【正文】 主義 適應、進化、偶然性、選擇、復雜性、利基 構建、原型、時期、階段、生命周期、轉化、變革、轉向、復蘇 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內容和戰(zhàn)略過程（一） 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 戰(zhàn)略 是有計劃的觀念，是唯一的 是分解成子戰(zhàn)略和規(guī)劃的計劃 是有計劃的通用位置（有利潤和競爭力）以及策略 是個人的、獨特觀念（遠見） 是思想觀念（個人概念） 是模式、是獨特的 是政治與協(xié)作的形式和位置，以及公開的和秘密的策略 是集體觀念，是獨特的 是特殊位置（在流行的社會生態(tài)學中叫利基），通用的 文中左邊任何一個 戰(zhàn)略形成的形成過程 動腦筋，簡單、非正式，經(jīng)過判斷，深思熟慮（說明性的） 正式的、可分解，深思熟慮（說明性的） 分析，系統(tǒng)化，深思熟慮（說明性的） 想象，直覺，主要是深思熟慮（象傘型戰(zhàn)略，雖然特定方面是應急的）（描述過程 精神上的，自發(fā)產(chǎn)生的（勢不可擋或強制性的）（描述過程 應急的，非正式的，混亂的（描述過程 沖突的攻擊性混亂的；應急性（微觀）深思熟慮（宏觀）描述過程 思想上的，強迫性的，集體性的，深思熟慮（描述過程 被迫的，強加的，因而是自發(fā)產(chǎn)生的（描述過程 綜合、插曲、排序、再加上文中左邊全部內容（構建是描述性的，轉變是深思熟慮和說明性的） 變化 偶然的，量化 周期性漸進的 逐個的，經(jīng)常 偶然，機會性，革命性 不經(jīng)常（抵制或思想上的構建） 持續(xù)不斷的，逐漸或逐個的帶有偶然的量變見識 經(jīng)常、逐個 不經(jīng)常（思維方式上抵制） 很少，量變（流行的社會生態(tài)學）逐個（偶然性理論） 偶然，革命性（其余時間是漸變的） 主要制定者 首席執(zhí)行官 計劃人員 分析師 領導者 思想 學習者（任何人） 有權之人（微觀）組織（）宏觀 集體 環(huán)境 左邊內容中任何人（尤其轉變中首席執(zhí)行官） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略內容和戰(zhàn)略過程（二） 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 組織 命令的、默認的，喜好特定的優(yōu)勢和劣勢 結構化的，可分解的，默認的（為了規(guī)劃） 競爭優(yōu)勢之源，要不然就是不重要的 可塑的，簡單的 不重要的 折中的，不重要的 沖突的，不連貫的，不可控的（微觀）進去的具有 規(guī)范的、緊密結合的 默認的，簡單的 以上任何點，周期性，可變的，只要無條件 領導權 主導、判斷 對過程負責 對分析負責 主導、直覺 認識來源是被動的或創(chuàng)造性的 對學習負責 微弱（微觀）未特別指出（宏觀） 象征性的 無力的 周期性變化的因素，只要無條件，以上均可 環(huán)境 有利的（是機會還是威脅的來源） 默認的（因素列表用來預測或控制 競爭上要求的， 可操作性的，充滿利基 壓倒性或構建性的 精巧的，不可預測的 引起爭論的（微觀），默認的或可協(xié)商的（宏觀） 不重要的 苛求的 只要無條件，以上均可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 戰(zhàn)略應用環(huán)境 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 形勢（最適用的環(huán)境） 可描繪的（經(jīng)濟技術社會等方面）和穩(wěn)定的 簡單和穩(wěn)定（所以可預測），可理想的控制 簡單、穩(wěn)定和成熟（因而是結構化的并且是可以計量的） 動態(tài)但簡單（可被領導所領會） 不可領會 復雜、動態(tài)（不可預測）、新穎的 制造不和、惡意的（微觀），可控的或協(xié)作的（宏觀） 理想的被動，可能變成苛求的 準備好的，競爭性的，描繪出的 只要無條件，以上均可 組織形式（隱含的愛好） 機構（集權的，有點正規(guī)化） 大型機構（集權化正規(guī)化，也部門化） 大型機構，特別是日用品和大批量生產(chǎn)更可?。瘷嗾?guī)，而且部門化和全球化） 個人企業(yè)型（簡單集權）， 任何型 靈活的組織機構，還有專業(yè)機構（分權） 任何形式，單尤其是靈活的組織結構和專業(yè)機構（微觀），封閉機構或網(wǎng)絡化靈活組織機構（宏觀） 教會式或停滯的機構 機構（順從的） 只要無條件，以上均可，最好是為了轉變的靈活機構和教會式的 發(fā)展進程（最可能的） 重構概念 戰(zhàn)略規(guī)劃 評價 新建、轉向、保持小規(guī)模 原有概念，重構概念，惰性 漸進演化尤其沒有先例的變化 政治挑戰(zhàn)，障礙，波動（微觀），主導，協(xié)作（宏觀） 加固、惰性 成熟、衰亡 特別聚焦于轉變（如轉向、復興），其他情況下以上均可，只要是可分離，納入可辨別的順序中即可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略管理爭論點 關鍵要素 主要論點 關鍵問題 復雜性 多樣性原則：保持系統(tǒng)控制有足夠的種類以應付面對的挑戰(zhàn) KISS規(guī)則： 不穩(wěn)定的復雜環(huán)境要求有足夠的必備種類 整體性 通用性 控制性 集體問題 變化問題 選擇 思考 SHA4301052270611Sales Organization 認識學派：是揭露戰(zhàn)略家們如何思考？ 企業(yè)家學派：考慮戰(zhàn)略家們如何飛躍？ 結構學派：揭示的是順序？ 文化學派：探索戰(zhàn)略家們的落腳點？ 不同學派戰(zhàn)略認識 定位學派：戰(zhàn)略集團 認識家學派：再造 文化學派：停滯 企業(yè)家學派：轉向 結構與轉向的不同認識 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領會 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預測 較為混亂 環(huán)境學派 認識學派 學習學派 企業(yè)家學派 設計學派 定位學派 計劃學派 結構學派 文化學派 權利學派 （微觀派） 權利學派 （宏觀派） 進化與混亂理論 理性 內部過程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過程細分圖 認識學派 定位學派 企業(yè)家學派 環(huán)境學派 結構學派 認識學派 權利學派 計劃學派 設計 學派 文化學派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動態(tài)？ 約束與啟示？ 過程與內容？ 個人認識與集體思維？ 計劃與學習？ 經(jīng)濟與政治？ 經(jīng)濟與政治？ 構想與文化？ 定位與結構？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實施？ 設計學派，規(guī)劃、目標 … 計劃學派，規(guī)劃、目標 … 定位學派，關鍵在位置 … 企業(yè)家學派，在觀念、直覺… 結構學派，在結構、轉變 … ……. SHA4301052270611Sales Organization 設計學派 SHA4301052270611Sales Organization 設計學派發(fā)展歷史及主要代表人物 關鍵要素 內容簡介 發(fā)展歷史 設計學派發(fā)展于 20世紀 50、 60年代，在整個發(fā)展過程比較波折，到 20世紀80年代僅剩下哈佛大學為代表的設計學派，并形成了獨具特色的“哈佛戰(zhàn)略思想”。 主要代表人物 ? 誹利浦 .塞茲尼克 《經(jīng)營中的領導能力》 （ 1957年） ? 錢德勒 《戰(zhàn)略與結構》 （ 1962年） ? 哈佛商學院 《經(jīng)營戰(zhàn)略：內容和案例》 （ 1965年） 戰(zhàn)略制定前提 ?戰(zhàn)略形成是有意識深思熟慮的思維過程 ?首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略家 ?戰(zhàn)略形成的模式必須是保持簡單和非正式 ?戰(zhàn)略是個性化設計的最佳成果之一 ?戰(zhàn)略是完整的觀念 ?戰(zhàn)略應該是明確的，為此它必須保持簡單 ?戰(zhàn)略是獨特的、內容豐富的、明確的而簡單的戰(zhàn)略制定好后，才能被執(zhí)行 適用范圍 ?組織正經(jīng)歷大的轉折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進入一個運行穩(wěn)定的階段 存在不足 ? 思考與行動分離，戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié) ?戰(zhàn)略實施缺乏學習性、靈活性 主要貢獻 為設計學派的“報信性觀點”（外部機遇與內部能力平衡性分析），為說明性流派奠定了理論基礎 SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 SWOT分析 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略制定與選擇 …… 社會責任 管理價值 推行戰(zhàn)略 戰(zhàn)略評估 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定選擇原則 保持戰(zhàn)略的清晰、簡單和具體 保持戰(zhàn)略的清晰、簡單和具體 …… 遵循“內外匹配”原則 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略必定優(yōu)先于組織能力，組織能力深深地植根于組織結構中 結構 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略決定結構 結構緊隨戰(zhàn)略 目的和方向 處理不確定因素 戰(zhàn)略與結構的關系 SHA4301052270611Sales Organization 前提條件 戰(zhàn)略形成應該是一個有意識、深思熟慮的思維過程 進行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家 戰(zhàn)略形成模式必須保持簡單和非正式 戰(zhàn)略應該是個性化設計的最佳成果之一 當戰(zhàn)略形成一個完整的概念時，設計過程才算結束 戰(zhàn)略應該是明確的，為此它必須保持簡單 只有這些獨特、內容豐富、明確而簡單的戰(zhàn)略完全制定好后才能被執(zhí)行 戰(zhàn)略學派七個前提條件 ?戰(zhàn)略是“觀念”形成過程 ?戰(zhàn)略使復雜的組織變得更加簡單 ?戰(zhàn)略是制定好的，完全可以實施的方案 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家個性化的具體表現(xiàn) SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 思考與行動分離 缺乏學習、靈活性 何時制定？如何制定？何時停止？ …… 戰(zhàn)略形成是一個長期的、細致的、艱苦學習的過程…… 問題 原因 SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略制定者參與實施??！ 戰(zhàn)略實施者參與戰(zhàn)略制定?。? 盡管戰(zhàn)略是企業(yè)高高在上的行動綱領和思想觀念，但戰(zhàn)略的來源于“過去的記憶”、來源于客觀實際，同時戰(zhàn)略一旦制定出來之后，在實施過程中要隨著外部環(huán)境的變化而進行動態(tài)調整 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 主要適用于組織正經(jīng)歷大的轉折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進入一個運行穩(wěn)定的階段 戰(zhàn)略觀念的形成主要由具有遠見的企業(yè)家?guī)淼慕Y果！！ 新的戰(zhàn)略必然帶來組織新的變革 SHA4301052270611Sales Organization 計劃學派 SHA4301052270611Sales Organization 計劃學派發(fā)展歷史及主要代表人物 關鍵要素 內容簡介 發(fā)展歷史 計劃學派主要在 20世紀 70年代發(fā)展起來的，基本上與設計學派處于同一發(fā)展時期，盡管計劃學 派對外發(fā)表的文章數(shù)以萬計，但由于在理論創(chuàng)新上沒有重大突