品的基本類型 ?1．土地 ?2．居住物業(yè) ?3．寫字樓物業(yè) ?4．商業(yè)物業(yè) ?5．工業(yè)物業(yè) ?6．酒店、旅館 ?7．特殊物業(yè) 武漢理工大學出版社 （三）房地產產品策略 ?房地產產品策略即通過對房地產產品的整體概念與房地產市場營銷競爭之間的相關性的研究，以及對同一供需圈內整個房地產市場中競爭的差異化程度進行分析，尋找產品及競爭的差別，并采取相應的策略，如生命周期策略、差異化策略、品牌策略、營銷服務策略、新產品開發(fā)策略等，開展錯位競爭，以獲得市場先機。 武漢理工大學出版社 二、房地產產品組合策略 ?（一）產品組合 ?（二）房地產產品組合策略 武漢理工大學出版社 第二節(jié) 房地產產品的生命周期策略 ?一、 房地產產品的生命周期 ?二、影響產品生命周期的因素 ?三、 房地產產品生命周期不同階段的營銷策略 武漢理工大學出版社 一、 房地產產品的生命周期 房地產產品的生命周期是指一種房地產產品在市場上 的銷售情況以及獲利能力隨著時間推移而變化的過程，這 種變化的規(guī)律正像人和其它生物的生命周期一樣，都要經 歷從誕生、成長到成熟，最終走向衰老死亡。其生命長短受顧 客需求的變化、房地產產品更新?lián)Q代的速度等因素的影 響。 ? （ 2）房地產產品差異化策略是一個動態(tài)的過程。 總之，差異化策略是一個動態(tài)的、不斷變化的過 程，是各方因素相互補充的完美組合。品牌實際上 是企業(yè)或產品在消費者心目中的一種形象代表，將產品或 企業(yè)從競爭者中區(qū)別開來。 房地產產品品牌在整體產品營銷中起著越來越重要的作 用，成為房地產企業(yè)普遍重視的競爭手段。 武漢理工大學出版社 （二）房地產品牌策略的重要性 ?1．品牌是房地產產品的象征 ?2．品牌有助于突出產品的特點 ?3．品牌有助于樹立形象，增強競爭 武漢理工大學出版社 （三）影響房地產品牌策略實施的主要因素 ?1．創(chuàng)品牌最重要的是市場定位 ?2．質量是創(chuàng)品牌的核心 ?3．優(yōu)質服務是創(chuàng)品牌的保證 ?4．文化內涵是房地產品牌的靈魂 ?5．創(chuàng)立房地產品牌必須實施高效的營銷策略 武漢理工大學出版社 二、房地產企業(yè)實施品牌營銷的途徑 ?1．樹立品牌理念 ?2．強化品牌意識。闡述了三種常用的產品策略。在對各種營銷策略 進行解釋和闡述的過程中，結合當前房地產領域理論研究 的最新動向，關注我國在未來房地產產品開發(fā)，銷售方面 的主要趨勢，以期在房地產產品營銷實踐方面能夠給予一 定幫助，以便于在房地產產品的銷售中及時發(fā)現(xiàn)商機、利 用商機，清楚企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，更好的在營銷中獲得主動權，從而為企業(yè)發(fā)展贏得先機。 武漢理工大學出版社 課堂討論 在不同的生命
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