【正文】 拿著錢(qián)包抵工資。 別出心裁 第二層：安全價(jià)值 【 戀愛(ài) 】 泡妞如同掛 等級(jí)，每天兩個(gè)小時(shí)，很快就可以太陽(yáng)了； 如同 UBER接單，多接送幾趟就能送到床上； 所以哪怕向?qū)Ψ浇椟c(diǎn)錢(qián)，哪怕搬對(duì)方隔壁，也多聊天見(jiàn)面。 所謂 【 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) 】 ，讓愛(ài)人 /買(mǎi)家相信零風(fēng)險(xiǎn)。 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 微商是百年不遇市場(chǎng)良機(jī)，股票跌微商說(shuō)做下線沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，股票漲微商說(shuō)顧客發(fā)小財(cái)讓下線發(fā)大財(cái)；對(duì)象做微商你該鼓勵(lì)，上過(guò)幾次課有助夫妻生活和諧，那叫一個(gè)能吹。 Gucci經(jīng)典色調(diào)與屎同源， 但當(dāng)你相信大眾爭(zhēng)相吃屎、 名人在吃屎、 以社交之名吃屎、 吃屎的底氣都多一分。 讓愛(ài)人 /買(mǎi)家看見(jiàn)大家都瘋搶你。 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 為什么美甲，是表態(tài)剛殺了人、剛掏了糞、中毒太深、得了灰指甲一個(gè)傳染倆，還是表態(tài)緊跟時(shí)尚？ 所謂 【 盲從權(quán)威 】 ，說(shuō)的是人人都盲從權(quán)威的推薦。 別出心裁 第三層：社交價(jià)值 【 戀愛(ài) 】 搞定作為權(quán)威的她媽然后猛推洛麗塔，就像搞定羅密歐朱麗葉讓他們?cè)诤吇? 所謂 【 攀比周?chē)?】 ，說(shuō)的是人人都與周?chē)伺时取? 別出心裁 第三層：社交價(jià)值 【 戀愛(ài) 】 富有就是年收入至少比妻子的姐夫多 100美元。追一個(gè)沒(méi)有男友的姑娘，你需要打敗她的所有幻想 …… 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 多半 Android手機(jī)公司都拿了Apple投資，所以輪番開(kāi)發(fā)布會(huì)宣稱(chēng)可與蘋(píng)果手機(jī)抗衡 —— 這是Apple比 Think Different、1984更最贊的廣告，讓 Apple獨(dú)占智能手機(jī)行業(yè) 92%利潤(rùn)。 總之，偽裝愛(ài)與尊重，上車(chē)，票愛(ài)補(bǔ)不補(bǔ)。 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 ? 也許猴子能勝任人類(lèi)工作，所以那么多招聘說(shuō)每天新鮮水果； ? 也許羅永浩賣(mài)真的錘子也能賣(mài)到 1010吧，反正收 1000智商稅。 別出心裁 第五層：自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 【 戀愛(ài) 】 放生巨大鯰魚(yú)，就掐著指頭算日子十三年后姚晨一樣的女孩來(lái)報(bào)恩？ 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 十三年后用步步高點(diǎn)讀機(jī)所以媽媽不擔(dān)心學(xué)習(xí)的小女孩也沒(méi)上本科線啊。 別出心裁 第五層：自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 【 戀愛(ài) 】 太老實(shí)的男人容易出軌？ 不抽煙的女人都是婊子？ 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 做微商的姑娘月入數(shù)萬(wàn)？ 不上學(xué)的孩子都當(dāng)總裁？ 百歲山附近老人長(zhǎng)壽主要靠喝景田礦物水，那八寶山周邊居民健康主要靠喝娃哈哈八寶粥？ 情理不清，演繹當(dāng)事實(shí)。 講專(zhuān)愛(ài)，別送玫瑰 —— 分子研究證明，所謂玫瑰，是薔薇屬的 7個(gè)種反復(fù)雜交、回交形成的，它們是月季花、巨花薔薇、野薔薇、麝香薔薇、法國(guó)薔薇、異味薔薇和光葉薔薇；此外還有另 7個(gè)種的基因?qū)ι俨糠制贩N也有貢獻(xiàn)。 第 1律：非愛(ài)不愛(ài) ? 總有愛(ài)人 /買(mǎi)家被你吸引； ? 總能找到你的愛(ài)人 /買(mǎi)家 。 第 4律：攻心交際 身體冷讀 行為誘導(dǎo) 語(yǔ)言暗示 場(chǎng)景催眠 第 4律：攻心交際 說(shuō)的是，在陌生地點(diǎn)、與陌生人、做陌生的事，時(shí)間過(guò)得特別慢。 說(shuō)的是，心跳加速時(shí)，狀態(tài)最接近戀愛(ài) —— 所以在吊橋或旋轉(zhuǎn)餐廳求合體、求合作，讓對(duì)方拒絕前考慮高位墜落風(fēng)險(xiǎn)； 場(chǎng)景催眠 吊橋理論 【 戀愛(ài) 】 所以帶愛(ài)人去藤木病院鬼屋，趁亂牽手擁抱一步到位。 說(shuō)的是，天氣好，心情就好；反之心情糟。 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 當(dāng)某 DSP平臺(tái)定向維度加上了天氣，毫不詫異；晴天成交率上升，更不詫異。 場(chǎng)景催眠 感官協(xié)同 【 戀愛(ài) 】 約在酒吧咖啡館，好過(guò)約在圖書(shū)館，因?yàn)槎嗔寺?tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)與味覺(jué)；約在主題酒店，又好過(guò)約在酒吧咖啡廳，因?yàn)橛侄嗔擞|覺(jué) …… 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 原生交互廣告，好過(guò)平面 —— 同樣是自動(dòng)售貨機(jī)，加多寶有喊一喊送產(chǎn)品的喊叫機(jī)；可口可樂(lè)有抱一抱送產(chǎn)品的擁抱機(jī)、接吻送產(chǎn)品的快樂(lè)機(jī)； 好產(chǎn)品，都是五感同體的 —— 帶G點(diǎn)鼠標(biāo)，芝士味面膜，觸手避孕套。 如果對(duì)方是男的， 15減去 【 出生到今天的天數(shù)除以 15，的余數(shù) 】 就是他距下次特別想要的性節(jié)律日還有幾天。 場(chǎng)景催眠 性節(jié)律日 【 戀愛(ài) 】 愛(ài)人性節(jié)律日，約見(jiàn)； 【 營(yíng)銷(xiāo) 】 客戶(hù)性節(jié)律日，不見(jiàn)。 身體冷讀 約哈里窗 雙手、雙腳張開(kāi)時(shí)，對(duì)方心扉是打開(kāi)的，可求交往求簽約； 雙手、雙腳交疊時(shí)，對(duì)方心扉是封閉緊張的，掰開(kāi)了再求交往求簽約。 對(duì)方聊天總慢半拍，要么不想理你，要么真不想理你。 動(dòng)作一致性 眼球左轉(zhuǎn)回憶，眼球右轉(zhuǎn)說(shuō)謊或想象。 腳部朝向 真心的微笑，魚(yú)尾紋是上翹的。 I wanna fuck哦不， l ove you。 例， 『 大多數(shù)人第一次用薰衣草精油香薰都嫌棄它的味道，但大多數(shù)人都不記得自己嫌棄過(guò) —— 因?yàn)橐挥镁退病? 把以后說(shuō)進(jìn)現(xiàn)在、把未決說(shuō)成已定，讓愛(ài)人相信未來(lái)。 人人都不想被批評(píng)。 愛(ài)人永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)，先陳述事實(shí)，再借機(jī)具體贊美，最后提條件 —— 語(yǔ)言暗示 無(wú)批判接受順言 波什定律 【 銷(xiāo)售 】 哎呀小伙子，看你這么帥，認(rèn)成是吳彥祖兒子有錢(qián)還有勢(shì)呢，一塊零錢(qián)就別讓找了好么 …… 【 戀愛(ài) 】 你穿寬松的顯得腰都有我腿粗了，這衣褲明顯是為我這樣胖子設(shè)計(jì)的你 90斤不到別瞎穿，我?guī)湍忝?…… 人人都難做復(fù)雜決策。 語(yǔ)言暗示 選擇適度定律 【 銷(xiāo)售 】 加一個(gè)雞蛋，還是兩個(gè)雞蛋？（而非不加雞蛋） 【 戀愛(ài) 】 想住橘子水晶還是希爾頓？（而非不住酒店） 人人都有同情心 /同理心。 語(yǔ)言暗示 移情效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 快來(lái)買(mǎi)吧，再不買(mǎi)，我媳婦就全吃光了 —— 牛蛙真可憐，這么好吃卻不能吃自己，買(mǎi)幾斤幫幫它吧。 語(yǔ)言暗示 登門(mén)檻效應(yīng) 【 銷(xiāo)售 】 「哥哥給姐姐買(mǎi)朵花吧」 「哥哥給姐姐買(mǎi)康乃馨、月季、還是永生玫瑰？」 【 戀愛(ài) 】 「抱抱啥都不做」 「摸摸啥都不做」 「蹭蹭絕不進(jìn)去」 「進(jìn)去絕對(duì)不動(dòng)」 「只動(dòng)兩下」 「他媽的說(shuō)好的兩下呢還差一下呢！」 先提大要求，不成，退而求其次。 』 經(jīng)典催眠 重要的事說(shuō)三遍： 『 我們的價(jià)格很低、很低、很低。 語(yǔ)言暗示 1笛卡爾坐標(biāo) 問(wèn)話(huà)有三大方向： 1. 一問(wèn)上堆：米爾頓模式 由特殊到一般，“說(shuō)明什么？” 2. 二問(wèn)下切：后設(shè)模式 由一般到特殊，“是否通用？” 3. 三問(wèn)平移：比喻模式 由抽象到具體，“舉個(gè)栗子？” 有話(huà)套話(huà)用，從愛(ài)人 /買(mǎi)家一句話(huà)套出十句話(huà)。 語(yǔ)言暗示 1上切下堆平行法 如何證明你是對(duì)方 ？ FABE法： 1. 你特別在哪？ 2. 你優(yōu)秀在哪？ 3. 你有利在哪？ 4. 如何證明有利？ 語(yǔ)言暗示 1 FABE法 所謂未來(lái)，問(wèn) 『 如果你最終愛(ài)我 /買(mǎi)我，會(huì)出于什么原因？ 』 所謂過(guò)去，問(wèn) 『 上次你愛(ài)別人 /買(mǎi)別人，是出于什么原因？ 』 然后重點(diǎn)講解愛(ài)人 /買(mǎi)家未來(lái)、過(guò)去購(gòu)買(mǎi)的 【 關(guān)鍵決策因素 】 。 1反客為主法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往正面動(dòng)機(jī)帶。 1正面動(dòng)機(jī)法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往你的定義帶。 1重新定義法 語(yǔ)言暗示 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都用比喻將對(duì)方往你的方向帶。 1比喻法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都大而化之，將對(duì)方往你的方向帶。 跟：您是擔(dān)心顧客嫌容量小，或者您自己覺(jué)得容量小了？ 帶：同時(shí)，這款手機(jī)待機(jī)時(shí)間是 30天，雖然我們的電池容量比原裝小 20%，但無(wú)論如何也夠待機(jī) 25天的。 跟：您是容量小的手機(jī)電池都不好賣(mài)？ 帶：同時(shí)，您常年將小容量的 XX電池賣(mài)爆的呀，從手機(jī)的銷(xiāo)量和電池的性?xún)r(jià)比看，這款電池就是下一個(gè) XX。 跟：您是說(shuō)想要容量更大的這款電池？ 帶：容量提升 20%毫安時(shí)，要 1個(gè)月研發(fā)周期，供貨價(jià)上升 50%，您能接受嗎？ 2拋難題法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都轉(zhuǎn)話(huà)題，將對(duì)方往你的方向帶。這款電池雖然不是容量最大的，但從上市時(shí)間與性?xún)r(jià)比上，都?jí)蚰阗嵙恕? 跟：你不像是那種能被人說(shuō)服去買(mǎi)一些自己不需要東西的人。 聽(tīng)我的，就買(mǎi)我，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！ 2直接推薦法 語(yǔ)言暗示 身體冷讀 行為誘導(dǎo) 語(yǔ)言暗示 場(chǎng)景催眠 第 4律：攻心交際 英雄惜英雄，證明你懂愛(ài)人 /愛(ài)人，惺惺相惜 —— 行為誘導(dǎo) 相似定律 【 銷(xiāo)售 】 至少你與客戶(hù)還有共同利益，何不綁定彼此利益。 處理大小便，說(shuō)成環(huán)保；檢驗(yàn)大小便，說(shuō)成大健康；裝 WIFI，說(shuō)成互聯(lián)網(wǎng) +；新疆收購(gòu)幾個(gè)，說(shuō)成一帶一路；裝自動(dòng)門(mén)，說(shuō)成工業(yè)；門(mén)口坐兩要飯的，說(shuō)成 P2P和眾籌；男廁讓出倆坑給女廁，說(shuō)成重大資產(chǎn)重組。 所謂超級(jí)目標(biāo)效應(yīng)，斯大林說(shuō)的是「保持團(tuán)結(jié)并不太難，因?yàn)橛幸粋€(gè)打敗共同敵人的目標(biāo)。 你讓愛(ài)人親口說(shuō)出、親手寫(xiě)下諾言越多，兌現(xiàn)就越多 —— 1. 【 貼標(biāo)簽法 】 ，預(yù)言愛(ài)人是誰(shuí)，讓她不知不覺(jué)自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言 —— 你是洛麗塔是智慧之光是靈魂之火是我的生命我的靈魂 …… 2. 【 小狗成交法 】 ，小狗牽走， 30天無(wú)理由退款（鬼才舍得退）。 1. 【 預(yù)付誠(chéng)意金 】 ，讓對(duì)方哪怕先付十塊錢(qián)，至少是沉沒(méi)資本。 某種意義上每段感情 /營(yíng)銷(xiāo)都是一次馴養(yǎng)，替別人養(yǎng)出了一條好狗。 【 戀愛(ài) 】 上房揭瓦就打，下地干活就夸。 一種抖 M傾向，越不給越想得到，越得不到越想要。 【 戀愛(ài) 】 表白與求婚都別立刻點(diǎn)頭； 如果你是男滴，記住妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不著； 如果你是女滴，記住他敢約會(huì)遲到多半是睡過(guò)了或睡過(guò)了。 所以低齡的女孩好追（同學(xué)的棒棒糖搞不定了，換馬卡龍唄），競(jìng)爭(zhēng)水平樸素的紅海市場(chǎng)好搶?zhuān)ㄒ?jiàn)過(guò)棒棒糖，換馬卡龍唄）。 【 首因效應(yīng) 】 都忘不了第一次。 吃水塞了牙縫，都不忘挖井人。 所以失戀的女孩好問(wèn)（如果你給她的，和前任給她的是一樣的，那她就擔(dān)心了），競(jìng)爭(zhēng)底線偏低的紅海市場(chǎng)好難（如果你給他的，和別人給他的是一樣的，那他也擔(dān)心了）。 【 選擇性記憶定律 】 都忘不了刻骨銘心那一次。 誰(shuí)管你你經(jīng)歷 17500劫，都說(shuō)你被猴打過(guò)、你妹 /你女兒 /你侄女被凡人睡了。 【 戀愛(ài)