某汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略(張有為)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-11 10:07本頁(yè)面
【正文】 OGO 新車(chē)上市 新車(chē)發(fā)布，始終要在“車(chē)”上下足功夫 對(duì)新車(chē)市場(chǎng)定位，整理提煉宣傳方案，網(wǎng)上發(fā)布 根據(jù)自身實(shí)際制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，將措施發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，注重針對(duì)性、簡(jiǎn)單性 新舊轉(zhuǎn)換活動(dòng) 試乘試駕活動(dòng) 交車(chē)儀式，通過(guò)車(chē)主的現(xiàn)身稀釋新車(chē)發(fā)布的抽象性 LOGO 汽車(chē)測(cè)評(píng) 絕紗的“宣傳 +體驗(yàn) +營(yíng)銷(xiāo)”的工作 評(píng)測(cè)工作不能忽視缺點(diǎn)，有時(shí)強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)就是突出優(yōu)點(diǎn) 錘煉品質(zhì)、提煉賣(mài)點(diǎn)、確定好宣傳方式、表現(xiàn)手法 多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)型，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不要詆毀對(duì)手 綜合分析研究評(píng)估測(cè)評(píng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并把它作為營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 為了可靠起見(jiàn)，同時(shí)找 23家評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu) 研究消費(fèi)心理學(xué)，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際推介車(chē)型的性能 LOGO 試乘試駕 從特色與功效到顧客的體驗(yàn)，體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)革命 在戶(hù)外舉辦最好能找一間接待室當(dāng)課室，先做簡(jiǎn)短精妙的介紹 通過(guò)預(yù)告、邀約等方式進(jìn)行系列主題宣傳 注意傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲及需要，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的好感 推出試乘試駕優(yōu)惠措施時(shí)，一定要打消費(fèi)者的疑慮 體驗(yàn)前間接得來(lái)的感受與直接體驗(yàn)后獲得的感受對(duì)比 一定要做好跟蹤維護(hù)，不管是達(dá)成或未達(dá)成的客戶(hù) LOGO 商業(yè)聯(lián)盟 借助外部資源、拓展合作渠道，建立資源共享平臺(tái) 結(jié)合自身實(shí)際量力而行，與外界進(jìn)行戰(zhàn)略合作 根據(jù)雙方理念、團(tuán)隊(duì)、地位、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、期限考慮合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略制定后，必須配套相應(yīng)的切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù) 穩(wěn)固的人際關(guān)系有助于快遞解決雙方產(chǎn)生的各種小沖突 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)設(shè)定及后續(xù)，要及時(shí)修正、調(diào)整 消除彼此間文化和組織上的差異，培育一種積極向上的動(dòng)力源 LOGO 自駕車(chē)游 體現(xiàn)汽車(chē)文化、駕駛體驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù) 特色實(shí)力雄厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的旅行社或相關(guān)機(jī)構(gòu)合作 自駕游方案確定后，必須提前踩點(diǎn)實(shí)地考察，做好詳盡記錄 準(zhǔn)備好系列活動(dòng)節(jié)目，安排好隨行的售后服務(wù)人員 組織車(chē)主溝通，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)合影發(fā)給每位參加人員 邀請(qǐng)相關(guān)的媒體記者，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的宣傳物品 活動(dòng)結(jié)束后 3天內(nèi)做回訪(fǎng)，密切關(guān)注媒體報(bào)道，收集整理相關(guān)資料 LOGO 車(chē)俱樂(lè)部 讓車(chē)主心靈有個(gè)“歸宿” 明確汽車(chē)俱樂(lè)部的雙重屬性，即社會(huì)屬性及經(jīng)濟(jì)屬性 必須正確理解汽車(chē)俱樂(lè)部的定義及職能 清晰掌握一大中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和三大要素 掌握汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員的活動(dòng)管理及明確分工職責(zé) 結(jié)合實(shí)際設(shè)立合適自身的汽車(chē)俱樂(lè)部組織 知曉汽車(chē)俱樂(lè)部的系統(tǒng)管理內(nèi)容，考慮維護(hù)及升級(jí)成本等因素 LOGO 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)在于真正促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是倉(cāng)促銷(xiāo)售 掌握促銷(xiāo)的概念及分類(lèi) 掌握促銷(xiāo)的五個(gè)階段：知曉、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)、完善 舉辦類(lèi)似參觀(guān)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家的工業(yè)游、商務(wù)游 進(jìn)行視、聽(tīng)覺(jué)教育，如傳統(tǒng)廣告、微電影展播等 舉辦汽車(chē)展覽、試乘試架的實(shí)物教育活動(dòng) 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)要掌握好，見(jiàn)縫插針、獨(dú)辟蹊徑 LOGO 1客戶(hù)服務(wù) 服務(wù)就是為了客戶(hù)心服口服 圍繞產(chǎn)品提供的最基本的極為明確的服務(wù) 通過(guò)提供比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更出色的差異化服務(wù) 根據(jù)客戶(hù)的延伸性需求提供相關(guān)的服務(wù)，因人而異 加強(qiáng)與顧客雙向互動(dòng)的交流與溝通，為發(fā)展新業(yè)務(wù)而培養(yǎng)客戶(hù) 為有形的服務(wù)增加無(wú)形的含量，為客戶(hù)提供解決方案 喚醒員工心靈深處的自覺(jué)服務(wù)意識(shí) LOGO 1公關(guān)活動(dòng) 以公開(kāi)的或隱秘的手法吸引客戶(hù) 向媒體發(fā)布新聞、照片，組織記者招待會(huì)，接待參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn) 編輯提供各種資料，出刊物，制作視聽(tīng)工具 維護(hù)企業(yè)商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利等，建立良好公共關(guān)系 安排政府官員、社會(huì)名流及其他公眾人物來(lái)訪(fǎng)、參觀(guān)企業(yè) 專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的訓(xùn)練從事公共關(guān)系職責(zé)的員工，進(jìn)行調(diào)研或意見(jiàn)調(diào)查 分析反饋評(píng)估的現(xiàn)實(shí)情況，特別是對(duì)危機(jī)公關(guān)的防范效果 LOGO 1社區(qū)巡展 一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)鍵要上層次、重實(shí)質(zhì) 汽車(chē)展銷(xiāo)與售后服務(wù)相結(jié)合 移動(dòng)展場(chǎng)與展廳（維修站）結(jié)合 主營(yíng)品牌與其它品牌的結(jié)合 自身資源與外部資源相結(jié)合 一定要循序漸進(jìn)，方能開(kāi)花結(jié)果 車(chē)商與消費(fèi)者互動(dòng)相結(jié)合 LOGO 1汽車(chē)展覽 把車(chē)展當(dāng)成企業(yè)的品牌文化節(jié)
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