【正文】 03年將計(jì)劃增大投入 ，以擴(kuò)大品類市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額 。 金龍魚第二代調(diào)和油 是目前集團(tuán)產(chǎn)品中唯一的現(xiàn)金牛 ， 隨著其成功上市 ， 市場(chǎng)反應(yīng)熱烈 ， 成長(zhǎng)迅速； 03年將繼續(xù)加大市場(chǎng)投入 ， 擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場(chǎng)份額 低檔食用油 的市場(chǎng)份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場(chǎng)份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn) ?誰能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場(chǎng)幾乎無利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場(chǎng)份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率2023年中國小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場(chǎng)存在潛在需求 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤(rùn)來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤(rùn)來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤(rùn)來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 ， 維護(hù)品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 ， 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品 ， 深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域 ， 面向全國迅速擴(kuò)張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，參與區(qū)域市場(chǎng)的拓展； ? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 1： 消費(fèi)者對(duì) 1： 1： 1概念理解了嗎 ？ （ 1： 1： 1 更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ， 第二階段面臨的最大威脅來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在此 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 金龍魚第二代調(diào)和油的 市場(chǎng)策略： 塑造和建立調(diào)和油品類的差異性，積極參與品類競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)！ 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02調(diào)和油 2023年度的 市場(chǎng)目標(biāo) 第二代調(diào)和油未來的業(yè)務(wù)來源于三個(gè)方面： 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶 其他品牌調(diào)和油 用戶 金龍魚第二代調(diào)和油 其他油種用戶 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 重點(diǎn) 次重點(diǎn) 目標(biāo)： 品類增長(zhǎng)率高于金龍魚品牌整體增長(zhǎng)率 02調(diào)和油 2023年度的 銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)全年銷量 455， 000噸； 年度同比增長(zhǎng) 32%（以 噸為基數(shù)） 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02整合營銷傳播策劃 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 幾點(diǎn)思考 ? （ 1： 1： 1更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ，第二階段面臨的最大威脅來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此 。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 金龍魚第二代調(diào)和油處于產(chǎn)品普及階段，其宣傳重點(diǎn)： ? 二代 調(diào)和油普及性品類教育（調(diào)和健康概念） ? 深化核心利益點(diǎn)與大眾的相關(guān)性（調(diào)和油更健康） 2023年 02宣傳重點(diǎn) 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 傳播階段劃分 第一波： 建立調(diào)和品類教育認(rèn)知（ 1月 3月） （主要依靠線上主流媒體方式進(jìn)行傳播，配合如系列的報(bào)紙 再結(jié)合各地的實(shí)際售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的教育活動(dòng)；為第二波活動(dòng)做鋪墊） 第二波： 深化概念與產(chǎn)品普及 （ 4月 6月） （主要依靠線下活動(dòng)的方式通過主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合一個(gè)大型的全國促銷活動(dòng)） 金龍魚 02整合營銷推廣計(jì)劃 第三波： 深化概念與銷售促進(jìn) （ 7月 12月） （主要依靠線下活動(dòng)的方式通過主流媒體發(fā)布活動(dòng)信息、現(xiàn)場(chǎng) 賣場(chǎng)信息輸出結(jié)合各地組織豐富的線下促銷活動(dòng)） 事件行銷 金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì)