某地產(chǎn)行銷拓客培訓課件-在線瀏覽
2025-02-05 23:25本頁面
【正文】 客戶在哪里？ 企事業(yè)單位 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細客戶地圖 客戶地圖 目標客戶 在哪里 ？ 衣 住 食 行 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細客戶地圖 客戶地圖 具體 到每個 區(qū)域 、每個 行業(yè) ， 具體數(shù)量 、 位置 、 規(guī)模 、等信 息，拓客計劃方可 準確開展 。 金融機構 71家 ， 已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家 ， 已完成 8家 ；教育機構 41家，已完成 29家；村委 26個，已完成 17個。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 人脈資源拓展 關鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人 和渠道 清晰了解 渠道的種類、 數(shù)量！ 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 人脈資源拓展 人脈資源類型 本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企 高管 ； 能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售 、 高檔食府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競品樓盤銷售 ； 高端商業(yè)平臺： 商業(yè)資源 、 VIP客戶資源 ； 高端社區(qū)拓展： 高端小區(qū) 、 政府大院等 ； 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 人脈資源拓展 案例分享 — 武漢生態(tài)城 僅針對 有錢人 開展拓客， 忽略 其他渠道 的開拓，拓客效果有限 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 人脈資源拓展 案例分享 — 禪城城市花園 挖掘集團內(nèi) 黃金業(yè)主 — 花城碧桂園業(yè)主 經(jīng)理、總監(jiān) 帶禮品親自上門拜訪 黃金業(yè)主 ； 整合美容資源，贈送 免費 VIP體驗券 ； 全員營銷期間，花城業(yè)主推薦成交 146套 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 人脈資源拓展 案例分享 — 茂名水東灣 拓客前期僅 大客戶小組 針對有錢人拓展， 開 展 全員 多渠道 人脈資源 開拓 工作。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 高端產(chǎn)品拓客策略 案例分享 — 高端客戶資源維護 順碧 金牌銷售 張敏英， 十年前 已開始進行 人脈資 源管理 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各版塊 協(xié)同運作 是客戶 到達現(xiàn)場 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 小組
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