埃森哲－近年全球pc業(yè)發(fā)展迅速并仍具備巨大潛力-在線瀏覽
2025-02-09 04:16本頁面
【正文】 97 1998 1999 2023全球家庭上網(wǎng)用戶數(shù)（百萬） Source: Jupiter Communications ?Inter網(wǎng)上的流量每 100天就增加一倍，年增長率達(dá)斡爾 00% ?Inter使用人數(shù)從表面上看 993年的百萬猛增到 1997年的 1億 ?Source: . Commerce Department 3 然而 PC業(yè)今后的道路并不平坦， 98年上半年全球及區(qū)域 PC銷售量較先前有所下降 —— 經(jīng)常重新調(diào)整策略以適應(yīng)挑戰(zhàn) PC銷售量 降低 ?1998年一，二季度出貨量較上年同期增長11%， 9%，而 97年較96年的數(shù)字為 11%，16% ?97年全球出售 PC共799萬臺，增長率為本%； IDC預(yù)測 98年銷量將達(dá)到 906萬臺，增長率為 13。 —— 變革以向消費(fèi)者提供價(jià)值 1? ? ? ? Copy 按訂單制造及按訂單配置的PC ?發(fā)貨前預(yù)先把機(jī)器編號，節(jié)約安裝 時(shí)間和費(fèi)用 ?按顧客要求安裝個(gè)人化及多媒體軟件 廠商 渠道 渠道 渠道 顧客 直接交易 ?與主要顧客更緊密的關(guān)系 ?更低的價(jià)格 ?快速送貨 ?制造商更能為客戶著想 內(nèi)涵 超越 PC制造商的角色成長為解決及應(yīng)用方案伙伴與開發(fā)商 從以產(chǎn)品為中心的策略向以客戶為中心的策略轉(zhuǎn)變 帶動渠道伙伴為需要支持的顧客提供服務(wù) 7 未來的 PC廠商不能只靠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì) PC占領(lǐng)市場；成功訣竅在于擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍及將生產(chǎn)與營銷能力有機(jī)結(jié)合。 – –在成長中的市場，需要出現(xiàn)新的商業(yè)交易模式 – – ? 中小企業(yè)希望獲得大的 IT基礎(chǔ)設(shè)施的好處，但又不想把有限的資源全投在 IT上 ? 1998年全球擁有一千員工以下的企業(yè)在 IT上的花費(fèi)占全部七千億美金的 45%，并代表了 IT購買者中發(fā)展速度最快的一部分 ? IBM源源將其 ERP及供應(yīng)鏈管理技術(shù)輸送至中小企業(yè) ? 在市場中成功關(guān)鍵在于同顧客直接交易或同增值服務(wù)供應(yīng)商合作 Note:美國小企業(yè)總數(shù)（ 599雇 員） 3百萬 使用計(jì)算機(jī) 在美國的小型企業(yè)中： 連接網(wǎng)絡(luò) 有公司網(wǎng)頁 通過服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)連接 在交易中使用 Inter或 Email 計(jì)劃于 1998年與網(wǎng)絡(luò)連接 部門與部門之間網(wǎng)絡(luò)連接 以小取勝 中小型企業(yè)將占 1998年美國 IT市場二千四百七十億美金銷售額的絕大部分 小型企業(yè)（ 51to100雇員） 36% 大型企業(yè)（ 500+）16% Source:Sherwood Research 百萬 Source:CIS survey 9 IBM采取主動并試圖建立競爭規(guī)則 策略與行動 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件
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