嬰兒健脾散品牌傳播策略-在線瀏覽
2025-02-08 19:42本頁面
【正文】 劣勢 前期的嬰兒素在市場中表現(xiàn)較差，為嬰兒健脾散的成功運作埋下了隱患，除此之外，武漢健民品牌有整體老化跡象。 市 場 背 景 分 析 — 總結(jié) 項目 目前狀況 潛在影響 文化環(huán)境 “陰陽平衡，虛實互補”的中醫(yī)概念有著廣泛的群眾基礎(chǔ) 嬰兒健脾散有著深厚的中醫(yī)文化積淀 目前現(xiàn)狀 中國醫(yī)藥市場正面臨著前所未有地盤整 具有穩(wěn)定性的吸引力和增長機會 市場內(nèi)容 市場容量較大 有著廣闊的有待拓展的市場空間和宏大的不斷循環(huán)的再生產(chǎn)消費群 市場競爭 介入門檻并不高，利潤相對豐厚 有可能導致新一輪的惡性競爭 產(chǎn) 品 門 類 分 析 目前狀況 潛在影響 項 目 市場環(huán)境 — 分類 競爭對手 — 分類 小兒用藥市場容量較大，在過去 5年里藥品銷售總量及人均消費量均處于上升態(tài)勢。 以優(yōu)勝劣汰為變化導向的藥品市場發(fā)展速度逐漸加快，并且具有風險性、不可預(yù)見性的特點。 產(chǎn) 品 門 類 分 析（續(xù)） 目前狀況 項 目 客戶 中間商 渠道 （通路） 潛在影響 嬰兒健脾散的主要競爭對手有： A類：健脾類， B類：助消化類藥， C類：止瀉類藥品， D類：厭食類。有健胃消食、健脾消食和驅(qū)蟲消食；有片狀、有針劑、還有糖漿及口服液，而且相對于以中藥理論為基礎(chǔ)的嬰兒健脾散來說藥效比較明顯。 因此，為了規(guī)避惡性競爭，區(qū)隔競爭對手，并考慮到市場容量、發(fā)展前景及嬰兒健脾散的藥效等等問題。換句話說，就是以中藥理論為基石，做健脾這個大的概念并不斷地用一些癥狀對其進行充實和豐滿。 ?結(jié)果就是簡單的模式或市場細分圖。這時應(yīng)當服用沒有副作用的中成藥 —— 嬰兒健脾散，以調(diào)節(jié)肌理，使其陰陽平衡、虛實互補。 品牌定位 傳播導向構(gòu)架 及 一、市場定位 （價格） 高 （價格） 低 生理需求 心理需求 家里 其它場所 核心 訴求 對象 使用者 （寶寶） 二、目標消費群（誰） ?使用者 ?03歲的嬰兒 ?主要購買者 ?2535歲的媽媽 ?次要購買者 ?嬰兒的父親、爺爺、奶奶及其他親人 三、核心訴求對象的描述 ?30歲左右，充滿愛心、心態(tài)溫和，樂觀、年輕健康。 ?對脾的認識不是很全面，但對嬰兒的健康格外關(guān)注。 （以母親們?yōu)橹鳎? 四、核心訴求對象洞察 （購買者的內(nèi)心描述） 從寶寶出生到現(xiàn)在，我對他幾乎傾注了所有的精力，因為我深深地知道他是我的全部。 寶寶這兩天老是拉肚子又睡不好覺，我以為是有什么病，到醫(yī)院檢查也挺正常的，真的不知從何下手。有了嬰兒健脾散，這下我放心多了。 六、品牌價值 七、 品牌精髓 八、核心訴求對象關(guān)鍵感知 ?它純中藥配方，沒有副作用，最適合我的小寶貝。 媽媽般地關(guān)懷 九、品牌傳播調(diào)性 十、利益點 安全的、健康的、關(guān)懷的 ?純中藥配方，無副作用 ?調(diào)節(jié)肌理，振本復(fù)原 ?它了解媽媽的心聲，關(guān)愛寶寶的健康 十一、利益根據(jù) ?歷史悠久的中醫(yī)理論支持 ?全國重點中藥企業(yè) 中成藥小兒用藥生產(chǎn)基地 ?以高新技術(shù)藥品為支撐的科技先導型醫(yī)藥集團 十二、 Y/N模板 是 不是 嬰兒的 兒童的 在家里吃的 在醫(yī)院吃的 母親般的 父親般的 關(guān)心的 漠然的 健康的 頹廢的 柔和的 熱鬧的 自然的 拘謹?shù)? 十三、品牌定位牛眼 品牌精髓 媽媽般地關(guān)懷 訴求 脾健康，寶寶更強壯。 ?它純中藥配方，沒有副作用，最適合我的小寶貝。可是孩子太小，又不會說話，一有什么不對勁，當媽媽的好擔心。后來我才知道這是寶寶發(fā)育不全 ——脾虛的原因！這時候我想給他吃一點沒什么副作用的中成藥。 品牌傳播策略 及 策略延伸 品牌的傳播策略 ? 由前階段的相關(guān)分析，我們確定在健脾這細分的新概念市場， 選擇從嬰兒脾虛的主要對應(yīng)癥狀（夜睡不寧、伏臥、不思飲食） 來對購買者進行訴求、表現(xiàn)。 其包含以下四點： 嬰兒健脾散品牌聯(lián)想在及將來 品牌概念傳播策略 表現(xiàn)策略
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