銷售藝術篇：成功地銷售您自己-在線瀏覽
2025-02-12 23:01本頁面
【正文】 呢？您應該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。在隱憂表述清楚以后，成交就會變得自然而順利。請求就如詢問“ 我什么時候可以開始”這么簡單，所以不必為此惴惴不安。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟七：尋求推薦 由于某種原因，盡管您已表現(xiàn)得很好，但是您和面試者都認為這份職位并不完全適合您。 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認識其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機會從身邊溜走。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 適應新的環(huán)境 剛剛進入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應新的工作外，您還要做許多其它的事情。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 準確判斷您的新同事 從現(xiàn)在開始您要認真觀察，準確判斷，在觀察和判斷的基礎上采取行動。每個人的性格都不一樣，您所在的環(huán)境也是如此。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進行交往。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 交往技能 記住對方的名字； 不要吝惜您的贊揚； 誠信是交往的基礎。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! ? 不要說違心的話：您所說的和您 所表現(xiàn)的肢體語言會將您的虛偽 展現(xiàn)出來。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 銷售技能能為您做什么？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第三章：誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 問題“誰處于銷售中？”的答案就是每個人，這不是詭辯。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 您曾想過演員的銷售技能么？實際上，演員可以說是專業(yè)的銷售員，只不過是在演藝界中應用銷售技能。 他們必須說服經(jīng)紀人，他們是有價值的商品。 他們必須表現(xiàn)出色，以便銷售成功，出現(xiàn)在屏幕上。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點，并不只是聽您點菜。 Helping you build a better business! 醫(yī)生 醫(yī)生改善了我們的健康習慣和生活方式，并依據(jù)其行醫(yī)經(jīng)驗和最新醫(yī)學報道向我們提出建議。一方面，他們將更有效地說服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂于聽取建議，因此還會向至少 3個其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術高明，起到了直接的推薦作用。如果他們不會銷售，他們的官司就不能取勝，官司記錄不佳的律師不可能在這個行業(yè)呆下去。 他們找到您最關心的熱點問題，比如平衡預算、犯罪、家 庭價值觀等等。因為他們和您的觀點一致，您覺得他們和 您很相象，您將很可能投他們的票。他們通過說服、誘導、教育和激勵來打動孩子。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 其他 小孩： 孩子是我們周圍最好的堅持不懈的銷售員； 配偶： 如果您還沒結婚，但是正準備結婚，那么您將進行 一生中最重要的銷售； 朋友： 與朋友真正做的是建立一種關系。這就是銷售的藝術！您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多，越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關系； 同事： 爭取您熱情的參與。但是如果您對您的收入水平或者人際關系不滿意，首先應該開發(fā)您的銷售潛力，有了這些技能，就走上了通向幸運的光輝大道。在您覺察之前，這些技能將成為您的一部分，沒有人（包括您自己）能夠感到這是銷售技能。相信我，您將成為成功者中的一員！ 誰處在銷售中？ 您銷售的水平如何？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第四章：銷售過程及應學習的技巧 Helping you build a better business! 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，我們用八個步驟及一個課題來說明。這個步驟中，您要學會： 直接拜訪客戶的技巧。 銷售信函拜訪的技巧。在銷售準備的步驟中，您要學會： 成為專業(yè)銷售人的基礎準備。 開發(fā)準客戶的準備。這個步驟中，您要學會： 抓住進入銷售主題的時機。 第四個步驟是調查以及詢問：調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。這個步驟中，您要學會： 事前調查； 確定調查項目； 向誰做事實調查； 何種調查方法； 調查重點； 開放式詢問技巧； 閉鎖式詢問技巧。在這個步驟中，您要學會： 區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益； 將特性轉換利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。充分運用展
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