福建煙草泉州公司管理咨詢項目啟動會文件(ppt35)-在線瀏覽
2025-02-08 15:21本頁面
【正文】 民抽3 5 元煙的煙民抽5 8 元煙的煙民抽8 1 0 元煙的煙民抽1 0 1 5 元煙的煙民抽1 5 2 0 元煙的煙民抽2 0 元以上煙的煙民某市場煙民日均消費(fèi)量： 日均消費(fèi)量 不同價格區(qū)間消費(fèi)者日均香煙消費(fèi)量 消費(fèi)者調(diào)查分析示例 —— 煙民日均香煙消費(fèi)量研究 2 0 元以上1%1520元2%1015元3%810元13%3 元以下24%35元37%58元20%各價格區(qū)間香煙的市場需求比例估算 小于等于321%3－535%5－822%8－1015%10－154%15－202%大于201%大連煙民各個價格區(qū)間的數(shù)量分布比例 消費(fèi)者調(diào)查分析示例 —— 各大類香煙的市場需求比例研究 某地區(qū)煙民消費(fèi)各價格區(qū)間的數(shù)量分布比例 0 1 抽3 元以下煙的煙民抽3 5 元煙的煙民抽5 8 元煙的煙民抽8 1 0 元煙的煙民抽1 0 1 5 元煙的煙民抽1 5 2 0 元煙的煙民抽2 0 元以上煙的煙民某市場煙民日均消費(fèi)量： 確定泉州卷煙市場的細(xì)分消費(fèi)者群體，以及各群體的特征、消費(fèi)習(xí)慣、決策因素等 不同消費(fèi)層次煙民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析 0% 2 0 % 4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 %小學(xué) 初中 高中（含中專）本科（含大專） 研究生及其以上示意 相對于同類別（抽 35元、焦油 1烤煙、云南煙的）煙民，喜歡蓋美登的煙民特征分析 38 38.539 39.540 4 0 .541 4 1 .542 42.543蓋美登消費(fèi)者 同類消費(fèi)者總體 9 8 . 9 %9 9 . 0 %1 . 1 %1 . 0 %8 0 % 85% 9 0 % 95% 1 0 0 %男性煙民占比 女性煙民占比蓋美登消費(fèi)者 同類消費(fèi)者總體 0% 2 0 % 4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 %小學(xué) 初中 高中（含中專） 本科（含大專）蓋美登消費(fèi)者 同類消費(fèi)者總體 ? 喜歡蓋美登的女性煙民比重為 1% ? 喜歡蓋美登的煙民平均年齡較高，為 ? 喜歡蓋美登的煙民學(xué)歷水平相對較低，58%有初中學(xué)歷， 7%有小學(xué)學(xué)歷 ? 喜歡蓋美登的煙民每月買煙的平均支出為 消費(fèi)者調(diào)查分析示例 —— 單品消費(fèi)群特征分析 數(shù)據(jù)來源： 2023年某地區(qū)香煙消費(fèi)者問卷調(diào)查 幫助建立泉州卷煙市場的消費(fèi)者檔案，便于日后的調(diào)查、單品測試、品牌培育等工作 示意 確定泉州卷煙市場的卷煙品類結(jié)構(gòu)，以及各類別卷煙構(gòu)成比例 香煙 F類煙 云南煙 非云南煙 烤煙 混合煙 希爾頓 醇希爾頓 蘭中南海 都寶 嘴金橋 藍(lán)國賓 甲紅河 蓋桂花 系列紅山茶 美登（銀色） 特制石林 激情時代美登 新蓋石林 蓋紅三塔 新軟石林 軟紅三塔 蓋紅梅 蓋美登 特醇蓋紅梅 黃紅梅 焦油 =15 焦油 15 低焦牡丹 e時代光明 蓋牡丹 一品黃山 白蓋牡丹 硬紅人參 軟牡丹 蓋 XX 藍(lán)翎 軟 XX 軟紅金龍 佳品黃果樹 特制石獅 雄師 醇紅杉樹 醇一品梅 長征 特醇將軍 嘴紅錫包 豪情七匹狼 綠南京 示意 香煙品類結(jié)構(gòu)是品類管理的一個核心，合理的品類結(jié)構(gòu)建立在對煙民市場需求的準(zhǔn)確判斷上 例 : 香煙 外香型 一類煙 五類煙 四類煙 三類煙 二類煙 商品集 大類 子類 中類 單品 單品B 單品A 烤煙型 混合型 雪茄型 云南煙 非云南煙 女士煙 外煙 示意性舉例 ? 品類是指消費(fèi)者認(rèn)為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代性的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合 ? 品類是相對概念，隨著管理深度和管理精度的要求范圍可大可??；品牌是絕對的概念，用以建立差異和區(qū)隔 ? 品類側(cè)重于傳遞消費(fèi)者價值 。 ? 全球百強(qiáng)企業(yè)中有 91家公司 ， 財富 500強(qiáng) 企業(yè)中有 超過半 數(shù) 的 公司 是 埃森哲 的客戶 。 在亞太地區(qū)的 12個國家設(shè)有 15個辦事處 ， 其中在中國大陸有 4個辦事處 , 超過 1,800名員工 。 2023年 ， 全球年銷售總額達(dá)到 130億美元 。福建煙草泉州公司管理咨詢項目 啟動會文件 目錄 ? 本次咨詢項目的背景和意義 ? 本次咨詢項目的目標(biāo)和內(nèi)容 ? 本次咨詢項目的工作思路 ? 本次咨詢項目的組織和時間計劃 埃森哲是全球最大的管理及信息技術(shù)咨詢公司，也是全球財富 500強(qiáng)企業(yè)中唯一的一家純服務(wù)型企業(yè) ? 埃森哲是全球最大的管理和信息技術(shù)咨詢公司 ， 擁有超過 50年 的全球咨詢經(jīng)驗 ， 從而形成了著名的 KX全球共享咨詢知識庫及先進(jìn) 、 成熟 、 規(guī)范的 BIM咨詢方法論 ，使我們能夠迅速地為客戶提供可信賴的超值服務(wù) 。 ? 埃森哲公司是全球財富 500強(qiáng)企業(yè) （ 占第 380位 ） ， 是 500強(qiáng)中唯一一家純服務(wù)性企業(yè) 。 ? 埃森哲在全球 47個國家 擁有超過 120,000名 優(yōu)秀員工 。 ? 埃森哲的全球共享知識庫 ， 規(guī)范的咨詢方法 ， 加上我們所擁有的優(yōu)秀人才 ， 使我們在管理咨詢 、 信息技術(shù)和經(jīng)營外包方面持續(xù)地為客戶創(chuàng)造出新的可信賴的業(yè)務(wù)解決方案 。 在過去五年中我們?yōu)槌^4,000家的企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù) ， 項目超過 18,000個 。品牌側(cè)重于傳遞品牌本身價值 ? 當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為同品牌之間的產(chǎn)品是可以優(yōu)先替代時，以品類劃分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與以品牌劃分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才發(fā)生局部重合 品類結(jié)構(gòu)必須按照下列規(guī)則將商品進(jìn)行組合和分類 ? 從商品集 大類 中類 子類 單品的層次數(shù)目依據(jù)消費(fèi)者的普
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