某通信品牌的市場定位-在線瀏覽
2025-02-06 04:02本頁面
【正文】 共 33頁，第 7頁主要競爭對手品牌策略分析波導(dǎo) BIRD 波導(dǎo)與其它國產(chǎn)手機(jī)相比，在品牌資源上具有先天基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)。 1999年，波導(dǎo)將主導(dǎo)產(chǎn)品從尋呼機(jī)轉(zhuǎn)到手機(jī)上，當(dāng)時國外品牌根基已經(jīng)扎得很牢固。 ” 。當(dāng)時的媒體都在宣傳手機(jī)的時尚和功能，波導(dǎo)找到了和別人不一樣的地方，于是就誕生了 ‘ 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) ’ 。 “我們也希望自己的企業(yè)成為一個具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。 ”共 33頁，第 8頁手機(jī)市場環(huán)境分析中國手機(jī)市場一枝獨(dú)秀 2023年，中國手機(jī)市場繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長趨勢，預(yù)計全年手機(jī)銷量可達(dá)到4000萬部，比 2023年增長 %。國外品牌仍占絕對優(yōu)勢 去年國外品牌手機(jī)在中國手機(jī)市場上的占有率超過 95%，國產(chǎn)手機(jī)的占有率不足 5%。雖然國產(chǎn)手機(jī)上半年的絕對銷量有大幅度的增長，但仍未解決生存問題，其技術(shù)、營銷和品牌明顯處于劣勢地位。共 33頁，第 9頁手機(jī)市場環(huán)境分析國外品牌之間的競爭加劇，二線品牌迅速崛起 愛立信的市場占有率繼續(xù)下降，西門子和三星的市場占有率增長幅度較大。中國手機(jī)市場呈現(xiàn)更為多元的競爭格局 臺灣第一大 OEM手機(jī)廠商計劃在半年內(nèi)投資 自有手機(jī)品牌 “ 迪比特 ” 。共 33頁，第 10頁手機(jī)市場環(huán)境分析中國手機(jī)的市場營銷模式正發(fā)生深刻變化 以國美、大中、蘇寧等為代表的家電連鎖經(jīng)銷商對手機(jī)傳統(tǒng)分銷體制中的代理商、零售商和專營店發(fā)起挑戰(zhàn)。競爭對手品牌建設(shè)走向深化 “ 第一軍團(tuán) ” 力求鞏固和擴(kuò)大其品牌優(yōu)勢。 諾基亞開始全面提升 “科技以人為本 ”的品牌內(nèi)涵，提出全新的品牌詮釋： “聯(lián)系生活，實(shí)現(xiàn)可能 ”和 “現(xiàn)在，你可以去享受真正的生活 ”。國產(chǎn)TCL則打出 “中國手機(jī)新形象 “的口號。W 劣勢缺乏通信核心技術(shù)，研發(fā)能力與速度受到限制；產(chǎn)品線不豐富，市場細(xì)分不夠，產(chǎn)品依賴性強(qiáng)；市場占有率低，品牌形象尚處于弱勢；企業(yè)品牌影響力低于海爾，廣告投入不及 TCL、波導(dǎo)等國內(nèi)廠家。T 威脅國外手機(jī)廠家進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢，并通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)移降低成本；國外手機(jī)對國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行價格打擊，價格形成不了優(yōu)勢；集團(tuán)公司處以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時期；手機(jī)在探索中發(fā)展，缺乏成熟的戰(zhàn)略；面臨資金與人才的 ” 瓶頸 “ 。此一強(qiáng)勢出擊，對迅速提高某手機(jī)的知名度起到了很好的 作用，更為重要的是表明了某進(jìn)軍手機(jī)的決心與姿態(tài)。這正是我們在將來的品牌宣傳 上擁有的有利資產(chǎn)。根據(jù)國外手機(jī)巨頭的品牌建 設(shè)慣例，品牌形象應(yīng)根據(jù)市場的情況和品牌的新內(nèi)涵進(jìn)行階段性調(diào)整，大約 為每兩年調(diào)整一次。共 33頁，第 14頁某通信品牌重塑的目的與挑戰(zhàn)● 建立品牌 — 如何建立某手機(jī)的偏好度與忠誠度，即如何使得品牌長期贏得消費(fèi)者的 “腦 ”和 “心 ”？ — 如何通過品牌的威力尋求某手機(jī)新的突破，包括銷量、市場占有率及新 業(yè)務(wù)的拓展？● 管理品牌 — 確定品牌的核心價值 — 確定品牌識別體系 — 如何體現(xiàn)品牌的長期統(tǒng)一性與階段靈活性？共 33頁，第 15頁某通信如何贏得消費(fèi)者的 “腦 ”和 “心 ” 腦理性決策體現(xiàn)企業(yè) /產(chǎn)品 /服務(wù)價值*企業(yè)實(shí)力 *設(shè)管理、文化、榮譽(yù)*產(chǎn)品產(chǎn)地、性能、包裝、色澤*服務(wù)措施、設(shè)備、文化、方便、親切長期來講，趨向同質(zhì)化 心價值認(rèn)同品牌所代表的意義及其個性的宣言*品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生的印象*品牌表現(xiàn)的主要個性之特征*消費(fèi)者在使用其產(chǎn)品過程中的感覺體現(xiàn)品牌價值和競爭差異化共 33頁，第 16頁某通信的核心價值是什么？某手機(jī)品牌個性定位手機(jī)類別給消費(fèi)者的印象通信市場的機(jī)會與消費(fèi)者的需求21世紀(jì)手機(jī)主流消費(fèi)趨勢某通信品牌概念目標(biāo)的愿望與價值觀共 33頁，第 17頁消費(fèi)者需求是某通信品牌騰飛的機(jī)會有關(guān)調(diào)查表明： 21世紀(jì)人們在消費(fèi)方面更加注意追求健康、緊跟時尚潮流，渴望領(lǐng)略最新科技，手機(jī)作為個人用品，在此方面體現(xiàn)得尤為明顯。以人的健康為本，處處關(guān)愛消費(fèi)者健康，彰顯 “環(huán)保、自然 ”概念，在材料、功能設(shè)置上，為消費(fèi)者健康著想，讓手機(jī)離消費(fèi)者更近。產(chǎn)品是智慧且充滿人性的的，某手機(jī)將產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者的愿望相
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