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2025-02-07 20:49本頁面
【正文】 （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍 ? （ 5）應(yīng)對方法 ? ? （ 1）基本做法 ? （ 2）目的 ? （ 3）操作要點(diǎn) ? （ 4）利弊與適用范圍。 夫人，你真夠厲害， 60塊錢 馬上拿走。 出個(gè)實(shí)際的價(jià)。 37塊 5，再高我就走。 單 人 談 判 團(tuán) 隊(duì) 談 判 ? ? (1)面對面談判 ? (2)通訊談判 ? ? ? （ 1）客座談判 ? （ 2）主座談判 ? （ 3）客、主座輪流談判 ? ? （ 1）貨物買賣談判 ? （ 2）投融資談判 ? （ 3）技術(shù)貿(mào)易談判 ? （ 4）合約糾紛談判 ? （ 5）工程承包談判 ? （ 6）租賃業(yè)務(wù)談判 ? ? ? ? ? ? （ 1）價(jià)格水平的確定 ? （ 2）價(jià)格術(shù)語的選擇 ? （ 3）計(jì)價(jià)方式的選擇 ? （ 4）傭金與折扣的確定 ? ? （ 1）支付工具和支付方式 ? ? ? ? （ 2）支付時(shí)間 ? ? （ 1）運(yùn)輸方式 ? （ 2）裝運(yùn)和交接貨的時(shí)間 ? （ 3）裝運(yùn)和交接地點(diǎn) ? ? （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容、方法和范圍 ? （ 2）檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) ? （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 第 2章商務(wù)談判 理論與方法 ? ? ? ? ? ? （ 1）談判目標(biāo)的分類 ? （ 2）談判目標(biāo)的確定 ? ? （ 1）謀求一致的方針 ? （ 2）皆大歡喜的方針 ? （ 3）以戰(zhàn)取勝的方針 ? ? （ 1）對不合作型談判對手的策略 ? （ 2）對合作型談判對手的策略 ? ? （ 1）談判氣氛的類型 ? （ 2）如何創(chuàng)造良好的談判氣氛 ? ? PRAM模式構(gòu)成 ? （ 1）制定談判計(jì)劃 (plan) ? （ 2）建立關(guān)系（ relationship） ? （ 3）達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議(agreement) ? （ 4）協(xié)議的履行與關(guān)系的維持 ? (maintenance) ? ? （ 1）快速順進(jìn)式 ? （ 2）快速跳躍式 ? （ 3）中速順進(jìn)式與中速跳躍式 ? （ 4）慢速順進(jìn)式與慢速跳躍式 ? ? ? （ 1）確定談判主題 ? （ 2）擬定談判要點(diǎn) ? （ 3）組建談判小組 ? （ 4）談判方案策劃 ? （ 5）物質(zhì)準(zhǔn)備 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 1）知覺 ? （ 2）能力 ? （ 3）性格 ? （ 4）興趣 ? （ 5）情緒 ? （ 6）態(tài)度 ? ? （ 1）談判群體的特點(diǎn) ? （ 2）談判群體的效能 ? （ 3）如何爭取談判群體效能的最大化 ? ? ? ? ? （ 1）主動地位的談判對抗策略 ? （ 2）被動地位的談判對抗策略 ? （ 3）平等地位的談判對抗性策略 ? ? ? ? （ 1）概念 ? （ 2）判斷 ? （ 3）推理 ? （ 4）論證 ? ? （ 1）散射思維 ? （ 2）跳躍思維 ? （ 3）逆向思維 ? ? （ 1）偷換主題 ? （ 2）以相對為絕對 ? （ 3）以現(xiàn)象代替本質(zhì) ? ? ? （ 1）商務(wù)談判的職業(yè)道德觀 ? （ 2）談判者隸屬于經(jīng)濟(jì)組織所應(yīng)具備的道德觀 ? ? ? （ 1）確認(rèn)談判倫理 ? （ 2）不在禁區(qū)犯規(guī) ? （ 3）維護(hù)談判的倫理 ? ? ? 表 顧客 老板 這個(gè)銅盤子什么價(jià)錢？ 別逗了，這兒有塊壓傷 …… 我出 15元。組建 一支隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定、人 員選擇、領(lǐng)導(dǎo)人的任命等多方面 的問題。 ?有助于談判工作的銜接，當(dāng)出 現(xiàn)意外情況時(shí)，不至于中斷談判。 ?團(tuán)隊(duì)成員各有所長，分工負(fù)責(zé)， 取長補(bǔ)短。 ?可以集思廣益，尋找更多更好的 對策方案。 ?談判人員要單獨(dú)做出決策， 其面臨的決策壓力較大。 ?談判者可獨(dú)自當(dāng)機(jī)立斷地采 取對策。 第 1章商務(wù)談判概論 ? （ 1）商務(wù)談判是眾多商務(wù)活動的啟動環(huán)節(jié) ? （ 2）商務(wù)談判過程是實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動目標(biāo)的過程 ? （ 3）商務(wù)談判是明確商務(wù)活動當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的主要方式 ? （ 4）商務(wù)活動過程是履行談判協(xié)議的過程
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