豐島保險(xiǎn)套廣告企劃案-在線瀏覽
2025-02-06 15:37本頁(yè)面
【正文】 化的人口政策 性觀念日漸開(kāi)放，尤其沿海城市如上海、北京、廣州、鄭州為最（性 書(shū)籍、講座與性病諮詢中心普遍）。AIDS 行銷背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 威脅（ THREATS）： 其它競(jìng)爭(zhēng)者加速介入市場(chǎng)，分食大餅 政治上的威脅 體制與觀點(diǎn)不同所帶來(lái)的威脅 法律上的風(fēng)險(xiǎn) 隱藏成本所帶來(lái)的威脅 AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)概況行銷背景 PEST分析m 政治／法令 Political／ Law 1992/9年起將保險(xiǎn)套列為免驗(yàn)產(chǎn)品。 GNP突破 US$10,000大關(guān)，至 1994年提升至 US $ 11,236。m 社會(huì) Sociological 1991年的 ，降為 1994年的 。 1988年 AIDS日漸盛行。m 技術(shù) Technological ”英國(guó)倫敦國(guó)際集團(tuán)（ LIG） 94／ 6開(kāi)發(fā) 出 PU材質(zhì)（聚亞酯 亞凡提）保險(xiǎn)套。AIDS競(jìng)爭(zhēng)分析AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況m 1992年 9月，衛(wèi)生署將保險(xiǎn)套列入免驗(yàn)產(chǎn)品（上市管理）並開(kāi)放自由進(jìn)口。目前市售種類約有 200多 種 並且使得保險(xiǎn)套市場(chǎng)量大幅成長(zhǎng)。其中以 ??磟偃 ?大地區(qū)。m 目前國(guó)內(nèi)之保險(xiǎn)套市場(chǎng)以日貨居第一位，約佔(zhàn)市場(chǎng)比重之六成，其次為南韓、馬來(lái)西亞、美、歐、香港。m 產(chǎn)品：中產(chǎn)階級(jí)定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。m 通路：進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)己久，通路資源雄厚。 1994年廣告投資為： 9,457,600元，較 93年成長(zhǎng) 299％。AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 ─夫力士 Fulex （臺(tái)灣不二乳膠）m 行銷策略：94年仍位居領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)佔(zhàn)有率為 50%左右，目前居成熟期，行銷目標(biāo)為尋求差異化，並維持市場(chǎng)佔(zhàn)有率，並採(cǎi)用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。m 價(jià)格：屬中價(jià)位，價(jià)格策略侵略性。m 推廣：廣告策略／多採(cǎi)暗喻方式為廣告基調(diào)。m 行銷預(yù)測(cè)：面臨 PLAY BOY之強(qiáng)大壓力與日前開(kāi)發(fā)完成 PU材質(zhì)（聚亞酯）亞凡提保險(xiǎn)套， 95年勢(shì)必加重廣告量，以防禦挑戰(zhàn)者追擊。m 產(chǎn)品：中產(chǎn)階級(jí)定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。m 通路：通路背景雄厚，廣泛運(yùn)用統(tǒng)一之通路資源及各大連銷百貨與藥房。與 SONY策略聯(lián)盟及印製「安全的愛(ài) ﹁ 宣傳手冊(cè) 並積極推動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，戰(zhàn)術(shù)較為靈活。AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品生週期（ PLC）與行銷策略分析導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期建立品牌認(rèn)知發(fā)展知名度加強(qiáng)市場(chǎng)佔(zhàn)有率品牌確認(rèn)差異化特性品牌差異化品牌忠誠(chéng)度競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)刺激轉(zhuǎn)換率維持市場(chǎng)佔(zhàn)有率開(kāi)創(chuàng)第二春放棄TOYOSHIMA PLAYBOYdurexFULEX前期 後期AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況AIDS 保險(xiǎn)套市場(chǎng)通路結(jié)構(gòu)概況分析製造商 批發(fā)業(yè)者／ 代理業(yè)者 使用者衛(wèi)生所公市立醫(yī)院家計(jì)中心便利商店情趣用品專賣店郵購(gòu)市場(chǎng)藥房自動(dòng)販賣機(jī)檳榔攤生產(chǎn)者 物流業(yè)者 銷售單位 銷售主力／ 通路比重 最終使 用者打打打百貨超市量販業(yè)3包裝3包裝打打單個(gè)3包裝打20%65%性病防治所 打AIDS消費(fèi)者分析AIDS 目標(biāo)消費(fèi)群m 20～ 45歲收入中等以上之男性及其性伴侶。m 使用年齡層下降，整體市場(chǎng)將隨之拓展。，有 80％的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度甚低。多在藥房且多接受老闆推薦 = 女／ 151～ 200元 ％。AIDS 消費(fèi)者分析 保險(xiǎn)套消費(fèi)者購(gòu)買行為分析（以 True love為例）應(yīng)用領(lǐng)域 剌激需求 產(chǎn)品搜尋 產(chǎn)品評(píng)估／選擇 購(gòu)買 使用標(biāo)準(zhǔn)型特殊功能顆粒型超薄型環(huán)狀螺紋型色彩型血液型瑩光型持久型多段凹凸型喇叭型頭大尾小型音樂(lè)型香味型
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