【正文】 身故保障金： （未領(lǐng)重疾金，以中檔分紅為例，紅利選擇交清增額方式） 交費期內(nèi) ,意外身故 20萬 +交清增額 40歲累積保額 208092元 50歲累積保額 234729元 體現(xiàn)保險真諦 因為紅利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的。 詳細(xì)利益請見右表 保障利益 金額 備注 意外傷殘保險金 110萬 根據(jù)殘疾程度比例給付 三度燒燙傷保險金 510萬 根據(jù)燒燙傷程度比例給付 交通意外傷殘?zhí)貏e保險金 110萬 根據(jù)殘疾程度比例給付 交通意外三度燒燙傷保險金 510萬 根據(jù)燒燙傷程度比例給付 交費期內(nèi)，因為意外導(dǎo)致的 100元以上的醫(yī)療費用，最高可以報銷 20230元 意外保障 四大利益 意外傷害醫(yī)療保險金： 三大利益 意外傷殘保險金： 24 可隨時領(lǐng)取現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老金 ,領(lǐng)取后合同終止 （未領(lǐng)重疾金，紅利選擇交清增額方式，現(xiàn)金價值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價值 ,按中檔分紅舉例 )： 70歲 現(xiàn)金價值 123943元 (總交費 81760元 ) 80歲 現(xiàn)金價值 178918元 (總交費 81760元 ) 如果急用現(xiàn)金，最高還可以申請現(xiàn)金價值 80%進行保單貸款 紅利添驚喜 現(xiàn)金價值步步高 五大利益 享受分紅： 公司每年把分紅險可分配盈余的 70%以上分配給客戶，假設(shè) 60歲前紅利采用交清增額的方式， 61歲紅利改為累積生息 ,按中檔分紅舉例 ,當(dāng)年分紅如下，可以作為養(yǎng)老補充 70歲時 當(dāng)年分紅可達(dá) 2661元 80歲時 當(dāng)年分紅可達(dá) 2940元 六大利益 現(xiàn)金價值： 因為紅利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金價值也是不確定的。 1 0歲 25歲 60歲 終身 55歲 (60歲 )退休 , 一直到百年終老。 25歲之后我們開始賺錢 。 2 3 客：有道理 ． 業(yè)：在工作的這段時間里，除了日常的開支，我們的收入還要解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題 。 客：那當(dāng)然。 接觸面談 30 業(yè)：陳先生，我相信，以我們的能力，一般日常的醫(yī)療費用，是一定 沒有問題的，但是，如果遇到比較嚴(yán)重的大病，對我們來說，就 會有一定困難了。一般人會用幾種方法來解決這個問題：第一種是，把 家里所有的積蓄，全部拿出來去治病，如果不夠，甚至需要變賣 家里最值錢的東西；第二種，問親朋好友借；第三種，聽天由命。 業(yè)：大概會有 10萬 左右吧。張先生，相信您也認(rèn)同，一個人不管多 么有本事，有兩件事情不全由自己控制，一是意外，二是疾病。 成交面談和促成 32 業(yè)：是的，陳先生，以您的觀點，您覺得如果這件事情真的發(fā)生，該 怎么辦？ 客： 業(yè)：我這里有一方法，可您馬上解決這 10萬重疾應(yīng)急錢的問題，每個月投入 340元錢，但和保守投資不同是，這個方法可以馬上為我們提供 10萬元的應(yīng)急重疾治療費，如果真的有一天重病來臨，不管是不是已經(jīng)投入夠了 10萬塊，馬上可以為您提供 10萬元的治療費，您覺得這種方法，比單純保守投資是不是更可靠，更科學(xué)？ 成交面談和促成 33 業(yè)：除了重疾應(yīng)急金 ,您只要一投保 ,立刻享有一個身故保障 ,如果紅利選擇交清增額的方式 ,您的身價會只漲不跌 ,到 60歲身故保額會達(dá)到 177656元 ,到 80歲您的身價（身故保額）會達(dá)到 316713元 。 業(yè)：此外，如果萬一在準(zhǔn)備這筆錢的過程里，在 20年交費期內(nèi)如果發(fā)生意外致傷殘，會有 1－ 10萬元傷殘保險金， 100元 以上的意外醫(yī)療費用，最高可以報銷 2萬元，如果不幸意外身故，會有 20萬 的意外身故保障金提供給家人幫助他們渡過最困難的時候，如果是交通意外身故，這個金額是 30萬元 ,如果以中檔分紅為例 ,紅利方式選擇交清增額 ,意外身故保障和交通意外身故保障50歲時分別可達(dá) 234729元 和 334729元 。 ) 成交面談和促成 34 業(yè)：不過您放心，根據(jù)我們的調(diào)查， 99%的客戶都是平平安安的。陳先生，您覺得我給您設(shè)計的這個計劃會不會太少？ 客：不少，可以了，但這個計劃一旦投入錢就不能動了，如果急需錢怎么辦呢？ 成交面談和促成 ，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。 35 業(yè)：如果您急需資金還可以保單貸款啊，手續(xù)非常簡單，可以解決您的燃眉之急，這份計劃具有目前市場上獨一無二的優(yōu)勢，是可以實現(xiàn)有病治病，無病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的風(fēng)險，還能分享平安的經(jīng)營利潤，您覺得這個計劃對您而言是否足夠了？ 業(yè)：美國居民 50%的收入來源于理財，另外 50%來源于工資，而中 國居民 98%的收入來源于工資，只有另外 2%來源于理財；正如華 人首富李嘉誠所說：成功 =（創(chuàng)造財富 +積累財富） X 時間，恭喜 您現(xiàn)在擁有了這樣好的計劃！真是俗話說的好：“你不理財，財不 理你”??！您的身高是多少？您看受益人這一欄寫您的太太還是您的孩子？您的轉(zhuǎn)帳銀行是工行還是建行？ 再次促成 36 轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：陳先生，謝謝您接受我的建議，參加這個計劃，不知道您周圍還有沒有其他人和您一樣，這么有家庭責(zé)任感的朋友，同事，比如 （方向性尋找轉(zhuǎn)介紹名單） 37 經(jīng)濟不好，暫時不買保險 我要回家給老婆商量 買保險不吉利 我已經(jīng)有社保了 異義處理 38 A：王先生，其實經(jīng)濟是有周期的（畫圖），總會有好的時候和不好的時候。您說對嗎？ P：是的。 A：是的。 經(jīng)濟周期圖 意外 疾病 問題一： 經(jīng)濟不好，暫時不買保險 39 A: 噢 ！ 可以感覺到你相當(dāng)?shù)淖鹬啬蛉?， 感覺真好 ！ P: