拓展客戶與行銷技巧-在線瀏覽
2025-02-11 09:19本頁面
【正文】 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學(xué)會正確的面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。 “當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 記住：你的收入不是來源于成交的客戶，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項目成功案例 深圳萬科金域緹香 逆市神話：進場一個月，開盤 2小時，全部“清光” ? 深圳萬科最重要的項目之一 ? 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項目全城廣而告之?。。?！ 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項目全城廣而告之二?。。。? 撒網(wǎng)第三步 全城 11個項目聯(lián)動 號召全城 【 團購改變命運 】 計劃！ 收網(wǎng)第一步 營銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項目認(rèn)籌啟動 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。。? 收網(wǎng)第三步 項目全城開盤啟動 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪??！ 最終 2小時 全部售罄！ 2023年 深圳市場第一個開盤即售罄項目！ 把行銷堅持到底 完善制度 堅持方向 人 不斷調(diào)整獎懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團隊 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向 基礎(chǔ)行銷 活動行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營銷 ? 主要目的： 加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 ? 活動內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場或展示點去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會陌拜 陌拜是行銷的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車難么？ 全
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