房地產(chǎn)策劃方案分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-07 22:32本頁面
【正文】 銷十大策略之二 :推盤上市策略 借“勢”造“勢”，借政府對江山路的規(guī)劃及改造，提高項(xiàng)目高度 借改造“江山路”之勢造“匯智廣場”之勢，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運(yùn)作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢，一舉造就匯智廣場的強(qiáng)勁勢頭 。 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之三 :形象展示策略 1. 強(qiáng)化暗示 超大龍座模型推陳出新 風(fēng)水模型符合東方人或是中國人傳統(tǒng)思維和民俗思維 特點(diǎn)，在 銷售過程中可以起到良好的心理暗示作用，而匯智廣場正前方臨江山路，后靠前港灣，在風(fēng)水學(xué)中可以有路徑為財(cái)，氣遇水而止，“玉帶纏腰”之說。 如對江山路兩側(cè)及相關(guān)廣告牌的包裝體即時(shí)的體現(xiàn)及傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)及信息 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之五 :推廣促銷策略 1 .展會(huì) 2. 前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會(huì) 3. 風(fēng)水手冊 4. CEO俱樂部 5. 手印文化墻 6. 人脈泛營銷 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之六 :媒體組合策略 軟硬結(jié)合 軟性文章和硬性廣告的炒作 天地結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告對外發(fā)布信息 紙屏結(jié)合 報(bào)紙、電視結(jié)合推廣 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷十大策略之七 :證言廣告策略 請三十位 CEO做系列的證言 請地產(chǎn)界、設(shè)計(jì)界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點(diǎn)企業(yè)的知名人士、企業(yè) CEO以及購買匯智寫字樓的客戶充當(dāng)匯智廣場的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。 5%左右 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 營銷階段劃分 營銷階段 時(shí)期 時(shí)間 銷售率 預(yù)熱期（及內(nèi)部認(rèn)購期） 8個(gè)月 8% 開盤期 3個(gè)月 18% 強(qiáng)銷期 4個(gè)月 25% 盤整期 3個(gè)月 5% 二次強(qiáng)銷期 3個(gè)月 35% 尾盤銷售期 3個(gè)月 9% 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 銷售階段細(xì)分及營銷策略 預(yù)熱期 盤整期 強(qiáng)銷期 二次強(qiáng)銷期 尾盤銷售期 項(xiàng)目現(xiàn)場工作安排（廣告牌的制作、售樓處的包裝、圍墻包裝等） 廣告資料的準(zhǔn)備（樓書制作、項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì)等） 營銷前的準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目入市時(shí)間策略 掀起安聯(lián)項(xiàng)目的征名熱潮 開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動(dòng) 健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己活動(dòng) 巨型條幅包裝策略 項(xiàng)目包裝策略 手印文化墻 CEO俱樂部 媒體組合策略 匯智的故事 客戶回訪 邀請已簽合同準(zhǔn)業(yè)主視察工程進(jìn)度，并舉辦聯(lián)誼酒會(huì) 迎奧運(yùn)，匯智業(yè)主抽獎(jiǎng)觀奧運(yùn) 前蘇聯(lián)歌曲演唱會(huì) 人脈泛營銷 開盤期 開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動(dòng)， 100位知名企業(yè)家開盤剪彩 風(fēng)水手冊 證言廣告策略 匯智的故事 深圳邁都房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 預(yù)熱期 1 ? 時(shí)間： 2023年 8月－ 2023年 3月 ? 目標(biāo)： 聚攏人氣、吸引人們咨詢、參 觀，調(diào)動(dòng)人們欲望
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