冷飲業(yè)務(wù)培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-11 05:30本頁面
【正文】 P C ） 2 . 0 雙門柜、 5 1 0 /4 1 0 L 冰柜、水柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜、水柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜、水柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）15 Sales Rep Core Competence 網(wǎng)吧渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 網(wǎng)吧金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 雙門柜、 5 1 0 /4 1 0 L 冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）16 Sales Rep Core Competence 冷飲設(shè)備的位置擺放原則 總原則 冰柜必須是在消費者視線所及的范圍內(nèi) 進入售點后第一眼看到的位置 售點內(nèi)其他搶眼的位置 避免黑暗的角落 、方便消費者取用的地方 入口或收銀臺附近 17 Sales Rep Core Competence 食雜店戶外冰柜 離店較近 離店較遠，小推車 18 Sales Rep Core Competence 生動化標(biāo)準(zhǔn) ? 占據(jù)售點最佳位置 ? 冰 柜 100%陳列 我們的產(chǎn)品 ? 適當(dāng)?shù)钠放?,包裝組合及陳列 ? 價格標(biāo)簽 ? 產(chǎn)品調(diào)轉(zhuǎn) ? 清潔設(shè)備 ? 冰柜側(cè)面標(biāo)準(zhǔn)圖案 ? 布置與場合相配的宣傳品 Cha nne l:GTDa te:0 8 /2 5 /2 0 0 919 Sales Rep Core Competence 3. 現(xiàn)調(diào)機的管理 20 Sales Rep Core Competence 現(xiàn)調(diào)機的管理 ? 現(xiàn)調(diào)機的特點： ?現(xiàn)場調(diào)配，產(chǎn)品更新鮮、更生動。 ? 選擇 GT渠道作對比分析是因為： 1. GT渠道價格、促銷最少，最能夠體現(xiàn)冰柜投放帶來的影響 2. GT渠道冰柜投放數(shù)量最多 3. GT渠道冰柜管理最困難 ? New Cooler 指當(dāng)年新投放冰柜客戶的銷量增長率。Sales Rep Core Competence 冷飲業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2 Sales Rep Core Competence 主要內(nèi)容 ? 冷飲設(shè)備的重要性 ? 分渠道的冰柜投放標(biāo)準(zhǔn) ? 現(xiàn)調(diào)機的管理 ? 我司冰柜的設(shè)計優(yōu)勢 ? 二維碼項目簡介 ? 冰柜投放管理常識 3 Sales Rep Core Competence 1. 冷飲設(shè)備的重要性 4 Sales Rep Core Competence 冷飲的重要性 ? 可口可樂冷凍后口味最好 ? 品牌結(jié)構(gòu)的一部份 ? 增加品牌能見度 ? 創(chuàng)造沖動性購買 ? 改善售點形象 ? 售點內(nèi)最顯眼的銷售位置 ? 增加庫存 ? 推廣專賣性 ? 防止競爭對手入侵 ? 創(chuàng)造與別 人 不同的賣點 提供消費者溫度適合、口感佳的產(chǎn)品 , 增加消費者對飲品的 滿意度和品牌忠誠度 5 Sales Rep Core Competence ? 冰凍可口可樂能帶來更多忠實的消費者！ ? 喜愛喝冰凍可口可樂的忠實消費者會購買更多的可口可樂產(chǎn)品！ ? 冰凍可口可樂越普及，可口可樂的銷售量就越大，可口可樂系統(tǒng)就會越成功！ 全世界可口可樂的銷售證明 6 Sales Rep Core Competence 冰柜對銷量的驅(qū)動力 ? 通過對 0 08年 GT渠道 DSD新投放和未投放冰柜客戶銷量增長情況的對比可以看出，冰柜投放可以帶來 95%以上的銷量增長。 ? 以上數(shù)據(jù)選擇的客戶均為前一年已經(jīng)活躍的客戶，排除了新增客戶的影響。 ? Non Cooler 指當(dāng)年沒有投放冰柜客戶的銷量增長率。 ?占地面積小，銷售量大，包裝組合多。 ?需定期清洗消毒，管理要求高。 2. 每次打開軟件后請按照以下操作更改自己的手機號碼：打開軟件，點擊選項，點擊修改手機號 ,輸入自己的手機號碼確認(rèn)即可。 4. 利用 GPRS數(shù)據(jù)自動鏈接后 ,手機將顯示相應(yīng)的冷飲設(shè)備投放信息，如信息屬實上傳提交確認(rèn)。 28 Sales Rep Core Competence 手機掃碼 打開優(yōu)碼通軟件 選擇修改手機號 輸入掃碼人手機號 29 Sales Rep Core Competence
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