【正文】 度以及我方創(chuàng)新速度? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向低高市場創(chuàng)新速度低 高我方創(chuàng)新速度平均造型 功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會技術(shù)性質(zhì)劣 優(yōu)我方實(shí)力100HZ 芯片 罩光純平重點(diǎn)提升區(qū)域重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均 78 內(nèi)部環(huán)境分析與評估1. 財(cái)務(wù)分析2. 市場經(jīng)營表現(xiàn)分析3. 資源與能力分析4. 管理體系診斷分析 79 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力分析內(nèi)容 資料來源n 行業(yè)重要性分析n 企業(yè)擁有程度分析n 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析n 各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢分析n 內(nèi)部研討會 80 資源樹模型是對內(nèi)部資源和能力進(jìn)行梳理和評價(jià)的有效方式，以便得到系統(tǒng)準(zhǔn)確的內(nèi)部資源和能力的狀態(tài)示意資源能力樹市場擴(kuò)張能力管理輸出能力 投融資能力隊(duì)伍建設(shè)能力無形資源品牌資源政府資源體制 /壟斷資源合作伙伴設(shè)備資源產(chǎn)品 /內(nèi)容資源內(nèi)部能力外部能力 有形資源渠道資源人才資源業(yè)務(wù)管理能力產(chǎn)品創(chuàng)新能力外部資源整合能力 內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同能力 81 企業(yè)資源與能力分析 (1)分析方法 注釋– 關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度– 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度– 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上– 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去低高行業(yè)競爭重要性低 高企業(yè)擁有程度平均市場推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量 82 企業(yè)資源與能力分析 (2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素? 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要則打 2分，同樣重要打 1分，不重要打 0分? 在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配? 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉 例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 83 企業(yè)資源與能力分析 (3)資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)… 改進(jìn)方式優(yōu) 劣緊密的技術(shù)跟蹤 較長的開發(fā)周期較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析競爭對比優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢 擁有程度劣勢技術(shù)品牌市場推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先知名度高、品牌形象好市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系快速的物流服務(wù)、低成本滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式低成本低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強(qiáng)大的資金實(shí)力豐富且高素質(zhì)的人力資源舉 例 84 內(nèi)部環(huán)境分析與評估1. 財(cái)務(wù)分析2. 市場經(jīng)營表現(xiàn)分析3. 資源與能力分析4. 管理體系診斷分析 85 在解決核心問題的過程中，要面臨企業(yè)戰(zhàn)略、管控方式及職能戰(zhàn)略方面的問題，項(xiàng)目組將遵循如下的框架對儀表院的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合評估戰(zhàn)略決策管控模式組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵職能組織協(xié)同組織分工正略鈞策內(nèi)部環(huán)境評估模型戰(zhàn)略選擇管控定位管控模式組織效率管控方法戰(zhàn)略體系評估管理機(jī)制評估決策支持發(fā)展模式生產(chǎn)管理營銷管理企業(yè)文化管理人力資源財(cái)務(wù)管理科研管理 86 目 錄1 戰(zhàn)略咨詢概述2 外部環(huán)境分析3 內(nèi)部環(huán)境分析與評估4 最佳行業(yè)實(shí)踐研究5 愿景使命6 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系7 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略8 附錄 . 報(bào)告撰寫基本要求及模板 87 標(biāo)桿研究： 根據(jù)客戶的實(shí)際情況和項(xiàng)目需求，選擇合適的企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿研究，作為借鑒、參考、學(xué)習(xí)在行業(yè)內(nèi)具有不可辯駁的公認(rèn)程度在業(yè)務(wù)組合上具有一定程度相似戰(zhàn)略方向制訂上具有特點(diǎn)，代表行業(yè)發(fā)展方向在不同的方面具有借鑒價(jià)值背景或發(fā)展歷程相似，面臨相似環(huán)境有成功管理和經(jīng)營模式，有借鑒作用外部公認(rèn)代表性可參考性發(fā)展歷程 戰(zhàn)略方向 產(chǎn)品與服務(wù) 管理經(jīng)營模式 88 標(biāo)桿研究一般按照如下的邏輯思路和行文結(jié)構(gòu)撰寫標(biāo)桿企業(yè)概況1標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展路徑2標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)與職能分析4標(biāo)桿企業(yè)未來發(fā)展預(yù)判5標(biāo)桿企業(yè)核心運(yùn)營模式3對客戶的啟示6?標(biāo)桿企業(yè)基本情況和行業(yè)地位介紹?標(biāo)桿企業(yè)組織結(jié)構(gòu)體系?標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營及產(chǎn)能規(guī)模?標(biāo)桿企業(yè)近 35年盈利和經(jīng)營收入情況?業(yè)務(wù)發(fā)展歷程?業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和事件?業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略思路?業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略思路?總體發(fā)展戰(zhàn)略評價(jià)?核心盈利模式?核心生產(chǎn)模式?核心經(jīng)營運(yùn)作模式?核心商業(yè)模式?品牌建設(shè)研究?產(chǎn)品體系研究?業(yè)務(wù)布局研究?渠道建設(shè)研究?內(nèi)部經(jīng)營管理研究?總體戰(zhàn)略發(fā)展方向?業(yè)務(wù)發(fā)展方向?產(chǎn)品發(fā)展方向?區(qū)域發(fā)展方向?渠道發(fā)展方向?內(nèi)部管理及架構(gòu)發(fā)展方向?對戰(zhàn)略發(fā)展的啟示?對業(yè)務(wù)布局的啟示?對產(chǎn)品體系的啟示?對區(qū)域和渠道布局的啟示?對內(nèi)部管理架構(gòu)和職能啟示?其他啟示 89 目 錄1 戰(zhàn)略咨詢概述2 外部環(huán)境分析3 內(nèi)部環(huán)境分析與評估4 最佳行業(yè)實(shí)踐研究5 愿景使命6 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系7 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略8 附錄 . 報(bào)告撰寫基本要求及模板 90 戰(zhàn)略分析需要完成的三個最重要的問題，就是愿景、使命與核心價(jià)值觀。它是組織處理內(nèi)部人與人之間關(guān)系、處理與外部各種不同主體關(guān)系的最高依據(jù)和準(zhǔn)則，是組織的 “做人 ”總原則 92 – 確定公司的長期戰(zhàn)略道路：考慮到業(yè)務(wù)將要發(fā)生的變化、新的市場機(jī)會；對環(huán)境、資源和能力現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；具有一定的強(qiáng)制性和吸引力– 一種清晰的、激動人心的、催人奮進(jìn)的方式：愿景會成為一種激勵的手段；創(chuàng)造自豪感；簡潔公司愿景分析：愿景的確定原則 93 愿景表明了企業(yè)對未來的成功的渴望 公司公司 愿景愿景 泰森泰森 成為全世界蛋白質(zhì)的提供商成為全世界蛋白質(zhì)的提供商邁普邁普 創(chuàng)世界一流品牌，做健康常青企業(yè)創(chuàng)世界一流品牌，做健康常青企業(yè) 福特福特 成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司公司 愿景舉例： 94 關(guān)鍵詞?　生命科學(xué)領(lǐng)域　生命科學(xué)領(lǐng)域?　國際化企業(yè)　國際化企業(yè)?　追求卓越　追求卓越?　中國　中國 ““ 先鋒先鋒 ””?　領(lǐng)先企業(yè)　領(lǐng)先企業(yè) …… 愿景的構(gòu)成要素 ? 我們致力于在 ……? 我們要成為 ……? 我們追求 ……? 我們的奮斗目標(biāo)是 ……愿景制定過程舉例（一） —— 奧瑞金 95 奧瑞金的愿景 ……關(guān)鍵詞?　生命科學(xué)領(lǐng)域?　國際化企業(yè)?　追求卓越?　中國 “ 先鋒 ”?　領(lǐng)先企業(yè) ……?　 選擇一：選擇一： ““ 爭取在爭取在 20年內(nèi)使奧瑞金年內(nèi)使奧瑞金成為在生命科學(xué)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的成為在生命科學(xué)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的國際化企業(yè)國際化企業(yè) ””?　選擇二：　選擇二： ““ 爭取在爭取在 10年內(nèi)把奧瑞金年內(nèi)把奧瑞金建成中國生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)建成中國生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)””愿景制定過程舉例（二） 96 公司使命分析：所謂使命，有時又稱任務(wù)陳述、綱領(lǐng)陳 述、宗旨陳述，主要回答“組織的業(yè)務(wù)是什么？組織存在的根本目的和理由。核心價(jià)值觀IBM 第一，尊重個人；第二，顧客至上；第三，追求卓越HP我們信任和尊重個人；追求卓越成就與貢獻(xiàn)；堅(jiān)持誠實(shí)與正直；依靠團(tuán)隊(duì)精神實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)；鼓勵靈活性和創(chuàng)造性金碟國際 愛心、誠信、創(chuàng)新寶潔 如果不能制造足斤足兩的純粹產(chǎn)品，去做別的正事吧，即使去敲石頭也好！ 100 美國先鋒公司的核心價(jià)值觀概括為 簡單的四句話：?　 我們努力生產(chǎn)市場上最好的產(chǎn)品；?　我們盡力以正直公平的態(tài)度對待我們的雇員、銷售代表、商業(yè)伙伴、顧客以及股東；?　雖然我們在銷售產(chǎn)品和發(fā)布廣告時不遺余力，但我們堅(jiān)決抵制對消費(fèi)者的誤導(dǎo)；?　為了幫助我們的顧客從我們的產(chǎn)品上獲得最大限度的利潤，我們會盡力給予他們具有建設(shè)性的管理建議。 博納四海精英，共創(chuàng)美好未來216。 儀范 —— 典范，表率。 ” ， “ 徽仁裕圣皇后，儀范中外之政，以備記錄。 表率 —— 指 “ 好榜樣 ” 。 “ 表率 ” 是由 “ 表 ” 和 “ 率 ” 兩個同義語素構(gòu)成的并列式合成詞。216。 博納 —— 博取、吸納核心價(jià)值觀： 合力同行，創(chuàng)新共贏216。 同行 —— 沈陽儀表的領(lǐng)導(dǎo)和員工、各個業(yè)務(wù)部門與職能部門，同心同德、攜手同行，共同開創(chuàng)沈陽儀表美好的未來216。 共贏 —— 在企業(yè)發(fā)展的過程中，關(guān)注多方的利益，以企業(yè)為平臺、以員工為核心，實(shí)現(xiàn)各方的和諧共贏 104 目 錄1 戰(zhàn)略咨詢概述2 外部環(huán)境分析3 內(nèi)部環(huán)境分析與評估4 最佳行業(yè)實(shí)踐研究5 愿景使命6 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系7 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略8 附錄 . 報(bào)告撰寫基本要求及模板 105 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系1. 戰(zhàn)略定位2. 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 106 戰(zhàn)略，首先要明確以下三個方面的發(fā)展定位運(yùn)營模式定位業(yè)務(wù)發(fā)展定位管控模式定位1 2 3 107 運(yùn)營模式定位： 基于行業(yè)的價(jià)值鏈分析，分析運(yùn)營的模式客戶所處行業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)設(shè)計(jì)商務(wù)技術(shù)咨詢 產(chǎn)品供應(yīng) 營銷 售后服務(wù)行業(yè)企業(yè)主要運(yùn)營模式 傳統(tǒng)制造型模式 代理運(yùn)作型模式 核心環(huán)節(jié)型模式 行業(yè)整合型模式1234示意 108 業(yè)務(wù)發(fā)展定位： 根據(jù)未來發(fā)展的需要，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分為重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)、評估發(fā)展業(yè)務(wù)和謹(jǐn)慎發(fā)展業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)評估發(fā)展業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎發(fā)展業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)評估發(fā)展業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎發(fā)展業(yè)務(wù)n 膨脹節(jié)、濾光片、 XXX、換熱器、水清設(shè)備、成套系統(tǒng)n 傳感器、魚眼鏡頭、檢測業(yè)務(wù)、真空設(shè)備、劃片機(jī)、反光鏡n 電量傳感器、清管器、常規(guī)儀表示意 109 管控模式定位： 根據(jù)未來的運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)發(fā)展模式，有針對性的選擇不同的管控模式業(yè)務(wù)單元 業(yè)務(wù)子公司 下屬研究所客戶戰(zhàn)略管理型 財(cái)務(wù)管理型n 根據(jù)發(fā)展需要，可以將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)分為業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)子公司和下屬研究所三種模式n 不同的業(yè)務(wù)模式，采用不同的管控方式進(jìn)行管理；其中業(yè)務(wù)單元主要是戰(zhàn)略管理型，業(yè)務(wù)子公司和下屬研究所主要是財(cái)務(wù)管理型n 業(yè)務(wù)子公司是因投融資需要、對外合作需要等設(shè)立的子公司n 業(yè)務(wù)子公司是作為外部資源獲取的平臺n 總部現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)均視為業(yè)務(wù)單元n 在項(xiàng)目運(yùn)作的初期，通過戰(zhàn)略管理型的管控方式實(shí)施管理n 下屬研究所示意 110 分析工具：優(yōu)勢 弱勢 機(jī)會 威脅矩陣 (SWOT)機(jī)會 O12n12n12n12n12n12n12n12n… …………………優(yōu)勢 S 弱勢 W威脅 T優(yōu)勢項(xiàng)目 弱勢項(xiàng)目利用機(jī)會克服弱勢減少弱勢回避威脅利用優(yōu)勢回避威脅發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會SO WOST WT SWOT矩陣是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的分析工具。 111 分析工具：波士頓矩陣低高高相對市場份額 市場增長低波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營成效n 確定某單位精確的市場實(shí)際占有率。n 就每一個要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對手年銷售額的數(shù)據(jù)n 計(jì)算相對市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對手的收益n 將產(chǎn)品 /企業(yè)單位按相對份額和市場增長率標(biāo)于矩陣上，建立市場增長份額矩陣n 根據(jù)波士頓關(guān)