【正文】 前主要收費(fèi)項(xiàng)收入來源結(jié)收入來源結(jié)果果 20服服 務(wù)務(wù) 商在商在 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 中的定位和功能中的定位和功能普通客戶普通客戶客戶平臺需要跟客戶平臺需要跟Wyless平臺銜接平臺銜接安全性要求高的安全性要求高的基于 Saas的終端管理平臺中間件平臺終端連接?無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺?其他網(wǎng)絡(luò)?FixedIP?VPN（基于硬件和基于軟件?SMS?緊急語音服務(wù)商存在的原因平臺功能1. 市場上存在客觀需求：市場上存在客觀需求：? 一次性認(rèn)證需求：減少產(chǎn)品成本，縮短產(chǎn)品推出周期? 精細(xì)化資費(fèi)需求：由于業(yè)務(wù)不同，流量不同，占用資源不同，客戶需要根據(jù)使用需求差異化資費(fèi)套餐? 全球化運(yùn)作需求：面對移動性強(qiáng)的跨國公司需要全球化網(wǎng)絡(luò)及平臺2. 運(yùn)營商目前能力不足以支撐：運(yùn)營商目前能力不足以支撐：? 目前運(yùn)營商平臺尚無全球化? 財(cái)務(wù)測算基礎(chǔ)無法定制個性化資費(fèi)套餐? 美國終端認(rèn)證復(fù)雜且費(fèi)用高，運(yùn)營商僅能認(rèn)證自身網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品1. 共性：共性：? 功能與運(yùn)營商雷同：具有認(rèn)證、鑒權(quán)、配置、計(jì)費(fèi)、診斷、報(bào)告及控制中心等功能? 都非常關(guān)注 SIM卡的掌控：都推出自己的 SIM卡? 都非常關(guān)注全球化服務(wù)能力2. 差異：差異：? 技術(shù)解決方案不同： Wyless是 HAAS+SAAS； Jasper是SAAS? SIM卡技術(shù)解決方案不同： Wyless關(guān)注安全性，推出具有自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP的 SIM卡? 行業(yè)應(yīng)用解決方案能力不同： Wyless具有自主組網(wǎng)、設(shè)計(jì)及提供專業(yè)解決方案能力 21服服 務(wù)務(wù) 商的運(yùn)作模式商的運(yùn)作模式 推廣核心：為運(yùn)營商及客推廣核心：為運(yùn)營商及客戶帶來利益戶帶來利益?運(yùn)營商：帶來大企業(yè)流量?客戶 (包括終端廠商 /解決方案提供商、系統(tǒng)集成商和 ASP及最終客戶 )： 方便簡捷地獲得全球化服務(wù)客戶承擔(dān)：? SIM卡一次費(fèi)用? 流量費(fèi)用 (差價(jià) )? 平臺賬戶使用費(fèi)用（一次性或一次性+按月）? 售后服務(wù)費(fèi)用運(yùn)營商承擔(dān)：? 平臺費(fèi)用? 傭金及提成? 由于專業(yè)服務(wù)商自身能力及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，向下游收費(fèi)模式收益不大? 以 Jasper為首的主要服務(wù)商開始轉(zhuǎn)向上游運(yùn)營商提供服務(wù)，成為運(yùn)營商的平臺供應(yīng)商運(yùn)營商 JasperWyless終端廠商 /解決方案提供商系統(tǒng)集成商和 ASP超大客戶最終用戶通道? 流量、客戶? 平臺解決方案平臺及服務(wù)SIM卡客戶及流量產(chǎn)品及解決方案產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商服務(wù)推廣模式服務(wù)商服務(wù)推廣模式 服務(wù)商收入服務(wù)商收入 判斷判斷 22從收入上看，服從收入上看，服 務(wù)務(wù) 商收入能力商收入能力 較較 弱，弱，生存空生存空 間較間較 小小分析分析 結(jié)論結(jié)論1. 年收入 7000萬左右、毛利率： 3550%2. 總體處于虧損狀態(tài)， 08年度，兩家公司均為虧損狀態(tài)3. 主要由于研發(fā)、市場、管理等費(fèi)用和利息費(fèi)用較高4. 總體來看，專業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)處于市場孵化和投入期，服務(wù)商存在的空間較小5. 未來有被取代的可能　 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年Telit 收入 (百萬歐元 ) Numerex 收入 (百萬歐元) 　 　 　 　 　 　Telit 收入增長率 　 % % % %Numerex 收入增長率 　 % % % %　 　 　 　 　 　Telit 毛利 3 22 Numerex 毛利 　 　 　 　 　 　Telit 毛利率 % % % % %Numerex 毛利率 % % % % %　 　 　 　 　 　Telit 凈利 Numerex 凈利 盈利情況盈利情況 23國外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運(yùn) 營 商及服 務(wù) 商策略我國物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國內(nèi)運(yùn) 營 商策略中國 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 24我國物我國物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)政策網(wǎng)政策 環(huán)環(huán) 境良好，境良好， 產(chǎn)業(yè)環(huán)產(chǎn)業(yè)環(huán) 境境建建 設(shè)設(shè) 正正 處處 于起步于起步 階階 段段?物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略?初步明確了未來發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域?正在著手制定相關(guān)財(cái)政、金融政策和法規(guī)以確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體制的有效性?國家今年在通信信息領(lǐng)域改革力度大，步伐較快，對通信市場可能造成一定沖擊，過渡分散運(yùn)營商精力?產(chǎn)業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在建立，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?近期全球金融危機(jī)，一定程度上影響國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會影響企業(yè)對信息化需求和相關(guān)資源的配備?行業(yè)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)推動力加大?全國知名研究機(jī)構(gòu)積極參與?企業(yè)分散，規(guī)模小?技術(shù)能力薄弱?對信息化的認(rèn)知較低?支付意愿和能力有限?環(huán)境保護(hù)壓力?節(jié)能減排要求?人民生活質(zhì)量和生活水平的提高?人民收入的持續(xù)增長有利有利 不利或挑戰(zhàn)不利或挑戰(zhàn) 有利有利 不利不利有利有利 不利不利有利有利 不利不利?中國企業(yè)正在隨著國家的快速發(fā)展，持續(xù)提升競爭力和國際影響力，對物聯(lián)網(wǎng)的需求逐步呈現(xiàn)?企業(yè)對信息化方面的認(rèn)知提高，經(jīng)濟(jì)支付能力也將增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境…政策環(huán)境社會環(huán)境社會環(huán)境宏觀環(huán)境 25根據(jù)國根據(jù)國 際際 重點(diǎn)行重點(diǎn)行 業(yè)經(jīng)驗(yàn)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 及國家重點(diǎn)推及國家重點(diǎn)推 進(jìn)進(jìn)行行 業(yè)業(yè) 確定重點(diǎn)關(guān)注確定重點(diǎn)關(guān)注 領(lǐng)領(lǐng) 域域重點(diǎn)行業(yè) 結(jié)論結(jié)論?重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域排序 (按規(guī)模和應(yīng)用情況 )目前國內(nèi)與國外相比，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展速度相比國外要快一些? 歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動，國家不參與推動，但企業(yè)更關(guān)注短期利益? 國內(nèi)國家統(tǒng)一調(diào)控，統(tǒng)籌力度大，推進(jìn)要比國外政府推進(jìn)得快定位 /跟蹤 /導(dǎo)航 安全 /監(jiān)控移動支付及管理自動化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量 /檢測 遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用公共事業(yè) /服務(wù)交通運(yùn)輸個人用戶批發(fā)零售工業(yè) /制造業(yè)商業(yè) /服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采 /建筑金融重點(diǎn)行業(yè)行業(yè) 應(yīng)用1 公共設(shè)施 (電力、公交、環(huán)境 )定位、監(jiān)控、計(jì)量、管理、醫(yī)療2 物流倉儲 定位、監(jiān)控、管理3 個人支付及智能家居 定位、監(jiān)控、醫(yī)療、支付4 醫(yī)療衛(wèi)生及社保體系 監(jiān)控、管理5 農(nóng)林牧漁 監(jiān)控、管理6 工業(yè)制造業(yè) 監(jiān)控、管理歐美日韓中國圖例 26產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 技技 術(shù)術(shù) 不成熟，國家倡不成熟，國家倡 導(dǎo)導(dǎo) 自主自主 創(chuàng)創(chuàng) 新新將加大將加大 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā) 展周期展周期?技術(shù)薄弱：? 導(dǎo)致成本很難下降，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙因素? 很難提供滿足用戶需求的個性化解決方案? 目前近距離技術(shù)如 RFID等已經(jīng)成功應(yīng)用，且價(jià)格較低，有推廣基礎(chǔ)結(jié)論結(jié)論終端側(cè)及應(yīng)用側(cè)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)緊跟國際步伐并有一定的影響力傳感器和芯片傳感器和芯片 信息網(wǎng)絡(luò)和傳輸信息網(wǎng)絡(luò)和傳輸 海量信息處理海量信息處理 智能感知與處理智能感知與處理制造、集成、預(yù)處理技術(shù)非常薄弱? 基礎(chǔ)好? 但與國際相比，仍有一定差距? 帶寬管理體系薄弱軟件薄弱? 軟件、業(yè)務(wù)模式和流程需要創(chuàng)新部分技術(shù)相對較為成熟，已經(jīng)在市場上規(guī)?；瘧?yīng)用?比如 RFID低頻和高頻技術(shù)及導(dǎo)航技術(shù)相對成熟1999年 2023年 2023年 2023年2023年 9月 2023年 10月開始傳感網(wǎng)相關(guān)研究啟動傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化研究參與國際傳感器網(wǎng)絡(luò)研究組的建立成立傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)工作組成為 ISO國際傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)組主要成員向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提案被采納提案被采納成立傳感網(wǎng)項(xiàng)目組?標(biāo)準(zhǔn)：? 中國在建立自主標(biāo)準(zhǔn)方面具有一定優(yōu)勢，并有成為主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會? 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的企業(yè)未來的主導(dǎo)能力決定于在標(biāo)準(zhǔn)制定中扮演角色? 技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未形成，且制定需要一個較長周期，因此行業(yè)規(guī)?；茝V可能會受標(biāo)準(zhǔn)的制約 27產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 商商 業(yè)業(yè) 模式尚不成熟模式尚不成熟，運(yùn)，運(yùn) 營營 商需斟酌定位商需斟酌定位? 以應(yīng)用帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏商業(yè)模式需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同，運(yùn)營商需要明確自身在整個商業(yè)模式中的定位和作用? 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銜接不暢，相互制約? 產(chǎn)品接口不統(tǒng)一，很難規(guī)模化? 產(chǎn)業(yè)鏈資金承擔(dān)量不同，集成環(huán)節(jié)壓力大? 目前運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上可能的著力點(diǎn)? 終端：接口協(xié)議統(tǒng)一? 網(wǎng)絡(luò)：寬帶建設(shè)和平臺搭建? 應(yīng)用：協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化? 集成：培養(yǎng)，合作及資金支撐結(jié)論結(jié)論產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題終端 網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用開發(fā) 系統(tǒng)集成 客戶現(xiàn)有難點(diǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)推動力：整個產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)推動力：政府及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟政府及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動方向終端通用性差，成本高應(yīng)用缺乏統(tǒng)一性供應(yīng)商少寬帶資源不足窄帶成本高缺乏物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致開發(fā)成本高很難多樣化需求受上游供應(yīng)商限制，項(xiàng)目時(shí)間長墊付資金，資金壓力大初期投資大可選供應(yīng)商少統(tǒng)一終端接口協(xié)議推出普適性高的終端培育自主研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)推動寬帶的發(fā)展降低資費(fèi)建立業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐平臺統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培育國內(nèi)應(yīng)用軟件開發(fā)企業(yè)改變墊付模式，緩解資金壓力提高上游供應(yīng)商能力豐富供應(yīng)商降低投資成本 28國內(nèi)國內(nèi) 終終 端端 傳傳 感器及芯片廠商起步感器及芯片廠商起步 階階 段，定位比段，定位比 較專較專，盈利能力尚不，盈利能力尚不 穩(wěn)穩(wěn) 定，技定，技 術(shù)術(shù) 水平低，多水平低，多 為為 代工代工傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商聯(lián)發(fā)科展訊上海貝嶺士蘭微通富微電長電科技華天科技復(fù)旦微電子深圳先施華東科技歌爾聲學(xué)大立科技航天機(jī)電大華股份通信芯片芯片封裝傳感器國內(nèi) M2M終端傳感器及芯片廠商規(guī)模相對較小，針對于 M2M領(lǐng)域的發(fā)展正處于起步階段。其中很多企業(yè)都專注于通信傳輸設(shè)備，比如光纖光纜的生產(chǎn)。各企業(yè)目前處于在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)向相關(guān)行業(yè)提供應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、中間件等一整套解決方案階段。中國移動娛樂金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售 游戲……從信息流的傳播者稱為服務(wù)應(yīng)用的聚合者基于移動互聯(lián)網(wǎng) 基于用戶規(guī)?；陔S身終端 基于通信專長 40物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)作網(wǎng)作 為為 聚合服聚合服 務(wù)務(wù) 的一個的一個 載載 體體，移，移 動動 在其在其 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 中的定位非常中的定位非常明確明確做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開發(fā)者和運(yùn)營者：中國移動期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價(jià)值獲取者，不做智能通道的信息費(fèi)獲取者：做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制定 ：做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動者：讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤貢獻(xiàn)者，不成為利潤的消費(fèi)者：做行業(yè)物理信息平臺的提供者，不成為信息的透明通道：?收集者和分發(fā)者的定位要求運(yùn)營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲平臺，運(yùn)營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢?物聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)物理世界的信息交換網(wǎng)絡(luò)，必須有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?運(yùn)營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費(fèi)者。愛貝通216。企業(yè)安防216。航標(biāo)遙測遙控216。直放站監(jiān)控系統(tǒng)216。路燈監(jiān)控216。9個產(chǎn)品應(yīng)用平臺（個產(chǎn)品應(yīng)用平臺（ 2023年建成）年建成）交通物流管理 水電氣資源管理智能家居 安全生產(chǎn)……建成后將為全國 2023萬個 M2M終端提供接入管理，實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)產(chǎn)值 100億元的規(guī)模建立全網(wǎng)平臺的意義和目的：建立全網(wǎng)平臺的意義和目的：216。加快入市時(shí)間，擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，在一個地區(qū)建立平臺即可服務(wù)全國；216。 47目前整個目前整個 產(chǎn)業(yè)處產(chǎn)業(yè)處 于于 協(xié)協(xié) 同推同推 動動 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 快速跳快速跳 過發(fā)過發(fā) 展展 鴻鴻 溝溝 階階 段段產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點(diǎn)和研發(fā)：? 目前各運(yùn)營商幾乎都制定了比較全