【正文】 步投入的人、財、物、技術(shù)等資源最大（好）化、同步產(chǎn)出（即銷售收入、利潤等綜合經(jīng)濟(jì)效益）最大化、同步作業(yè)最大化。 創(chuàng)造超值商品 誰能夠比其它同類企業(yè)向顧客提供價值更大而購物成本更小并超出顧客期望的產(chǎn)品，誰就擁有迅速支配大量顧客與競爭態(tài)勢的權(quán)力。 產(chǎn)權(quán)制度優(yōu)化 產(chǎn)權(quán)制度，有古典企業(yè)制度（如個人獨資、合伙人制）、現(xiàn)代企業(yè)制度（如股份制）及后現(xiàn)代企業(yè)制度（如產(chǎn)權(quán)分立統(tǒng)合制、連鎖加盟制、戰(zhàn)略聯(lián)盟）。并且不同的企業(yè)成長階段，采取及轉(zhuǎn)換不同的產(chǎn)權(quán)制度，是一種有效的企業(yè)加速推進(jìn)策略。這個體系，還為企業(yè)建立具有領(lǐng)導(dǎo)力、管理力、支持力的中央管理機(jī)制，及建立具有自主經(jīng)營力、自我發(fā)展力的各分支經(jīng)營單位，提供了完整的策略和解決方案。凡是成功并持續(xù)成功的企業(yè)，一定是那些運營健全有力的或比較健全有力的企業(yè)，凡是失敗的企業(yè)，一定是那些運營體系嚴(yán)重殘缺的企業(yè)。 企業(yè)超速成長五大步驟 企業(yè)每個超速成長周期，都要經(jīng)過五大步驟 超值商品與強(qiáng)勢品牌 擴(kuò)大的市場份額 開 發(fā) 采 購 生 產(chǎn) 銷售網(wǎng) 營銷調(diào)研 傳播溝通 管 理 擴(kuò)大的能力平臺 擴(kuò)大的組織平臺 擴(kuò)大的資本平臺 啟動平臺 企業(yè)低級狀況 企業(yè)超速成長過程模型圖 第一步 構(gòu)建啟動平臺 啟動平臺，即企業(yè)為實現(xiàn)更高目標(biāo)的跳躍、為吸引、利用外部資源、外部力量而構(gòu)建的條件系統(tǒng)。 啟動平臺，不等于企業(yè)現(xiàn)狀，它是一種創(chuàng)新，一種超越，一種升級，一種建筑。 第三步 構(gòu)建擴(kuò)大的組織平臺 企業(yè)原有組織與原有人力資源，無論從數(shù)量、質(zhì)量上，都不能滿足超速擴(kuò)張的需要。特別是超速成長狀況中的組織與隊伍建設(shè)，要充分使之具備適應(yīng)下次擴(kuò)張的彈性。任何層次管理能力的薄弱，不是導(dǎo)致方向和全局駕馭的失誤，就是發(fā)生紕漏百出的戰(zhàn)術(shù)問題。 要形成強(qiáng)大經(jīng)營能力，必須在組織平臺和資本平臺的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)文化、作業(yè)系統(tǒng)（以業(yè)務(wù)流程為中心）的設(shè)計，并在實踐中作不斷的錘煉與調(diào)整。企業(yè)每一個超速周期，其任務(wù)是跳躍到具有戰(zhàn)略優(yōu)勢地位的擴(kuò)大的市場占有率水平上。 第二步、學(xué)習(xí)超速模式知識。 第四步、創(chuàng)造企業(yè)自己特定的超速模式與重建核心團(tuán)隊。 第六步、籌建。 第八步、超速發(fā)展的實施與控制。 評價企業(yè)的核心競爭力的前提是分析五大資產(chǎn)： 你最可能獲得利益的客戶 你獨有的和最具戰(zhàn)略性的能力 你最重要的產(chǎn)品 你最重要的銷售渠道 為上述產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的其他重要的具有戰(zhàn)略意義的資產(chǎn)（如專利、商標(biāo)權(quán)、在系統(tǒng)中的控制地位） 實戰(zhàn)討論：本企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向 三大基本戰(zhàn)略： 低成本 集中化 差異化 世界上沒有奇跡，只有聚焦的力量 太陽光與激光的差異 企業(yè)規(guī)劃十步法：戰(zhàn)略步驟 第一步 — 明確目的 我們?yōu)槭裁创嬖冢? 我們將對用戶有何貢獻(xiàn)？ 第二步 — 五年目標(biāo) 未來的三到五年內(nèi)我們的目標(biāo)是什么？達(dá)到這些目標(biāo)的關(guān)鍵何在？ 第三步 — 客戶 我們有什么機(jī)會？ 我們將主要關(guān)注哪些市場？ 在這些市場中客戶的需要和渠道是什么？ 第四步 — 競爭 誰是我們在某個市場中的潛在對手？他們的策略是什么？我們將用什么技術(shù)和方法去競爭？ 第五步 — 理想的解決辦法 我們的用戶想達(dá)成什么目標(biāo)？ 能夠有助于他們將來成功的理想方案是什么？ 企業(yè)規(guī)劃十步法：執(zhí)行步驟 第六步 — 發(fā)展和執(zhí)行計劃 關(guān)于理想的用戶解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應(yīng)？ 我們將如何實施策略？ 我們需要誰的幫助？ 第七步 — 財務(wù)分析 在我們的計劃中財務(wù)上的結(jié)果是什么？ 值得這樣做嗎？ 第八步 — 潛在的和外在的問題分析 哪些情況會影響我們實現(xiàn)目標(biāo)？我們?nèi)绾沃滥囊环N影響最大？ 我們的應(yīng)急計劃是什么？ 第九步 — 相互依賴性 要向用戶提供完整的方案有哪些因素使我們無法獨立運作？ 我們將如何處理這些問題？ 第十步 — 第一年計劃 在今年我們需要開始哪些重點項目以便達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)？我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是什么？ 我們需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們的經(jīng)營業(yè)績以及是否達(dá)到我們的長期和短期目標(biāo) ？ 策略性的思維方式 策略分析 目標(biāo)設(shè)定 策略決定 行銷方案 分析重點 產(chǎn)業(yè)及競爭 公司資源與能力 事業(yè)目標(biāo) 公司整體策略 產(chǎn)品市場策略 成長策略 各項執(zhí)行方案 經(jīng)銷商管理方案 各種促銷方案 消費者購買行為調(diào)查方案 策略性營銷的概念 強(qiáng)調(diào)以客戶導(dǎo)向為中心，策定企業(yè)和策略，策定的策略能 因應(yīng)環(huán)境的變動，能充分讓各項資源（人、物、資金、 know how）配合市場導(dǎo)向的投入，并設(shè)計出能配合策略招待的組織， 以實現(xiàn)經(jīng)營的目標(biāo)。 何時 用什么資源 如何完成 ? 機(jī)會及威脅 (1) 宏觀及中觀環(huán)境變化 目 前 明年預(yù)估 變化狀況 ? 經(jīng)濟(jì)狀況 ? 人口 ? 社會文化 ? 政府法規(guī) ? 科技環(huán)境 ? 供應(yīng)商 ? 自然環(huán)境 機(jī) 會 威 脅 檢查要點 經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然環(huán)境 A、何種經(jīng)濟(jì)因素影響到市場？如何影響？ 例如生活水平下降、失業(yè)率、利率、經(jīng)濟(jì)增長等。 C、何種社會因素將影響市場？如何影響？ 例如家庭主婦的角色、外食化、個性化、教育等。 機(jī)會及威脅 (1) 宏觀及中觀環(huán)境變化 檢查要點 經(jīng)濟(jì)狀況、人口、社會文化、政府法規(guī)、科技環(huán)境、供應(yīng)商、自然環(huán)境 E、何種科技環(huán)境將影響市場？如何影響？ 例如新的原材料、新的生產(chǎn)技術(shù)等。 G、何種自然環(huán)境因素將影響市場？如何影響？ 例如環(huán)保的要求、綠色營銷、環(huán)保意識的變化等。 機(jī)會及威脅 (2) 消費者購買行為變動 機(jī)會及威脅 (2) 消費者購買行為變動 正在發(fā)生的社會性結(jié)構(gòu)變化： 從工作至上到渴望更多休閑時間 家庭成員數(shù)量縮小 女性具有廣泛的決定權(quán)、更大的獨立性 更多的個人主義 愉悅氣氛的消費環(huán)境 缺乏耐性，渴望迅速得到想買的商品 銀發(fā)族的消費不斷增加 對品牌的忠誠度降低 對服務(wù)的質(zhì)量要求高 年輕消費者跟著感覺走，非理性購買 1市場更加細(xì)分化 檢查要點 消費者購買行為變動 A、明確的找出哪些因素將影響消費者的購買行為？ 對銷售量會影響多大？ B、哪些購買行為的變動是我們無法在新年度對應(yīng)的？ 這將會產(chǎn)生哪些威脅？ C、哪些購買行為的變動是我們能對應(yīng)的？ 這將會產(chǎn)生哪些機(jī)會？ D、在競爭者的營銷組合策略的引導(dǎo)下，是否創(chuàng)造了新 的消費需求特性？ 機(jī)會及威脅 (2) 消費者購買行為變動 E、目標(biāo)市場和目標(biāo)市場的消費者特性是否有哪些要素 發(fā)生了改變？ 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) 市場結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)間相互競爭的狀況 針對個別競爭者的分析 誰是競爭者？ 相對競爭優(yōu)勢分析 競爭差異與持續(xù)優(yōu)勢 競爭者的數(shù)目 產(chǎn)品的同質(zhì)性 行業(yè)進(jìn)入門檻的高低 行業(yè)退出門檻的高低 產(chǎn)品信息的透明度高低 評估競爭差異 差異分析 找尋持續(xù)的優(yōu)勢 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) 針對個別競爭者的競爭分析： A、主要競爭者 ： 前年 去年 今年 銷售量估計： 市場占有率估計： B、區(qū)域及產(chǎn)品銷售量估計 ： 區(qū)域分類 前年 去年 今年 產(chǎn)品分類 前年 去年 今年 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) C、目標(biāo)市場 競爭者主要目標(biāo)市場 競爭者次要目標(biāo)市場D、定位： 競爭者的定位方式 E、產(chǎn)品或品牌的命名 /包裝： 優(yōu) 點 缺 點 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) F、競爭者的市場策略： 產(chǎn)品策略 營銷策略 促銷策略 廣告及媒體策略 價格策略 人員策略 客戶服務(wù)策略 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) G、競爭者未來的目標(biāo)及反應(yīng)模式 H、評估競爭差異 職能和業(yè)務(wù) 差異狀況 差異（大 /?。? 原料供應(yīng) 開發(fā)能力 生產(chǎn)能力 營銷渠道 促銷 客戶服務(wù) 質(zhì)量管理 財務(wù)能力 人力資源管理 經(jīng)營層 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) I、差異分析 1 2 3這項差異是好 ? 還是不好 ?差異的大小或程度有多大 ?差異存在了多久 ?客戶對這項差異的認(rèn)知是什么 ?競爭者對差異的應(yīng)對是什么 ?J、找尋持續(xù)的優(yōu)勢 優(yōu) 點 檢查項目 優(yōu)勢能持續(xù)多少年 要如何維持優(yōu)勢 能否更提高優(yōu)勢 競爭者對您的做法有哪些因應(yīng)措施 在五年之內(nèi)，可能會有哪些因素，讓這項優(yōu)點消失？ 檢查要點 競爭者的挑戰(zhàn) A、是否明確的找出企業(yè)真正的競爭對手？ B、是否就成功的關(guān)鍵因素中比較出我們與競爭對手的 強(qiáng)弱點 ？ C、是否分析出不同細(xì)分市場內(nèi)，本公司與競爭者的勝負(fù)原因？ D、是否列舉出競爭者的一些值得學(xué)習(xí)的做法？ 機(jī)會及威脅 (3) 競爭者的挑戰(zhàn) 機(jī)會及威脅 (4) 市場總需求分析 檢查要點 市場總需求分析 A、是否能明確估算出市場潛力的大小及總需求量的成長 狀況，以作為新年度企業(yè)增加或減少資源投入的指標(biāo) B、是否掌握住地區(qū)的需求量及成長狀況，作為企業(yè)分配 資源的指標(biāo) C、是否掌握住細(xì)分市場的需求量及成長狀況，作為企業(yè) 選擇目標(biāo)市場的指標(biāo) D、是否建立一套預(yù)估市場需求量的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 機(jī)會及威脅 (5) 前期業(yè)績及策略評估 A、前期業(yè)績評估 A1公司銷售收入： 過去三年銷售收入 過去三年成長率 % 市場占有率 % 目標(biāo)達(dá)成率 A2區(qū)域別銷售收入 A3產(chǎn)品別銷售收入 A4細(xì)分市場別銷售收入 機(jī)會及威脅 (5) 前期業(yè)績及策略評估 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 銷售額 成本 毛利 銷管費用 人員薪資 獎金 廣告 促銷 市場調(diào)查 其他 實績 目標(biāo)達(dá)成率 實績 目標(biāo)達(dá)成率 機(jī)會及威脅 (5) 前期業(yè)績及策略評估 B、前期策略評估 策略 實施結(jié)果